Modul 5: Strategische Allianzen orchestrieren

Question 1

Organisationszentrierte Perspektive

Answer 1

ISOLIERT agierende Organisationen

Wettbewerbsvorteile durch Ressourcen, die die fokale Organisation BESITZT

Fokus auf KOMPETETIVEN Strategien
(Organisation vs. Organisation)

Question 2

Netzwerkzentrierte Perspektive

Answer 2

In NETZWERK EINGEBETTETE Organisationen

Wettbewerbsvorteile durch GETEILTE Ressourcen der Akteure im Netzwerk

Fokus auf KOOPERATIVEN Strategien
(Netzwerke vs. Netzwerke)

Question 3

Konstitutive Elemente der zielorientierten Zusammenarbeit

Answer 3

formale, zumeist vertragliche Vereinbarungen

strategische Relevanz

geteiltes Einbringen von Ressourcen

geteilte Kontrolle und Risiko

typischerweise festes Enddatum

Unabhängigkeit der Partner

Question 4

Verwandte Konzepte der zielorientierten Zusammenarbeit

Answer 4

Netzwerke: gehen über dyadische Beziehungen (Zweierbeziehung) hinaus

Fusionen und Übernahmen: Partner verlieren Unabhängigkeit, kein festes Enddatum

Informelle Zusammenarbeit: keine formelle Vereinbarung, Nutzen kann einseitig sein

Question 5

Allianz-Typen nach Art der Kapitalbeteiligung

Answer 5

Equity-Joint-Venture

Equity-Allianz

Non-Equity-Allianz

Question 6

Allianz-Typen nach Marktposition der Partner

Answer 6

Vertikal

Horizontal

Lateral

Question 7

Allianz-Typen nach strategischem Fokus

Answer 7

Synergistisch

Diversifizierend

Komplementär

Question 8

Definierende Elemente: Equity-Joint-Venture

Answer 8

Allianzpartner GRÜNDEN NEUE RECHTLICH
UNABHÄNGIGE EINHEIT und besitzen diese
gemeinsam

Allianzpartner bringen gemeinsam Ressourcen und
Fähigkeiten in die neue Einheit ein

[Ionity]

Question 9

Definierende Elemente: Equity-Allianz

Answer 9

Engere Definition: Allianzpartner als Minderheitsgesellschafter des jeweils anderen

Breitere Definition: Mindestens ein Partner beteiligt sich teilweise an dem anderen Partner

[Daimler, Tesla]

Question 10

Definierende Elemente: Non-Equity-Allianz

Answer 10

Allianzpartner halten keine Anteile an der anderen Firma oder der neuen Partner

Die Allianz basiert auf einer VERTRAGLICHEN VEREINBRAUNG zur Nutzung von Ressourcen und Fähigkeiten für einen gemeinsamen Zweck

[Panasonic, Tesla]

Question 11

Definierende Elemente: Vertikale Marktposition

Answer 11

Allianzpartner auf VERSCHIEDENE STUFEN der Wertschöpfungskette.

Ziele der Allianz: KOSTENREDUKTION und/oder Kombination KOMPLEMENTÄRER RESSOURCEN und Fähigkeiten

[Panasonic + Tesla]

Question 12

Definierende Elemente: Horizontale Marktposition

Answer 12

Allianzpartner sind KONKURRENTEN innerhalb der selben Branche.

Ziele der Allianz: KOSTENREDUKTION, RISIKOTEILUNG oder BÜNDELUNG der Verhandlungsmacht

[Ionity]

Question 13

Definierende Elemente: Laterale Marktposition

Answer 13

Allianzpartner stehen weder in WETTBEWERBS- ODER WERSCHÖPFUNGSKETTENBEZIEHUNG.

Ziele der Allianz: KOMPLEMENTÄRE KUNDENBEDÜRFNISSE zu befriedigen

[IAlphabet + FCA]

Question 14

Definierende Elemente: Synergetischer Fokus

Answer 14

Schafft Verbund- und Skaleneffekte zwischen Allianzpartnern.

Beziehen sich auf ein definiertes Element der Wertschöpfungskette

[Ionity]

Question 15

Definierende Elemente: Diversifizierender Fokus

Answer 15

Einstieg in neue Technologiefelder, Produktbereiche oder Marktsegmente

Ermöglicht den Zugang zu geografisch neuen Märkten

[Ionity]

Question 16

Definierende Elemente: Komplementärer Fokus

Answer 16

Bietet Allianzpartnern Zugang zu ERGÄNZENDEN RESSOURCEN ODER FÄHIGKEITEN

Kann sich auf die gleiche oder eine andere Stufe der Wertschöpfungskette beziehen

[Panasonic + Tesla]

Question 17

Gründe für Strategische Allianzen: Marktbasierter Ansatz

Answer 17

Branchenstruktur:

• Rivalität reduzieren
• Verhandlungsmacht gegenüber Lieferanten/Käufern steigern
• Eintrittsbarriere erhöhen
• Neue Märkte erschließen

Generische Strategien:

• Kostenführerschaft: Skaleneffekte realisieren und Transaktionskosten senken
• Differenzierung: Erschließung von Alleinstellungsmerkmalen

Question 18

Gründe für Strategische Allianzen: Ressourcen Ansatz

Answer 18

Ressourcen:
Zugang zu schwer entwickelbaren oder schwer erwerbbaren Ressourcen erhalten

Komplementäre Ressourcen zu überlegenden Produkten oder Dienstleistungen zusammenfügen

Weniger ressourcenintensiv als Fusion

Fähigkeiten:
Zugang zu schwer entwickelbaren oder schwer erwerbbaren Fähigkeiten erhalten

Fokus auf Kernkompetenzen ermöglichen

Question 19

Facetten des Scheiterns einer Allianz

Answer 19

1) Ziele nicht erreicht
2) Erwartungen nicht erfüllt
3) Unzufriedenheit
4) erwartete Lebensdauer nicht erreicht
5) Persönlich enttäuschend, aber erfolgreich aus ökonomischer Sicht
6) Ungleiche Nutzenverteilung zwischen Partnern

Question 20

Kategorien für Gründe für das Scheitern:

Answer 20

1. Umwelt
2. Strategie
3. Struktur
4. Verhalten

Question 21

Umwelt Gründe für das Scheitern einer Allianz

Answer 21

Veränderte Kundenpräferenz

Neue Technologien

Unvorhergesehene regulatorische Änderungen

Kulturelle Unterschiede

Question 22

Strategie Gründe für das Scheitern einer Allianz

Answer 22

Ungeeignete Partnerwahl

Divergierende Ziele und Strategien

Zunehmende Rivalität

Unzureichender Wissensaustausch

Fehlende Machbarkeit des Projekts

Question 23

Struktur Gründe für das Scheitern einer Allianz

Answer 23

Unzureichende Passung zwischen Allianzzweck und -typ

Unzureichende vertragliche Flexibilität

Fehlende Zielspezifität

Question 24

Verhaltens Gründe für das Scheitern einer Allianz

Answer 24

Unzureichendes Engagement des Top-Managements

Personalfluktuation

Unzureichende Transparenz

Misstrauen und Neid

Interne Konflikte

Question 25

Regeln für erfolgreiche Zusammenarbeit (6)

Answer 25

1) Die eigenen Erwartungen an die Allianz kennen
2) Die Stärken und Schwächen des Partners kennen
3) Fähigkeiten, Routinen und Kultur des Partners verstehen
4) Die Motive des Partners für Allianzbildung ergründen
5) Die eigene Organisation auf die Zusammenarbeit vorbereiten
6) In den Aufbau kooperativer Beziehungen investieren

Question 26

Spannungen die Gegeneinander ausbalanciert werden müssen für erfolgreiche Zusammenarbeit

Answer 26

Wettbewerb - Kooperation

Kontrolle - Autonomie

Wachsamkeit - Vertrauen

Design - Emergenz

Question 27

Wissensaustausch Ökosystem

Answer 27

1) Fähigkeiten zur Absorption externen Wissens
2) Identifikation der Mitglieder mit dem Netzwerk
3) Sozialisation der Mitglieder im Netzwerk

Question 28

Wissensmobilität

Answer 28

Wissen ist in jeden Netzwerk verstreut und muss dort verfügbar gemacht werden, wo es zur Wertschöpfung benötigt wird

Question 29

Alle werden angemessen am Erfolg partizipiert:

Answer 29

1) Vertrauen und Reziprozität
2) Prozedurale Gerechtigkeit
3) Geteilte Vermögensgegenstände

Question 30

Wertabschöpfung

Answer 30

Der geschaffene Wert muss erfasst und gerecht unter den Netzwerkmitgliedern verteilt werden.

Question 31

Zentrale Partner bleiben an Bord durch:

Answer 31

1) Reputation des Netzwerks
2) (erwartete) zukünftige Gewinne
3) Vielschichtigkeit der Austauschbeziehungen

Question 32

Stabilität des Ökosystems

Answer 32

Ausreichende Stabilität von Netzwerken ist eine Voraussetzung für die effektive Wertschöpfung aus kollaborativen Aktivitäten

Question 33

Hinterfragung der Grundannahmen durch ein offenes Innovationsverständnis: 2 Arten von Prinzipien

Answer 33

1. Prinzipien geschlossener Innovation

2. Prinzipien offener Innovation

Question 34

Prinzipien geschlossener Innovation

Answer 34

“Kluge Köpfe” im eigenen Haus

Konzentration auf eigene kluge Leute

Um von F&E zu profitieren müssen wir selbst entdecken, entwickeln, ausliefern

Müssen die Ersten auf dem Markt sein

Wir gewinnen, wenn man die meisten und besten Ideen der Branche entwickeln

Geistiges Eigentum schützen

Question 35

Prinzipien offener Innovation

Answer 35

Kluge Köpfe” arbeiten woanders

Mit Menschen außerhalb der Organisation arbeiten

Forschung nicht zwangsläufig selbst betreiben

Überlegendes Geschäftsmodell aufbauen, um zu gewinnen

Interne und externe Ideen optimal nutzen

Anderen Zugang zu geistigem Eigentum gewähren, insofern dies unser Geschäftsmodell unterstützt

Question 36

Wissensströme Ablauf

Answer 36

1. Ideenfindung
2. Forschung und Entwicklung
3. Kommerzialisierung

Question 37

Typen offener Innovationen

Answer 37

Nicht Monetär: Eingehende offene Innnov.: Beschaffen

                        Ausgehend offene Innnov.: Teilen

Monetär: Eingehend offene Innnov.: Akquirieren

                        Ausgehend offene Innnov.: Veräußern