Modul 2: Branchenstrukturen

Question 1

SCP

Answer 1

Industry Structure
Firm Conduct
Firm Performance

Question 2

SCP Annahmen

1-4

Answer 2

• Sicherung der Überlebensfähigkeit & Erfolgsmaximierung
• Branchen im Gewinnpotenzial unterscheiden
• Branchenstruktur bestimmt Gewinnpotenzial
• externe Betrachtung

Question 3

SCP Implikationen

1-3

Answer 3

• Identifikation und Bewertungen von Gewinnquellen
• Auswahl der Branche und Position
• Branchenanalyse: (Gewinnpotenzial = Attraktivität der Branche, Gewinntreiber = zentrale Erfolgsfaktoren)

Question 4

Ziele der Branchenanalyse

1.-3

Answer 4

1. Branchenstrukturen verstehen (Wettbewerbskräfte, Trends)
2. Zukunft. Gewinnpotenzial einschätzen (Prognose Branchenrenabilität, Strategie Beeinflussung)
3. Positionierungsoptionen vorbereiten (optimale Position mit maximalen Gewinnpotenzial)

Question 5

Ablauf Branchenanalyse

1-5

Answer 5

1. Branchendefinition (Produkte/DL, Wettbewerb)
2. Teilnehmeridentifikation (Käufer, Lieferanten, Wettbewerber, Substitute, neue Marktteilnehmer)
3. Strukturelle Analyse (Stärken/Schwächen, Rentabilität, treibende Kräfte)
4. Dynamische Analyse (Trends, jüngste Vergangenheit, Zukunft)
5. Maßnahmenauswahl (Beeinflussung durch Wettbewerb, fokale Organisation)

Question 6

Substituierbarkeit

1-2

Answer 6

1. Nachfrageseite: Käufer bereit Produkt/Land zu wechseln?

2. Angebotsseite: Hersteller bereit Produktion zu verlagern?

Question 7

Porters 5(+1) Forces

1-6

Answer 7

• Rivalität bestehender Wettbewerber (MITTE)
• Verhandlungsmacht der Lieferanten
  Verhandlungsmacht der Käufer
• Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
• Bedrohung durch Substitute

+1: Verhandlungsmacht der Komplemente

Question 8

Vorwärtsintegration

Answer 8

Produzent + Händler

Question 9

Rückwärtsintegration

Answer 9

Produzent + Zulieferer

Question 10

Rivalität bestehender Wettberber

1. hoch wenn:
2. niedrig wenn:

Answer 10

1. • hohe Austrittsbarrieren
   • Fixkostenanteil hoch
   • Niveau der überschüssigen Kapazität hoch
2. • Marktkonzentration hoch
   • Wettbewerber sehr divers
   • große Produkt-/DL-Differenzierung

Question 11

Verhandlungsmacht der Lieferanten

1. hoch wenn:
2. niedrig wenn:

Answer 11

1. • hohe Marktkonzentration
   • hoher Organisationsgrad
   • Wechselkosten für fokale Orga groß
   • Möglichkeit der Vorwärtsintegration
   • hoher Wertbeitrag
2. • hohe Verfügbarkeit von Ersatzlieferanten
   • Möglichkeit der Rückwärtsintegration

Question 12

Verhandlungsmacht der Käufer

1. hoch wenn:
2. niedrig wenn:

Answer 12

1. • Käuferkonzentration hoch
   • Substitute verfügbar
   • hohe Preisempfindlichkeit
   • Möglichkeit der Rückwärtsintegration des Käufers
2. • Wechselkosten hoch
   • Möglichkeit der Vorwärtsintegration durch fokale Orga
   • Hoher Differenzierungsgrad
   • hoher Wertbeitrag

Question 13

Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

1. hoch wenn:
2. niedrig wenn:

Answer 13

1. • einfacher Zugang zu Vertriebskanälen
     2.
   • hoher Kapital-/Wissensbedarf
   • Skalenvorteile besteh. Marktteilnehmer
   • Kosten-/Lernvorteile beste. Marktteilnehmer
   • bestehende Reputationsvorteile
   • staatliche/Rechtliche Hindernisse
   • Verteidgungsmöglichkeiten beste. Marktteilnehmer

Question 14

Bedrohung durch Substitute

1. hoch wenn:
2. niedrig wenn:

Answer 14

1. • Substitute verfügbar
   • hohe Attraktivität/Momentum der Subs
   • Leistungsfähigkeit der Subs
   • Preisvorteil der Subs
2. • Loyalität der Nutzer
   • hohe Wechselkosten

Question 15

Verhandlungsmacht der Komplemente

1. hoch wenn:
2. niedrig wenn:

Answer 15

Immer hoch wenn man ein System um das Produkt braucht, um dieses Nutzen zu können.

1. • Differenzierung der Komplemente hoch
   • Wertbeitrag hoch
   • Marktkonzentration hoch
   • Kundenfokus auf System
2. • Komplemente substituierbar
   • Möglichkeit der Integration von Komplementen durch fokale Orga

Question 16

Vermeidbare Fehler der Branchenanalyse

1-6

Answer 16

1. zu enge/breite Branchendefinition
2. keine systematische Analyse
3. kein Fokus auf wichtigste Kraft
4. statische Analyse (ohne Trends)
5. zyklische mit strukturellen Veränderung verwechseln
6. Erkenntnisse nur zu Beurteilung der Attraktivität genutzt (nicht Strategiesteuerung)

Question 17

Ziele Strategische Segmentierung

1-3

Answer 17

1. Identifizieren von Clustern innerhalb der Branche (Clustern aufgrund strat. Ähnlichkeit)
2. Verstehen der Konkurrenz (Analyse Wettbewerb, Identifikation Erfolgsfaktoren)
3. Positionierung der Organisation (optimale Positionierung, Identifikation höchstes Gewinnpotenzial)

Question 18

Ablauf strategische Gruppenanalyse

1-5

Answer 18

1. Variablenauswahl (Segmentierungvariablen und diskrete Kategorien auswählen)
2. Segmentdefinition (Abbildung/Zuordnugn der Segmente)
3. Segmentanalyse (Rentabilität der Segmente, Wettbewerbskräfte, Eintrittbarrieren)
4. Identifikation der zentralen Erfolgsfaktoren
5. Segmentauswahl (Fokus auf einzelne/mehrere Segmente)

Question 19

Visualisierung der Strategische Gruppenalyse

1-4

Answer 19

1. Variablen für Achsen wählen
2. Organisationen einzeichnen
3. Cluster identifizieren
4. Cluster beschreiben

Question 20

Zentrale Erfolgsfaktoren

Answer 20

1. Analyse der Nachfrage (wer sind Kunden, was wollen sie)
2. Analyse des Wettbewerbs (was treibt den Wettbewerb? wie groß Rivalität? wie kann überlegene Wettbewerbsposition erzielt werden?)

Question 21

Ablauf Profit Pools

1-3

Answer 21

1. Profit Pool definieren (Identification wichtige wertschöpfende Aktivitäten)
2. Größe des Pools schätzen (Quantifizierung Umsätze/Gewinne)
3. Profit-Pool aufschlüsseln (Zuordnung Umsätze/Gewinne nach Aktivität)

Question 22

Definition Branche

Answer 22

Eine Branche ist eine Gruppe
Organisationen,Produkte so viele
Eigenschaften haben, dass sie um die gleichen Käufer konkurrieren.