Les théories contemporaines Flashcards
Qu’est-ce que la réactance psychologique ?
Lorsqu’il y a un inconfort psychologique.
Que pense Brehm par rapport à la réactance psychologique ?
- Il y a réactance lorsque la possibilité de choisir est menacée de l’être;
- La réactance doit être perçue comme illégitime et non justifiée (ex. pas le droit de pain à la boulangerie)
- La réactance s’amplifie en fonction de la privatisation ressentie
- La réactance est proportionnelle à l’écart théorique entre le choix imposé et le choix potentiel
- La réactance est fonction de sa propre compétence, de sa confiance en soi, etc. (ex. un grand connaisseur de vin)
> La réactance se manifeste autant en ce qui concerne la liberté de se comporter que la liberté de penser.
La réactance est proportionnelle à l’implication perso. (effet boomerang parfois)
Quelles sont les trois théories contemporaines ?
- théorie de l’action raisonnée
- théorie du cpt planifié
- théorie de la probabilité d’élaboration
Que penses Fishbein & Ajzen de la théorie de l’action raisonnée ?
- Les gens sont rationnels : ils considèrent les implications de leurs cpts avant de s’y engager
- Le cpt ne résulte pas de désirs irrépressibles ni de motivations inconscientes.
Quels sont les trois objectifs de la théorie de l’action raisonnée, selon Fishbein & Ajzen ?
- prédire le cpt
- plutôt le comprendre
- identifier les facteurs qui l’influencent
Quelle est la meilleure façon de prédire le cpt ?
Ce n’est pas d’analyser l’attitude concernée, mais de considérer l’intention de poser ce cpt.
(*intention : volonté de faire ou ne pas faire quelque chose)
ATTITUDE > INTENTION > COMPORTEMENT
Quels sont les facteurs qui influencent l’intention ?
- L’attitude envers le cpt
- Norme subjective
Comment peux-tu décrire l’attitude envers le cpt ?
- Tendance envers le cpt
- Prédisposition à l’égard d’une action
- Ces attitudes sont souvent cohérentes mais elle ne le sont pas forcément
L’attitude envers le cpt est fonction de 2 facteurs, lesquels ?
- Croyance behaviorales
- Évaluation des conséquences
Qu’est-ce que la croyance behaviorale ?
C’est la perception qu’a l’individu des conséquence du cpt
Ex. Pourquoi utilise-tu ton cell en conduisant ? Parce que tout le monde le fait.
Qu’est-ce que l’évaluation des conséquences ?
C’est simplement évaluer les conséquences d’un attitude envers un cpt.
L’autre aspect des intentions est la norme subjective, qu’est-ce ?
C’est la pression sociale qu’on s’importe
- l’idée que l’on se fait du jugement des autres sur le cpt concerné
- les pressions sociales qui sont exercée sur l’individu
- référence au jugement des personnes “importantes”
La norme subjective a deux facteurs, lesquels ?
- Croyances normatives
- Motivation à suivre la norme
En quoi consiste la motivation à suivre la norme ?
Peu importe le jugement des autres, la norme subjective peut avoir une influence plus ou moins forte sur le cpt selon la motivation de l’individu à s’y soumettre.
On cherche à comprendre l’évaluation de l’approbation de mon cpt.
Qu’est-ce que la théorie du comportement planifié ?
Ça fait pas mal pensé à la norme subjective. On ajoute ici le concept de la perception du contrôle.
Qu’est-ce que la perception du contrôle ?
C’est la perception qu’a l’individu à être capable ou non de faire ce qu’on lui demande ou ce qu’il voudrait faire - notamment lorsque le changement est difficile à obtenir.
Ex. arrêter de fumer.
Perception du contrôle = efficacité personnelle.
Selon Pretty & Cacioppo, qu’est-ce que la théorie de la probabilité d’élaboration ?
- Les messages ne sont pas traités de manière équivalente.
- Les messages considérés comme pertinent font l’objet d’un traitement en profondeur alors que les autres ne le seront que superficiellement.
Dans les faits, qu’est-ce qu’une élaboration ?
C’est l’effort fourni pour traiter un message et l’importance avec laquelle on scrute les arguments.
Que pensent Pretty & Cacioppo ?
Un message peut amener un changement d’attitude ou provoquer de la résistance au changement peu importe l’étendu du traitement qui en sera fait.
Quelles sont les deux voies menant à la persuasion ?
- Un traitement en profondeur des arguments du message (voie centrale)
- Un traitement superficiel des attributs du messages (voie périphérique)
À la probabilité d’élaboration, il existe deux types de traitement, lesquels ?
- Motivation/volonté du récepteur
- Capacité/possibilités de traitement du message
Quels sont les principaux facteurs à la motivation/volonté du récepteur ?
- Degré d’implication personnelle
- Degré de développement personnel
- Besoin de cognition
Quels sont les principaux facteurs à la capacité à traiter le message ?
- connaissances préalables (culture générale)
- degré de développement (maturité)
- degré d’intelligence
- complexité du message
- distraction (faire autre chose pendant l’écoute du msg)
- répétition modérée (pour ne pas faire l’effet boomerang, mais créer l’effet de familiarisation)
- autres
Qu’est-ce qu’une règle heuristique ?
Des raccourcis intellectuels
Quels sont les trois facteurs qui vont influencés la direction de l’élaboration - Voie centrale.
- Attitude initiale des sources
- Force des arguments
- Intention persuasive perçue (lorsqu’on sait)
Quels sont les deux facteurs qui vont influencés la direction de l’élaboration - Voie périphérique
- Qualité de la source
- Consensus ou opinion de la majorité (quand on a pas de connaissance on se fie sur les autres)
Quelle conclusion font Pretty & Cacioppo par rapport à la fonction de distraction ?
Lorsqu’on est dans la route centrale, plus les arguments sont forts, plus ça l’augmente l’implication ; plus les arguments sont faibles, plus ça réduit l’implication.
Quelle conclusion font Pretty, Wells & Brock par rapport à la fonction de distraction ?
Les arguments forts font amenés à une acceptation du message tandis que les arguments faibles vont aussi amené à une acception du message.
