Obiettivi Strategici e SWOT Analysis

Question 1

LA FASE DECIDE

Answer 1

Tre step fondamentali:

• Definizione obiettivi finali: collegati al budget –> quantitativi
• Articolazione sub-obiettivi intermedi: leve mix coerenti –> quantitativi
• Valutazione di fattibilità: SWOT analysis su obiettivi

Question 2

OBIETTIVI STRATEGICI FINALI

Answer 2

Collegati alle voci del conto economico / budget di prodotto | Quantitativi

Esempi:
• Aumento di 3 punti di quota di mercato
• Aumento a 100.000 dei volumi di vendita
• Aumento del margine unitario al 40% del prezzo di sell out
• …

Ricorda sempre di QUANTIFICARE, cioè specificare il
punto di arrivo di fine piano

Question 3

ARTICOLAZIONE IN SUB-OBIETTIVI INTERMEDI

Answer 3

Esplicitare i sub-obiettivi – Anticipazione delle leve del mix

Ricorda sempre di quantificare

Question 4

VERIFICA DI FATTIBILITA’ / COERENZA

Answer 4

Sono obiettivi raggiungibili e coerenti con quanto
emerso nella fase di audit (esterno e interno)?

Per rispondere a questo si deve fare una SWOT Analysis:
- AUDIT ESTERNO
Domanda di mercato e trend
Acquirenti (diretti e finali) e bisogni
Concorrenza
- AUDIT INTERNO
Posizionamento competitivo e quota
Risorse commerciali e di marketing
Attuali risultati economici del prodotto

Question 5

SWOT ANALYSIS (rispetto agli obiettivi)

Answer 5

Sintesi dei risultati dell’audit (esterno e interno) classificati in funzione degli obiettivi strategici.

ORIGINE ESTERNA:
-OPPORTUNITA’: Potenzialità che potrebbero migliorare le performance e che dovrebbero essere sfruttate
-MINACCE: Fattori attuali e futuri che potrebbero
impedire la performance

ORIGINE INTERNA:

• DEBOLEZZE: Circostanze che limitano la performance e che dovrebbero essere affrontate
• FORZE: Specifiche fonti di vantaggio che il piano vuole sfruttare

NB:
• non va valutata la strategia, ma le condizioni per la sua fattibilità
• La SWOT aiuta a individuare / rivedere le azioni da mettere in campo

Question 6

CHECKLIST PER LA FASE DECIDE

Answer 6

OBIETTIVI STRATEGICI:

• Obiettivo finale collegato alle voci del budget?
• Sub-obiettivi esplicitati?
• Obiettivi e sub-obiettivi quantificati?

SWOT ANALYSIS:

• Temi trattati nella fase di audit?
• Temi attinenti agli obiettivi strategici?
• Rilevanti e significativi?