Les théories contemporaines de la persuasion Flashcards
Vrai ou faux: les gens ne considèrent pas les implications de leurs comportements avant de s’y engager
Faux: ils considèrent leurs actions avant de s’y engager: leurs actions proviennent de choix raisonnés
Quel est l’objectif de la théorie de l’action raisonnée?
De prédire un comportement au lieu de l’expliquer.
Quelle est la meilleure façon de prédire le comportement?
De considérer les intentions de poser le comportement en question
Quelles sont les deux conditions pour que l’intention prédise bien le comportement?
- Correspondance entre l’intention et le comportement
2. Court lapse de temps qui s’écoule entre la mesure de l’intention et l’observation du comportement
Quels sont les deux facteurs qui influencent l’intention?
- Attitude envers le comportement
- Norme subjective
Quels sont les deux facteurs qui sont fonction de l’attitude envers le comportement?
- Croyances béhaviorales
- Évaluation des conséquences
Quels sont les deux facteurs qui sont fonction de la norme subjective?
- Les croyances normatives
- Motivation à suivre la norme
Qu’est-ce que l’attitude envers le comportement?
Tendance envers le comportement, prédisposition à l’égard d’une action quelconque
Que sont les croyances béhaviorales?
C’est une perception qu’à l’individu des conséquences du comportement
Qu’est-ce qu’une norme subjective?
C’est une idée que l’on se fait du jugement des autres sur le comportement concerné (pression sociale exercée sur l’individu)
Qu’est-ce qu’une croyance subjective?
C’est une perception qu’a l’individu du jugement d’une personne considérée comme importante en regard du comportement
Que fait la motivation de la norme dans le processus de persuasion?
Peu importe le jugement des autres, la norme subjective peut avoir une influence positive ou négative sur le comportement, et ce, selon la motivation de l’individu à s’y soumettre.
Vrai ou faux: il faut privilégier les interventions sur les croyances relatives au comportement et l’approbation des autres.
Vrai
Qu’a de différent la théorie du comportement planifié?
C’est le même processus que la théorie de l’action raisonnée, mais on y ajoute la perception de contrôle comme facteur de l’intention.
Vrai ou faux: la perception de contrôle joue souvent un rôle positif dans le changement de comportement.
Faux: elle joue un rôle négatif (le fait de croire de ne pas être capable d’exécuter un changement de comportement peut simplement freiner ce changement)
