Les approches motivationnelles

Question 1

Quelles sont les trois théories relatives aux approches motivationnelles ?

Answer 1

• balance
• congruité
• dissonance cognitive

Question 2

Que sont les approches motivationelles ?

Answer 2

C’est l’analyse des changements d’attitude résultant de facteurs motivations plutôt qu’à ceux liés à l’apprentissage.
Exemple sur la secte de Mme Keech & la planète Clarion.
On s’intéresse à la préservation des croyances en dépit de la réalité objective. Il y aurait un système homéostatique maintenant «l’équilibre» intérieur.

Question 3

Comment peut-on structurer les approches motivationnelles ?

Answer 3

• structuration des systèmes cognitifs par associations positives et négatives
  Exemple. Pain + beurre / margarine / fromage
  Exemple. Amour - Haine
• certaines associations sont inexistantes
  Exemple. Pain / huile d’olive
• création et modification d’associations par l’apport de nouvelles informations.
  Exemple. Commissions Charbonneau / politiciens mal honnêtes.
• propension à maintenir un état d’équilibre
  Exemple. Une nutritionniste qui n’aime pas le poisson, mais qui doit en faire la promotion.

Question 4

Qu’est-ce que la théorie de la balance ?

Answer 4

C’est un équilibre en la cognition et la cohérence
cognitif : état désirable, agréable, stable
cohérence : relation harmonieuse entre les éléments

Question 5

Quels sont les deux systèmes dans la théorie de la balance ?

Answer 5

Dyade (2 éléments)

Triade (3 éléments)

Question 6

Quelle est les types de relation dans la théorie de la balance ?

Answer 6

• affective L (like)
• relation d’union (U)
  (similarité, association, proximité associé ou pas avec la personne)

Exemple. Mathieu aime (L) Camille… ils sont mariés.
Mathieu ne connait (U) même pas Camille.

On veut savoir si la relation est Positive/Négative
en Équilibre/Déséquilibre

Question 7

Tentes d’écrire sur une feuille les triades suivantes :

Answer 7

• Relations positives
• Relations négatives
• Déséquilibre
• Équilibre

Question 8

Qu’est-ce qui cause l’état déséquilibre ?

Answer 8

Les tensions négatives et les motivations

Question 9

Quelles sont les stratégies possibles pour rétablir l’équilibre ?

Answer 9

• Casser la relation : s’arranger pour que Camille ne soit pas là quand Mathieu va écouté le hockey
• Changer la relation : Mathieu pourrait arrêter d’aimer le hockey
• Changer la relation : Mathieu pourrait convaincre Camille d’aimer le hockey
• Changer la relation : Mathieu et Camille pourrait seulement être amis et non en couple
• Casse la relation : ils pourraient complètement arrêter de se voir.

Question 10

Quelles sont les trois conclusions de l’étude de la théorie de la balance ?

Answer 10

• Une triade équilibrée est mieux qu’une triade déséquilibrée ;
• Les relations les plus harmonieuses sont celles où les relations sont les plus positives (on peut s’aimer même si on ne s’entend pas nécessairement)
• Même si les gens n’ont pas le même opinion et qu’ils ne s’aiment pas, ils peuvent tout de même avoir une bonne relation.

Question 11

Quand est-ce qu’il y a un biais de positivité ?

Answer 11

relation entre [P+A] > [P+X]

c’est pas parce que c’est une personne qu’on a davantage l’aimé que le stimulus [X]

Question 12

Quand est-ce qu’il y a cohérence maximale ?

Answer 12

[P+A] & [P+X] = [A+X]
Ça prend moins de temps déterminer la relation entre les PERSONNES (instantané) qu’avec les OBJETS (ex. dire que j’aime le restau Chinois).

Question 13

Qu’est-ce que la théorie de congruité, selon Osgood & Tannenbaum ?

Answer 13

Ils font une critique de théorie de la balance. Ils ne penses pas que c’est toujours blanc ou noir. Il y aurait des nuances

Question 14

Qu’est-ce que la congruité et l’incongruité ?

Answer 14

Incongruité : déséquilibre cognitif résultant d’associations qui ne sont pas cohérentes.
Congruité : (l’inverse) la source et l’objet sont perçus positivement OU la source est totalement dissociée de l’objet (ex. ne pas vouloir voir une pub)

Question 15

Qu’est-ce que la tendance dans la théorie de la congruité ?

Answer 15

C’est le changement d’attitude envers les deux éléments si le sujet a des attitudes plus ancrées sur un élément, ce dernier sera moins vulnérable.

Question 16

Que veut-on calculé avec la formule des changements d’attitude anticipés ?

Answer 16

On veut mesurer ce que les gens pensaient avant et ce qu’il pensait après. Autrement dit, on veut prédire.

Tu commences avec un déséquilibre et tu arrives avec un équilibre

Question 17

Dans la théorie de la dissonance cognitive, qu’est-ce qui la caractérise ?

Answer 17

• Élément cognitif : tout objet de connaissance/croyances/sensation
• Dissonance : lorsque 2 éléments sont en négation (et qu’ils ne devraient pas être associés)
• Consonance : lorsqu’un élément en suppose un autre
  Ex. j’ai horreur de la fumée - je ne fume pas.

Question 18

De quoi dépend l’importance de la dissonance ?

Answer 18

• Du nombre d’éléments en cause

- De l’importance de ces éléments pour l’individu

Question 19

Quels sont les modes de réduction de la dissonance, selon Festinger ?

Answer 19

• Modifier un des éléments
  Cigarette = cancer –> cesser de fumer
• Ajouter des éléments cognitifs
  Fumer des cigarettes légères, ultra-douce
• Modifier l’importance d’un élément
  Je suis mieux de fumer plutôt qu’être triste.

Question 20

Qu’est-ce que la dissonance et processus décisionnel ?

Answer 20

(dis dans mes mots)
Lorsqu’on exerce un comportement jugé comme inacceptable on va donc chercher des solutions pour modifier ledit comportement.
- Tout choix est porteur de dissonance
- La probabilité augmente proportionnellement à la difficulté de prendre une décision. (Ex. conséquence à l’achat d’une voiture)

Question 21

La dissonance est fonction de quoi ?

Answer 21

• De l’importance du cpt pour le sujet
• Du sentiment de perte ressenti
  OU
• De l’acceptabilité des inconvénients
• Du nombre de choix possibles

Question 22

Combien d’études montrent la dissonance cognitive et qui sont les auteurs ?

Answer 22

Trois études

• Brehm
• Younger, Walker & Arrowood
• Festinger & Carlsmith

Question 23

Qu’as étudié Brehm ?

Answer 23

Il s’agit d’une pseudo étude de marché sur des produits divers. On a demandé aux gens d’évaluer certains produit et, en guise de paie, on leur donnait l’objet.
Étapes :
1. La personne cote l’objet sur une échelle de désirabilité personnelle
2. La personne choisi entre deux objets déterminés au «hasard» (sépare les réponses entre dissonance élevé, faible et neutre)
3. Objet remis au participant
4. Lecture des analyses
5. Réévaluation

Question 24

Quelles sont les conclusions de l’étude de Brehm ?

Answer 24

• Les gens qui ont eu a faire un choix trop difficile ont élargit la distance entre le niveau de désirabilité des objets.

Question 25

Qu’ont étudié Younger, Walker & Arrowood ?

Answer 25

Ils ont étudié l’estimation des chances dans un jeu de hasard pur.

Question 26

Quelles sont les conclusions de l’étude de Younger, Walker & Arrowood ?

Answer 26

Phénomène de «rationalisation» post-décisionnelle :
- Le fait de devoir choisir entre 2 éléments très semblables amène un changement d’attitude plus important que dans les cas où ils sont dissemblables.
- Avoir un cpt contraire à ses attitudes (dissonance cognitive) force l’individu à modifier ses attitudes afin de réduire l’écart «attitude-cpt» pré-existant
- Changement cet > opinion > attitude
Ex. Au début, le port de la ceinture.

Question 27

Qu’ont étudié Festinger & Carlsmith ?

Answer 27

L’expérience où les participants devaient remplir une tâche vraiment plate et qu’ils devaient convaincre d’autres personne que c’était vraiment l’fun. D’un côté, ils recevait 1$ et de l’autre 20$
1$ : dissonance trop élevé par rapport à la rémunération
20$ : ils avaient une justification à leur dissonance.

Question 28

Pourquoi le modèle de Festinger & Carlsmith est différent des autres vus ?

Answer 28

Dans leur étude, c’est le renforcement le plus faible (justification insuffisante) qui amène le plus grand changement d’attitude. Lorsque certaines conditions sont présentes, un faible renforcement est efficace.

Question 29

Selon Festinger & Carlsmith, quelles sont les conclusions quant aux tâches simples et complexes ?

Answer 29

Un état de dissonance améliore la performance dans le cas de tâches simples et la dégrade pour les situations complexes.