Modul 4: Organisationen positionieren Flashcards
Welche zwei Strategien zu Positionierung von Organisationen werden grundsätzlich unterschieden?
Red-Ocean-Strategie vs. Blue-Ocean-Strategie
Interne und externe Faktoren der zwei relevanten Matrizen
McKinsey-Matrix: Extern Attraktivtät der Branche, Intern Relativer Wettbewerbsvorteil
BCG-Matrix: Etxern Marktwachstum, Intern Relativer Marktanteil
Bestandteile der Mc-Kinsey-Matrix
Bezeichungen der 3x3 Felder von OL nach UR
Selektivität, Selektives Wachstum, Invest. und Wachstum
Ernten/Veräußern, Selektivität, Selektives Wachstum
Ernten/Veräußern, Ernten/Veräußern, Selektivität
Bestandteile der BCG-Matrix
OL: Fragezeichen
OR: Sterne
UL: Arme Hunde
UR: Melkkühe
Test für Diversifizierungsoptionen
1) Attraktivitätstest
2) Eintrittskostentest
3) Besserstellungstest
Welche Möglichkeiten zur Erzeugung von Kostenvorteilen gibt es?
Lernvorteile Skalenvorteile Produktionsverfahren Produktdesign Input-Kosten Kapazitätsauslastung Sonstige Effizienzgewinne
Welche drei generischen Strategien im Red Ocean gibt es?
Differenzierung
Kostenführerschaft
Fokus
Kernfragen für Differenzierungsstrategien
1) Kundennutzen: Kunden durch etwas einzigartiges überzeugen
2) Kundensegmentierung: Kundennutzen adressiert weit oder eng definierte Kundengruppe
3) Produktintegrität: Konsistenz des Angebots und Übereinstimmung mit Werten und Präferenzen der Kunden
Relevante Rahmenbedingungen für Kostenführerschaftsstrategien
1) Ressourcen und Fähigkeiten
2) Organisatorische Anforderungen
3) Risikofaktoren
Tangible Differenzierung
Intangible Differenzierung
Beobachtbare Merkmale: Technologie, Leistung, Qualität, Design, Service
Nicht-beobachtbare Merkmale: Appell an den Wertekanon, das Image, den Status, den Wunsch nach Exklusivität und die Emotionen des Kunden
-> Differenzierungsoptionen können systematisch identifiziert werden, indem man ds Unternehmen entlang Porters Wertschöpfungskette betrachtet und wie in den einzelnen Abteilungen ein Differenzierungsvorteil aufgebaut werden kann.
Merkmale der Red-Ocean-Strategie
- Auf bestehenden Märkten konkurrieren
- Bestehende Spielregeln akzeptieren
- Wettbewerber besiegen
- Bestehende Nachfrage nutzen
- Kundennutzen und Kosten ausbalancieren
- Differenzierung ODER Kostenführerschaft anstreben
Merkmale der Blue-Ocean-Strategie
- Neue, nicht besetzte Märkte kreieren
- Neue Spielregeln definieren
- Wettbewerb irrelevant machen
- Neue Nachfrage schaffen und nutzen
- Differenzierung UND Kostenführerschaft anstreben
Entstehung einer Wertinnovation
Eine Wertinnovation wird geschaffen, wenn bei gleichzeitiger Kostenreduktion der Kundennutzen erhöht wird.
Einflüsse auf die Wertkurve einer Wertinnovation
1) Reduzieren: Welche Produktattribute sollten deutlich unter Branchenstandard reduziert werden?
2) Kreieren: Welche der Produktattribute, die die Branche noch nie gesehen hat, sollten angeboten werden?
3) Steigern: Welche Produktattribute sollten deutlich über Branchenstandard gehoben werden?
4) Eliminieren: Welche der Produktattribute, die in der Branche als selbstverständlich gelten, sollten eliminiert werden?
Vier Pfade des Perspektivwechsels zur Erzeugung von Wertinnovationen
1) Betrachtung anderer Branchen mit ähnlichen Herausforderung ( Cirque de Soleil)
2) Betrachtung anderer strategischer Gruppen innerhalb einer Branche ( Curves als Gym nur für Frauen)
3) Betrachtung ergänzender Produkte und Dienstleistungen (Ikea und Sma-Land)
4) Betrachtung anderer Käufergruppen (Novo Nordisk, Insulin)
