Lektion 7

Question 1

Affärsidesynsättet?

Answer 1

Handlar om optimalt resursutnyttjande,
Inre effektivitet
Yttre effektivitet

Question 2

Olika typer av prissättning?

Answer 2

Värdebaserad prissättning
Konkurransbaserad prissättning
Kostnadsbaserad prissättning

Produktutveckling - produktion (råvaror, material) - distrubition - försäljning = ?

Question 3

Redogör utförligt för de 4 olika marknadsförhållandena.

Answer 3

Full konkurrens - många köpare/många säljare, liknande produkter = fri prissättning

Monopolistisk konkurrens - många köpare/mångasäljare, diversifierade produkter =prisspann

Oligopolistisk konkurrens - få säljare, känslig för konkurrenter = följer konkurrenters pris

Rent monopol - en säljare, staten sätter pris, pris kan regleras efter hälsoperspektiv.

Question 4

Prisanpassningsstrategier?

Answer 4

Rabatter - för att öka kundvolym, tex under lågsäsong

Segmenterad prissättning - anpassar pris till olika segment, tex studentrabatt

Psykologisk prissättning - känns lägre, tex 199 kr istället för 200 kr

Säljstödjande prissättning - tillfälligt, tex kick-off

Dynamisk prissättning - Justeras hela tiden beroende på vad som händer på marknaden.

Internationell prissättning - olika pris, olika marknader.

Question 5

Marknadskanaler, tre olika led, vilka?

Answer 5

Producent
Mellanhand/mellanhänder
Återförsäljare

I en perfekt värld sker Kommunikation och feedback i alla led.

Question 6

Redogör kortfattat för direkt marknadskanal och indirekt marknadskanal.

Answer 6

Direkt marknadskanal - producenten driver hela processen själv med mellanhänder och äterförsäljare. Tex. Apple eller småskaliga företag och egna varumärken.

Indirekt marknadskanal - drivs av andra aktörer ej producenten.

Question 7

6 steg i ”Buyers readyness stage”?

Answer 7

1. ) medvetenhet
2. ) kunskap
3. ) gillande
4. ) preferenser/referenser (från andra förstärker gillande)
5. ) övertygelse (ej övertala!)
6. ) köp

Lyckas man med detta skapas också ett efterköpsbeteende.

Question 8

Effektiv MK tre steg.

Answer 8

1. ) målgruppen definieras
2. ) kommunikationens mål fastställs - ny produkt? Förbättring? Stärka varumärke? Ökad försäljning?
3. ) attraktivt budskap - formuleras och kommuniceras

Question 9

Minnesregel AIDA? Varför använder man denna regel och vad innebär den?

Answer 9

A - ttention = uppmärksamhet
I - nterest = intresse
D - esire = önslemål/behov
A - ction = handling

För att skapa ett så attraktivt erbjudande som möjligt!

Question 10

Val av kommunikationskanal, tre viktiga faktorer.

Answer 10

Räckvidd - hur många

Frekvens - hur många gånger

Effekt - resultatet