Lezione 028

Question 1

Non avere chiaro cosa si vuole ottenere da una trattativa o dall’apertura di una discussione a seguito di una situazione conflittuale è tipico della trappola relativa a

Answer 1

Mancata definizione di mete e obiettivi

Question 2

Quali sono alcuni comportamenti e la base delle trappole relative alla conduzione dei trattative

Answer 2

Assumere un atteggiamento conciliante e guardingo nello stesso momento

Question 3

Non preoccuparsi di verificare l’evolversi dell’accordo preso e del rispetto degli impegni sottoscritti è tipico delle seguenti trappole

Answer 3

Trappole conseguenti alla conclusione delle trattative

Question 4

Cosa si intende per contagio emozionale negativo

Answer 4

Situazioni in cui le emozioni trasmesse dalle situazioni conflittuali degenerano in forme aggressive e distruttive

Question 5

Sinteticamente quali sono le principali trappole relative all’intelligenza sociale negoziale-conflittuale

Answer 5

Non comprendere la controparte e affrontare le trattative con una visione ristretta e limitata della situazione