L'auditoire, le canal et la rétention

Question 1

Selon l’étude de Hovland, quel est l’effet de l’intelligence sur la persuasion?

Answer 1

Les sujets scolarisés démontrent une meilleure attention, compréhension, rétention et persuasion

Question 2

Pourquoi d’autres études ont démontré qu’il est plus difficile de persuader les personnes intelligentes?

Answer 2

Car lorsqu’on a plus de connaissances, on est plus confiant dans notre capacité à critiquer, de questionner le message, de défendre notre position, etc.

Question 3

Vrai ou faux: la persuasion est plus efficace avec un niveau élevé d’intelligence dans le cas des messages complexes.

Answer 3

Vrai

Question 4

Vrai ou faux. L’estime de soi élevée rend vulnérable à la persuasion.

Answer 4

Faux, c’est lorsque l’estime de soi est faible que l’on est vulnérable à la persuasion

Question 5

Quels sont les effets de l’estime de soi sur la persuasion?

Answer 5

• Les sujets ayant une estime de soi faible sont plus vulnérables à la persuasion
• Les sujets ayant une estime de soi élevée sont plus vulnérables à la persuasion.

Question 6

Pourquoi avons-nous longtemps cru que les hommes résistaient plus à la persuasion que les femmes?

Answer 6

Auparavant, les rôles sociaux prédéterminés des sexes étaient très différents. Les hommes, eux, avaient pour but de s’instruire et s’intéressaient à différents sujets. C’est pourquoi ils avaient plus de connaissances, une plus grande capacité de jugement, etc. Les femme, elles, n’étaient simplement pas intéressées par les mêmes sujets que les hommes. Elles ne s’instruisaient donc pas en général. Ce n’est pas qu’elles sont naturellement vulnérables à la persuasion, c’est qu’elle ne sont juste pas intéressées et concernées autant que les hommes. Elles étaient alors plus facile à convaincre sur certains sujets dont elle ne connaissaient pas.

Question 7

Quelles sont les cinq groupes de la diffusion des innovations?

Answer 7

1. Innovateurs
2. Premiers adoptants
3. Majorité précoce
4. Majorité tardive
5. Résistants

Question 8

Les canaux différent selon quel critères?

Answer 8

• Le sens qu’ils sollicitent
• Le degré d’interaction avec le récepteur
• La permanence du contenu

Question 9

Quels sont les deux choix de canaux?

Answer 9

• Spécificité des médias

- Médias VS communication directe

Question 10

Quels sont les effets des médias VS communication directes?

Answer 10

• La communication directe est plus efficace (polarisation des attitudes)
• Les médias sont plus efficients (plus grande portée)

Question 11

Vrai ou faux: lorsque notre message est complexe, vaut mieux le diffuser sur les médias écrits.

Answer 11

Vrai: à cause du rythme de réception

Question 12

Qu’est-ce que le biais de crédulité?

Answer 12

Si on nous montre quelque chose à la tv, ce doit être vrai. Le monde est moins porté à questionner la véracité des faits à la télévision

Question 13

Vrai ou faux. Le sleeper effect s’expliquerait pas la dissociation entre la conclusion du message et les cues négatifs

Answer 13

Vrai

Question 14

Quelles sont les deux conditions de l’effet d’assouplissement?

Answer 14

1. On doit prendre conscience des arguments (traitement cognitif). Cela est favorisé par l’implication.
2. Le cue négatif doit être présenté après les arguments