La source

Question 1

Quelles étapes de la persuasion font partie du processus d’option?

Answer 1

Ce sont l’acceptation, la rétention ainsi que l’action

Question 2

Vrai ou faux. La persuasion se fait par l’apprentissage de nouvelles informations

Answer 2

Vrai

Question 3

Quelles sont les deux étapes essentielles au processus de persuasion?

Answer 3

L’analyse et la rétention

Question 4

Quels sont les principaux facteurs de la source?

Answer 4

• Crédibilité (expertise et honnêteté)
• Similarité
• Attractivité
• Autorité

Question 5

Quels sont les effets de la crédibilité sur la persuasion selon l’étude de Hovland et Weiss?

Answer 5

• Lorsqu’il y a plus de crédibilité, les effets sont plus persuasifs
• MAIS: moins vrai lorsqu’il y a implication personnelle. Les gens vont plutôt se fier aux arguments du message.

Question 6

Quels sont les effets lorsque les deux sources sont honnêtes, mais l’une est experte et l’autre non?

Answer 6

Les effets de l’expertise se voient sur les positions extrêmes seulement.

Question 7

Quels sont les effets lorsque les deux sources sont expertes, mais l’une est honnête et l’autre non?

Answer 7

Les effets de l’honnêteté se voient seulement lorsque le sujet est impliqué. Quand on est moins impliqué, on se fie plus sur l’expertise.

Question 8

Pourquoi dit-on que certains résultats sont contradictoires puisqu’il seraient fonction de l’implication personnelle?

Answer 8

À cause des intentions manifestes/dissimulées et des intentions élevées/faibles.

Question 9

Est-ce que la connaissance de l’intention a un effet sur le nombre d’arguments retenus?

Answer 9

Non

Question 10

Pourquoi peut-on pas isoler le facteur de l’aspect attractif de d’autres caractéristiques généralement associées au niveau physique?

Answer 10

Car ceux qui sont physiquement plus attractifs ont généralement aussi de meilleures habiletés communicationelles, charme, une plus grande estime de soi, etc.

Question 11

Quels sont les effets de la similarité sur la persuasion?

Answer 11

• La similarité source-récepteur est plus efficace (identification à la source)
• L’expertise excessive désimplique le récepteur (dissimilarité avec la source)

Question 12

Vrai ou faux. La similarité vient déclasser l’expertise.

Answer 12

Faux: c’est l’expertise qui vient déclasser la similarité.

Question 13

Quand est-ce qu’on va se fier à un expert?

Answer 13

Pour vérifier des faits (objectivité). La similarité est seulement importante pour les opinions, moins pour les faits.

Question 14

Quelles sont les conditions requises pour qu’une personne puisse adhérer à la source jugée autoritaire?

Answer 14

• La source peut intervenir
• La source peut modifier l’attitude et le comportement (volonté de modifier leur comportement pour le bien de tout le monde)
• La source peut vérifier l’attitude et le comportement

Question 15

Quelles sont les conditions de l’intelligibilité?

Answer 15

• Arguments clairs et structurés
• Arguments insignifiants
• Arguments décousus

Question 16

Vrai ou faux. La persuasion augmente avec le nombre d’arguments.

Answer 16

Vrai

Question 17

Faudrait-il augmenter le nombre d’arguments?

Answer 17

NON