CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E PARTICIPANTES DO CANAL Flashcards
O que são intermediários e qual sua função nos canais de distribuição?
Intermediários ajudam a diluir custos, oferecem economia de escala, mantêm estoques, processam pedidos e fornecem suporte ao consumidor.
Quais são os tipos de canais de distribuição?
Canais diretos (vendas diretas, e-commerce) e canais indiretos (atacadistas, varejistas).
O que diferencia participantes e membros do canal?
Participantes não têm vínculo formal, enquanto membros desempenham funções essenciais ao longo da cadeia.
Quais são os tipos de distribuição?
Exclusiva: Poucos intermediários, mais controle.
Seletiva: Intermediários escolhidos, controle e eficiência.
Intensiva: Máxima capilaridade, foco em alcançar o mercado de massa.
Quais são as principais considerações para decisões de distribuição?
Papel da distribuição no mix de marketing.
Estratégias gerais da empresa.
Gerenciamento de conflitos e colaboração entre os membros.
