Nuovo Mix e Budget Flashcards
1
Q
OBIETTIVI CHIAVE DI QUESTA SEZIONE DEL PDM
A
§ Descrivere le azioni proposte per singole leve del mix
§ Evidenziarne gli impatti sui struttura ricavi / costi
Marketing mix attuale –> nuovo marketing mix (descrittivo) –> Nuovi economics (vedi successivo piano vendite e marketing)
2
Q
IL NUOVO MIX - IL PRODOTTO
A
- Portafoglio prodotti
Ricostruire (eventuale) portafoglio pdt / varianti e
loro rilevanza - Posizionamento
Descrivere i benefici prevalenti / costo in uso del
prodotto - Economics
Ricostruire l’incidenza dei costi di produzione
3
Q
IL NUOVO MIX - PROMOZIONI E VENDITE
A
- Dimensione del budget
Stimare il budget complessivo destinato alla
promozione - Leve di promozione
Descrizione delle leve utilizzate nel mix - Allocazione budget
Allocare il budget complessivo alle singole leve
utilizzate
4
Q
IL NUOVO MIX - PLACE AND PRICE
A
- Vendite del ns PDT x canale
- Ns. quota di mkt sul canale (se possibile)
- N. punti di vendita serviti
- Pricing di canale, margini ai distributori, ecc. (place-price)
5
Q
IL BUDGET IN 4 PARTI
A
§ Piano delle vendite (quantità x prezzi)
- ricavi di vendita futuri
§ Piano dei costi industriali (quantità x costi)
- Margine industriale
§ Piano delle spese di marketing (promo, comunicazione, vendita)
- Quota di spesa sui ricavi e dettaglio
§ Riepilogo e valutazioni finali
- Margini di contribuzione e indi
