MARKETING MIX E GERENCIAMENTO DE CANAIS Flashcards
O que é trading up e trading down?
Trading up: Elevação do preço e posicionamento da marca para um perfil mais premium.
Trading down: Redução do preço e rebaixamento do posicionamento da marca.
Quais implicações o trading up/down tem para o gestor de canal?
Garantir que os membros do canal alcancem os novos segmentos de mercado.
Inspirar confiança para ações bem-sucedidas de trade-up ou trade-down.
O que é a anatomia da estrutura de preço no canal?
Inclui margens, preços promocionais, preços de referência e estratégias para evitar concorrência direta entre produtos de marca nacional e própria.
O que são estratégias de push e pull?
Push: Fabricante e intermediários promovem o produto diretamente aos canais.
Pull: Criação de forte demanda pelo consumidor para forçar os canais a promoverem o produto.
O que é propaganda cooperada?
Quando fabricantes e membros do canal compartilham custos de promoções para aumentar vendas.
Quais são os passos para desenvolver um programa de distribuição?
Analisar objetivos de marketing.
Identificar necessidades dos membros do canal.
Oferecer suporte, como concessões de preço e proteção aos membros.
O que diferencia monitoramento de avaliação nos canais?
Monitoramento: Observação contínua do desempenho.
Avaliação: Análise detalhada baseada em critérios, como vendas, estoques e suporte técnico.
O que são selling in e selling out?
Selling in: Estratégia push para vender ao cliente (intermediários).
Selling out: Estratégia pull para vender ao consumidor final.
