Le message Flashcards
Quels sont les deux paradigmes des émotions dans la réception publicitaire?
- Émotions préalables à l’exposition publicitaire (avant)
- Émotions induites par les stimuli publicitaires (après)
L’étude de Janis et Feshback a démontré que la faible peur était plus efficace dans la persuasion. Cependant, les travaux de Levental ont prouvé le contraire, que c’était plutôt la peur élevée qui était efficace. Sur quoi se base-t-il pour dire cela?
- On montre les conséquences négatives à ne pas changer de comportement
- On montre la probabilité personnelle de subir les conséquences du comportement
- On montre la probabilité de les éviter si on change le comportement
Quels sont les mécanismes de défense de la peur?
- Le déni
- La contre-argumentation
- La diminution de la crédibilité
- Effet de rationalisation
- Minimisation de la menace
Quel est le modèle exclusivement cognitif dans les théories du lien «peur-persuasion»?
La théorie de la motivation à la protection
Quel est le modèle le plus complet dans les théories du lien «peur-persuasion»?
La théorie des réponses parallèles étendues (menace sociale, physique, psychologique et économique)
Quelles sont les trois limites des études de la peur?
- Contexte expérimental artificiel
- Difficulté à distinguer entre la peur et les autres émotions négatives pouvant découler de l’exposition à ces messages
- Difficulté à distinguer entre la peur de l’objet du message et la peur du message lui-même
Quels sont les effets de la théorie de la présentation d’un ou de deux côtés de la médaille en persuasion?
- Présenter les deux côtés de la médaille est plus efficace chez le monde plus informés
- Présenter un seul côté de la médaille quand le monde est moins informé ou qui est déjà en accord
Qu’est-ce que l’inoculation?
C’est le fait de se protéger (immuniser) contre un changement d’attitude ou de comportement. Cela permet à un comportement de perdurer dans le temps même si le monde autour présente seulement des contre-arguments.
Est-il plus efficace de présenter les deux versions en publicité commerciale?
Oui.
Quand est-ce qu’on va présenter une seule version dans la publicité commerciale?
Quand l’auditoire connaît bien le produit
Quand l’auditoire est exposé aux messages de la compétition
Faut-il fournir une conclusion explicite ou faut-il laisser l’auditoire tirer ses propres conclusions?
OUI= si l’auditoire n’est pas très motivé ou qu’il n’est pas assez intelligent pour comprendre le message
NON= si l’auditoire est impliqué et que les arguments sont faciles à comprendre
Quels sont les effets de l’identification à la source?
- La persuasion est plus élevée lorsque l’expert est présenté avant
- Il n’y a pas de différence lorsque la source est attractive
Quels sont les effets de l’ordre de présentation dans la persuasion?
- effet de primauté
- effet de récence
Quels sont les effets de la répétition dans la persuasion?
- Plusieurs présentations se sont avérées plus efficaces
- Augmente la rétention
- Mais diminue l’acceptation (effet boomerang)
Quels sont les effets de l’humour dans la publicité commerciale?
- Augmente l’attention
- Augmente l’appréciation de la source
- Augmente l’attitude positive envers la source
- N’augmente pas la compréhension du message
- Diminution des réactions défensives chez le noyau dur
