Marketing/Absatz

Question 1

Was versteht man unter Marktsegmentierung?

Answer 1

Unterteilung des Gesamtmarktes in kleinere (homogene) Gruppen -> mehrere Käufergruppen sollte zueinander möglichst heterogen sein

Question 2

Nach welchen Kriterien kann bei der Marktsegmentierung vorgegangen werden?

Answer 2

Geographische Kriterien (Land, Region, Stadt, Wohngebiet)
Demographische Kriterien (Alter, Geschlecht, Beruf, Einkommen)
Sozialpsychologische Kriterien (Persönlichkeit, soziale Schicht)
Verhaltensbezogene Kriterien (Qualitätsbewusstsein, Preis-/Prestigebewusstsein, Markentreue)

Question 3

Was sind Wettbewerber?

Answer 3

Unternehmen einer Branche, die der gleichen strategischen Gruppe angehören bzw. im gleichen relevanten Markt tätig sind und im Wettbewerb mit anderen ihre Produkte und Leistungen anbieten

Question 4

Was sind die Faktoren der Wettbewerbsintensität nach Porter (5 forces)?

Answer 4

Markteintrittsbarrieren
Gefahr durch Substitutionsgüter
Verhandlungsstärke der Abnehmer
Verhandlungsstärke der Lieferanten
Rivalität unter Wettbewerbern

Question 5

Was versteht man Marketing?

Answer 5

Prozess im Wirtschafts- und Sozialgefüge, durch den Einzelpersonen und Gruppen ihre Bedürfnisse und Wünsche befriedigen, indem sie Produkte und andere Objekte erzeugen, anbieten und miteinander tauschen

Question 6

Was sind die Ziele des Marketings?

Answer 6

Sachziel: Absatz der produzierten Güter
Formalziel: Umsatzerlös, Deckungsbeitrag, Gewinn, Marktanteil
Psychografisches Ziel: Beeinflussung Kaufverhalten, Werthaltung, Kaufmotiv, Bekanntheitsgraderhöhung, Imageverbesserung, Stärken der Kaufabsicht

Question 7

Was versteht man unter Marketingstrategie?

Answer 7

auf Basis gewonnener Informationen Festlegung welche Produkte in welchen Marktsegmenten mit welcher Strategie abgesetzt werden

Question 8

Was ist der Marketingmix?

Answer 8

für jedes relevante Marktsegment Festlegung des Marketingmix -> besteht aus product, price, place, promotion

Question 9

Woraus besteht der Absatzplan?

Answer 9

Absatzprogramm, Absatzmenge, Absatzpreise

Question 10

Was gehört zur Produktpolitik?

Answer 10

Sortimentspolitik, Produkteigenschaften, Verpackung, Zusatzleistungen, Markenpolitik, Namensgebung

Question 11

Welche Arten der Preisbestimmung gibt es?

Answer 11

kostenorientierte Preisbestimmung, Wertprinzip, konkurrenz- und branchenorientierte Preisbestimmung, nutzenorientierte Preisbestimmung