Modul 5: Strategische Allianzen orchestrieren

Question 1

Merkmale der organisationszentrierten Perspektive

Answer 1

• Isoliert agiernde Organisationen
• Wettbewerbsvortile durch Ressourcen, die die fokale Organisation besitzt
• Fokus auf kompetitiven Strategien (Organisation vs. Organisation)

Question 2

Merkmale der netzwerkzentrierten Perspektive

Answer 2

• In Netzwerken eingebettete Organisationen
• Wettbewerbsvorteile durch geteilte Ressourcen der Aktuere im Netzwerk
• Fokus auf kooperativen Strategien (Netzwerk vs. Netzwerk)

Question 3

Wesentliche Elemente der Zusammenarbeit (6) in Allianzen

Answer 3

• formale, zumeist vertragliche Vereinbarung
• strategische Relevanz
• gemeinsames Einbringen von Ressourcen
• geteilte Kontrolle und Risiko
• typischerweise festes Enddatum
• fortbestehende Unabhängigkeit der Partner

Question 4

Verwandte Konzepte von strategischen Allianzen

Answer 4

• Netzwerke
• Fusionen und Übernahmen
• Informelle Zusammenarbeit

Question 5

Wonach können Arten von strategischen Allianzen unterschieden werden?

Answer 5

• Art der Kapitalbeteiligung
• Marktposition der Partner
• Strategischer Fokus

Question 6

Allianz-Typen unterschieden nach Kapitalbeteiligung

Answer 6

1) Equity-Joint-Venture: Gründung und gemeinsamer Besitz einer neuen rechtlich unabhängigen Einheit durch die Partner
2) Equity-Allianz: Mindestens ein Partner beteiligt sich teilweise am anderen
3) Non-Equity-Allianz: Keine Anteilshabe in irgendeiner Weise. Allianz basiert auf vertraglicher Vereinbarung zur gemeinsamen Nutzung von Ressourcen für einen gemeinsamen Zweck

Question 7

Allianz-Typen unterschieden nach Marktposition der Partner

Answer 7

1) Vertikal: Allianzpartner befinden sich auf unterschiedlichen Stufen der Wertschöpfungskette
2) Horizontal: Allianzpartner befinden sich auf der gleichen Stufe der Wertschöpfungskette
3) Lateral: Allianzpartner stehen nicht in einer Wettbewerbs- oder Wertschöpfungsbeziehung. Ziel ist die Befriedigung komplementärer Kundenbedürfnisse.

Question 8

Allianz-Typen unterschieden nach strategischem Fokus

Answer 8

1) Synergistisch: Schafft Verbund- und Skaleneffekte. Bezug auf ein definiertes Element der Wertschöpfungskette
2) Diversifizierend: Einstieg in neue Technologiefelder und geographisch neue Märkte
3) Komplementär: Bietet Allianzpartner Zugang zu ergänzenden Ressourcen oder Fähigkeiten

Question 9

Gründe für strategische Allianzen im marktbasierten Ansatz

Answer 9

1) Branchenstruktur: Rivalität reduzieren/ Eigene Verhandlungsmacht steigern/ Eintrittsbarrieren erhöhen
2) Generische Strategien: Kostenführerschaft durch Skaleneffekte/ Differenzierung durch Erschließen von Alleinstellungsmerkmalen

Question 10

Gründe für strategische Allianzen im ressourcenbasierten Ansatz

Answer 10

1) Ressourcen: Zugang zu Ressourcen, die schwer zugänglich sind/ Ressourcen komplementär zusammenfügen
2) Fähigkeiten: Zugang zu Fähigkeiten erhalten, die schwer zugänglich sind/ Fokus auf Kernkompetenzen

Question 11

Facetten des Scheiterns von strategischen Allianzen (6)

Answer 11

Strategische Allianzen scheitern in 50-70% der Fälle:

1) Ziele nicht erreicht
2) Erwartungen nicht erfüllt
3) Unzufriedenheit
4) Erwartete Lebensdauer nicht erreicht
5) enttäuschend auf persönlicher, aber erfolgreich aus ökonomischer Sicht
6) ungleiche Nutzenverteilung zwischen den Partnern

Question 12

Gründe für das Scheitern für strategischen Allianzen

Answer 12

Umwelt
Strategie
Struktur
Verhalten

Question 13

Regeln für eine erfolgreiche Zusammenarbeit in strategischen Allianzen

Answer 13

Regel 1: Eigene Erwartungen kennen
Regel 2: Stärken und Schwächen des Partners kennen
Regel 3: Fähigkeiten, Routinen und Kultur des Partners kennen
Regel 4: Motive des Partners für die Allianz kenne
Regel 5: Eigene Organisation auf Zusammenarbeit vorbereiten
Regel 6: In den Aufbau von Beziehungen investieren

Question 14

Spannungsfelder in strategischen Allianzen

Answer 14

Autonomie vs. Kontrolle
Wachsamkeit vs. Vertrauen
Design vs. Emergenz
Wettbewerb vs. Kooperation

Question 15

Prinzipien geschlossener Innovationen

Answer 15

• Kluge Köpfe der Branche arbeiten bei uns
• Konzentration auf Personen, die bereits in der Organisation arbeiten
• Nutzen aus F&E entsteht durch eigene Entwicklung
• …

Question 16

Prinzipien offener Innovation

Answer 16

• Viele kluge Leute arbeiten woanders
• Zusammenarbeit mit Menschen außerhalb der Organisation ratsam
• Forschung muss nicht selbst betrieben werden, um von ihr zu profitieren
• Überlegenes Geschäftsmodell entscheidend
• …

Question 17

Vier Arten offener Innovationen

Answer 17

Nicht monetär und eingehend: BESCHAFFEN ExterneBeschaffung von Ideen von Anwendern, Start-Ups, Unis…

Nicht monetär und ausgehend: TEILEN: Freies Teilen von Ideen und Wissen

Monetär und eingehend: AKQUIRIEREN: Lizensierung externer Technologie, Kauf von externen Know-How durch Firmen oder Talente

Monetär und ausgehend: VERÄUßERN: Gründung von Spin-Out-Konzernen, Lizenzverkauf oder Verkauf von Know-How

Question 18

Weitere Möglichkeiten zur Unterscheidung der Vielfältigkeit von Kooperationsvereinbarungen

Answer 18

Bilateral/ Multilateral

Nicht-vertraglich/vertraglich/eigenkapitalbasiert

Question 19

Kollaborative Netzwerke: Bestandteile von Ökosystemen

Answer 19

Ökosystem-Strukturen

Ökosystem-Prozesse

Question 20

Welche Ökosystem-Strukturen gibt es?

Answer 20

1) Mitgliedschaft im Ökosystem: Größe, Vielfalt
2) Struktur des Ökosystems: Dichte, Autonomie
3) Position im Ökosystem: Zentralität, Status

Question 21

Welche Ökosystem-Prozesse gibt es?

Answer 21

1) Steuerung der Wissenmobilität
2) Steuerung der Wert(ab)schöpfung
3) Steuerung der Ökosystemstabilität

Question 22

Ökosystem-Prozess: Steuerung der Wissenmobilität

Answer 22

Wissen ist in jedem Netzwerk verstreut und muss dort verfügbar gemacht werden, wo es zur Wertschöpfung benötigt wird.

1) Fähigkeit zu Absorption externen Wissens
2) Identifikation der Mitglieder mit dem Netzwerk
3) Sozialisation der Mitglieder im Netzwerk

Question 23

Ökosystem-Prozess: Steuerung der Wert(ab)schöpfung

Answer 23

Der geschaffene Wert muss erfasst und gerecht unter den Mitgliedern verteilt werden.

1) Vertrauen und Reziprozität
2) Prozedurale Gerechtigkeit
3) Geteilte Vermögensgegenstände

Question 24

Ökosystem-Prozess: Steuerung der Ökosystemstabilität

Answer 24

Ausreichende Stabilität von Netzwerken ist eine Voraussetzung für die effektive Wertschöpfung aus kollaborativen Aktivtäten.

1) Reputation des Netzwerks
2) (erwartete) zukünftige Gewinne
3) Vielschichtigkeit der Austauschbeziehungen

Question 25

Drei Phasen des Innovationsmodells

Answer 25

1) Ideenfindung
2) Forschung und Entwicklung
3) Kommerzialisierung

Question 26

Innovation Funnel-Modell nach Chesbrough

Answer 26

Das Innovation Funnel-Modell nach Chesbrough (2003) beschreibt, wie auf Basis der internen und externen
Technologie neue Produkte und Services
für den aktuellen Markt einer Organisation generiert werden können.

Sind die Organisationsgrenzen im Innovationsprozess durchlässig, sodass Wissensströme leicht in die/aus der Organisation fließen können, spricht man von Open Innovation.