Gastvortrag Flashcards
Disruptive Innovation
sie transformiert ein Produkt, das bisher kompliziert und teuer war und macht es einfacher und billiger, so dass es sich mehr und neue Kunden leisten können. nur diese Form der Innovation führt zu echtem Wachstum
Kritische Masse Phänomen
Eigenschaft eines Dienstes, bei dem sich erst ab einer bestimmten Mindestzahl von Nutzern ein selbsttragender Penetrationsprozess entwickelt
Ordinärer Nutzen
Abhängigkeit von Beurteilung der Produkteigenschaften durch Nutzer
Unabhängig von der Verbreitung des Produktes
Derivativer Nutzen
Abhängig von der aktuellen und zukünftigen Verbreitung des Produktes
unabhängig von der Beurteilung der Produkteigenschaften durch Nutzer
Warum ist der Einfluss von PR größer als der Einfluss von Werbung in der Pre Launch Phase
Unsicherheit über Produkteigenschaften führt zu hohem Risiko vor dem Konsum
und führt zu Informationsbedarf des Konsumenten über die Produktqualität
und deren anschließende Suche nach glaubwürdigen Informationsquellen
Glaubwürdigkeit bei er Quelle ist bei PR größer als bei Werbung
Pr vs Ad Ergebnisse Studie
Pre Launch:
PR> AD: Unsicherheit über Produkteigenschaften lässt Konsumenten glaubwürdige Informationsquellen stärker wertschätzen
Negativer Interaktionseffekt von PR Und Werbung
Post launch: AD >PR
Gewissheit über Produktqualität stärkt die Bedeutung von Werbung relativ zur PR
weder negativer noch positiver Interaktionseffekt
Managementimplikationen für PR and AD
Pre Launch:
Fokus auf PR als glaubwürdige Informationsquelle
Budgetverteilung basierend auf Elastizitäten, stärkt Fokussierung auf PR
erwartete negative Synergien aus gleichzeitiger Werbung und PR
Post Launch:
Anzeigenverwendung zur Erweiterung des Marktpotenzials
Budgetverteilung basierend auf Elastizitäten stärkt Fokussierung auf Werbung
Keine erwartete Synergien aus gleichzeitiger Werbung und PR
Ursache von Netzeffekten (indirekt und direkt)
Der Nutzen eines Produktes wird entscheiden durch die Verbreitung dieses Produktes (direkt) oder dazu komplementärer Produkte determiniert (indirekt
