Marketing ABWL 6

Question 1

Beschreiben Sie die Entwicklungsphase?

Answer 1

kein Umsatz
Ideenfindung, Prototyp
Erstellung eines Geschäftsmodel

Question 2

Beschreiben Sie die Einführungsphase?

Answer 2

geringe Bekanntheitsgrad
Markterfolg nicht garantiert
hohe Kosten für Werbung und Vertrieb
Produkt wird als “Question Mark” bezeichnet

Question 3

Beschreiben Sie die Wachtumsphase?

Answer 3

Marketingmaßnahmen führt zu Bekannheit -> Umsatz steigt, Erreichung des BreakEven-Point und der Gewinn(-Beginns)
Produkt wird als “Star” bezeichnet
Marktführerschaft, Maßnahmen gegen Konkurrenten sind weiter Investitionen

Question 4

Beschreiben Sie die Reifephase?

Answer 4

Leichter Rückgang der Gewinnspanne -> trotzdem hoch auf Grund Umsatzgröße und geringen laufenden Kosten (Chash Cows: Geldlieferanten für “Star” Produkte)
Kampf um Marktanteile beginnt -> Preissenkung

Marktwachstum sinkt

Ausschöpfung der Kostenverteilung auf grund hoher Marktanteile (Economies of Scale)

Question 5

Beschreiben Sie die Sättigungsphase?

Answer 5

Umsatzvolumen erreicht Maximum
Gewinn sinkt
Produkt muss wieder interessant gemacht werden, bei Erfolg -> Relaunch

Question 6

Beschreiben Sie die Rückgangsphase?

Answer 6

Interesse sinkt
geringe Marktattraktivität
Ursachen: 
- technischer Fortschritt
- Trendwende
- Preisdruck Mitbewerber

Diese Produkte nennen sich “Poor dog”

Question 7

Wichtige Schlussfolgerungen aus den Produktlebenszyklus-Phasen?

Answer 7

• starke Marktpositionen erreicht man in frühen Phasen
• kürzere Produktlebenszyklen auf Grund Globalisierung
• Dauer ist maßgeblich mit Marketingmaßnahmen beeinflussbar

Question 8

Welche 5 Kräfte nach Porter gibt es?

Answer 8

Diese 5 Kräfte entscheiden laut Porter über Erfolg und Misserfolg

Bedrohung durch Konkurrenz
Bedrohung durch Ersatzprodukt
Verhandlunsmacht der Kunden
Verhandlungsmacht der Lieferanten
Konkurrenz in der Branche

Question 9

Nennen Sie Markteintrittsbarrieren und erklären Sie diese?

Answer 9

-Economies of Scale
große Unternehmen produzieren billiger

-Produktdifferenzierung
Abgrenzung zu Mitbewerberprodukte

-Know-How
Wissen ist Wettbewerbsvorteil

-Zugang zu Vertriebskanälen
erschwerter Zugang (zB bestehende Lieferantenverträge)

Question 10

Welche Wettbewerbsstrategien gibt es und nennen Sie jeweils ein Unternehmen die diese einsetzt?

Answer 10

Preisführerschaft
zB Hofer

Qualitäts- und Technologie Führerschaft
zB Mercedes

Konzentration auf Schwerpunkt
zB Porsche

Differenzierung
zB Apple

Question 11

Erklären Sie Preisführerschaft?

Answer 11

Weitergabe geringer Preise auf Kunden wegen billiger Produktion

Question 12

Erklären Sie Qualitäts- und Technologieführerschaft?

Answer 12

hochwertige Produkte mit ausgezeichneter Qualität / einzigartiger Technologie

Question 13

Erklären Sie Konzentration auf Schwerpunkt?

Answer 13

Konzentration auf Kundengruppe, Produktlinie, Regionen (“Nischenstrategie”)

Question 14

Erklären Sie Differenzierung?

Answer 14

Unterschied zu Kunden hinsichtlich Preis, Image, Kunden-Support, Design und Qualität

Question 15

In welche Kundentypen kann man unterteilen und in welchen Phasen spielen diese eine Rolle?

Answer 15

• Innovators/ early adopters
  technisch fokusierte Personen/Unternehmen mit hohem Einkommen, Meinungsbildner, sorgen für Mundpropaganda (Einführungsphase)
• Early Majority
  Gebrauch des Produkts bei jemand anderern gesehen, Mitläufereffekt
  (Wachtumsphase)
• Late Majority
  Skeptiker, warten bis sich Produkt bewährt hat

-Laggards
Wägen Vor-/Nachteile ab, meist geringes Einkommen