M3S2

Question 1

Définitions marché (3)

Answer 1

Ensemble de données chiffrées relatives à un pdt : importance et évolution des ventes…
Ensemble des acheteurs et consommateurs d’un produit.
Espace concurrentiel dans lequel se place une entreprise.

Question 2

Typologie de marché (5)

Answer 2

Marché principal
Marché environnant
Marché générique
Marché support
Marché de référence

Question 3

Marché principal

Answer 3

Ensemble des pdts semblables au pdt de l’entreprise et directement concurrent
(CD)

Question 4

Marché environnant

Answer 4

Ensemble des pdts de natures différentes des pdts du marché principal ms répondant aux mêmes besoins dans les mêmes circonstances de consommation (K7, minidisc…)

Question 5

Marché générique

Answer 5

Ensemble pdt même très différents qui satisfont le même besoin que le pdt de l’entreprise
(La production musicale)

Question 6

Marché support

Answer 6

Pdts nécessaires pour la conso du pdt de l’entreprise
(Chaine hi-fi)

Question 7

Segmentation

Answer 7

Séparer les marchés pour répondre à des besoins spécifiques, visant un public ciblé.

Question 8

Variables de la segmentation (4)

Answer 8

Démographiques (âge, sexe, revenu)
Géographique
Psychographiques (style de vie, personnalité)
Comportementaux (utilisation du produit, fidélité à la marque)

Question 9

Variables du comportrment d’achat (8)

Answer 9

Les motivations (besoins, désirs, objectifs)
Les freins/risques (financier, social…)
La personnalité
Style de vie
Apprentissage (connaissance d’un produit)
Croyance
Perception du produit
Influence sociale

Question 10

Processus d’achat

Answer 10

1. Naissance du besoin
2. Recherche d’infos
3. Évaluation des alternatives
4. Choix
5. Évaluation post achat

Question 11

Les demandes (3) et types de consommateurs (4)

Answer 11

Demande actuelles (=marché actuel) : demande actuelle de la concurrence + de l’entreprise
Demande potentielle : demande actuelle + une partie des non consommateurs relatifs
Demande théorique : demande potentielle + la totalité des NCR.
Non consommateurs absolus

Question 12

Acteurs de la demandes (4)

Answer 12

Acheteurs
Consommateurs
Leaders d’opinion
Prescripteurs

Question 13

Part de marché

Answer 13

((Vente de la marque) /(ventes totales des marques du marché)) x 100

Question 14

Taux de pénétration (interpretation du résultat ? )

Answer 14

((Marché actuel du produit) /(marché potentiel)) x100
Saturé si >80
Porteur si <20

Question 15

Acteurs de l’offre (2)

Answer 15

Producteurs
Distributeurs

Question 16

Structures de marché definition

Answer 16

Différenciation des marchés en fonction du nombre d’offreurs et de la part de marché

Question 17

Structures de marché (noms) (3)

Answer 17

Atomisé ou concurrentiel
Oligopole
Monopole

Question 18

Monopole

Answer 18

Un seul producteur ou vendeur contrôle complètement le marché

Question 19

Oligopole

Answer 19

Petit nombre d’entreprises contrôle la majorité du marché

Question 20

Atomisé/concurrentiel

Answer 20

Grands nombres de petites entreprises, aucune n’a d’influence significative sur le marché