Management von Verlagsartikeln

Question 1

Wertschöpfungsprozesse

Answer 1

Kreation von Buchinhalten
Lizenz und Rechtshandel
Produktion von Buchinhalten
Distribution 
Marketing Brand 
Services and After Sales

Question 2

Digitalisierung und Internet Vorteile und Bedrohung

Answer 2

Vorteile: Umsätze der Verleger sinken leicht durch die geringeren Preise, aber Kosten sinken zusätzlich

Vorteile von Print-on-Demnad Systemen: keine Schätzung der Auflage in Voraus und weniger Kosten durch Zurücknahmen unverkaufter Exemplare- Rücksendequote sonst bis zu 40 %

Bedrohung: Amazon und Self-Publishing: erhalten bis zu 70% des Nettoumsatzes

Question 3

Erfolgsfaktoren Print

Answer 3

Produktebene

• Absatz
• Absatzrang
• Auflagenhöhe
• Bestsellerliste
• -> ökonomische Erfolgsmaße

Individuelle Ebene

• Käuferverhalten
• Kaufabsicht
• Präferenz
• Interesse

Question 4

Wirkung von Kritikern

Answer 4

nicht “klar”, in welche Richtung und ob überhaupt

Question 5

Rollen und Einflüsse auf Kritiker

Answer 5

Employee
Self-promoter mit bestimmtem Imageprofil-> opportunistisches Verhalten

Predictor: könne einem Bias unterliegen, potentiell erfolgreiche Bücher zu besprechen

Talent Sound:
Bias gegenüber unbekannten Autoren

Literary Expert; besprechen eventuell extra schlecht

the colleague: Wettbewerb zu anderen

target of publishing houses PR and marketing activities; werden von Verlagen adressiert und gebeten, Bücher zu besprechen

Question 6

Segmente bei Bücher

Answer 6

Unknown Looser
Unknown and expensive
The normal book
made Bestellers
unexpected superheat

Question 7

Wirkung von Charts/Bestellerplatzierungen

Answer 7

Absatz und Bestellerliste beeinflussen sich gegenseitig, und beide werden von Meinungsführern, Kunden, Verlag/autor, Wettbewerb und Handel beeinflusst

Question 8

Implikationen der Charts

Answer 8

bieten Orientierungsfunktion für Marktteilnehmer

kurzfristig und langfristig

Management von Bestsellerlisten als hochrelevantes Marketinginstruments

Question 9

Geschäftsmodelle der Zeitschriftenverlage

Answer 9

1) Erlöse aus dem Verkauf von redaktionellen Inhalten in Form von Zeitschriften
2) Erlöse aus dem Verkauf von Werbeplätzen

Question 10

Beachte Interdependenzen

Answer 10

je teurer eine Zeitschrift, desto geringer ist die werberelevante Reichweite . Allerdings führen höhere Preise zu einem Selektionseffekt, indem vor allem einkommensstarke Leser verbleibende, die die Zielgruppe der Werbetreibenden Industrie sind

Question 11

Stellenwert Abo-Marketing

Answer 11

im Vergleich zum Einzelverkaufs-Marketing abhängig von:

Charakterr, General Interest vs. Special Interest, Zielgruppe, redaktionellen Konzept der Zeitschrift

Question 12

Response Formel

Answer 12

Interessenten*1000 / belegte Auflage

Question 13

Umwandlung Formel

Answer 13

Abos* 100 / Interessenten

Question 14

Ausschöpfung Formel

Answer 14

Abos*1000/ belegte Auflage

Question 15

Effekte von Kritikern

Answer 15

1) Informationseffekt: Information über Inhalt des Buches (Signaling,WoM) positiv oder negativ

2) Attention effekt; Information über Existenz des Buches (Werbung, WOM)
positiv

3) Anchor Effekt: Information über Meinung des Kritikers
(Signaling, Prediction,WoM)
Positiv/negativ

Question 16

Abo Kennzahlen

Answer 16

1) Ausschöpfung= (Abos1000)/ Belegte Auflage
2) Cost per order = Gesamtkosten/ Anzahl Order
3) Investment per Order= DB * ((1+i)^n)-1)/(i(1+i)^n)
4) Haltbarkeit= Summe (durchschnittlicher Bestand (Jahre 1-10)/ 100
5) Response = (Interessenten1000)/Belegte Auflage
6) Umwandlung = (Abos100)/ Interessenten