Last minute extraatjes!! Flashcards
Wat was de hypothese, uitkomst en methode van het onderzoek door Nolan et al. (2008) over de invloed van de waargenomen norm op energiebesparing?
Hypothese: De waargenomen norm van anderen beïnvloedt individueel energiebesparingsgedrag.
Uitkomst: Er werd een sterke link gevonden tussen het gedrag van anderen (buren) en persoonlijke energiebesparing, zowel in de survey als in het experiment.
Methode: Een combinatie van survey en experimenteel onderzoek.
Vraag: Wat was de hypothese, uitkomst en methode van het onderzoek door Goldstein et al. (2008) over de invloed van de waargenomen norm op het hergebruik van handdoeken in hotels?
Hypothese: De waargenomen norm kan het hergebruik van handdoeken in een hotel beïnvloeden.
Uitkomst: Gasten hergebruikten vaker handdoeken als er een bericht aanwezig was, en specifieke waargenomen normen hadden meer effect.
Methode: Experimenteel onderzoek, met het gebruik van berichten op kaartjes in hotelkamers.
Wat was de hypothese van het onderzoek door Hendriks & Janssen (2018) naar het gebruik van humor in fear appeals?
De hypothese was dat humor defensieve reacties op fear appeals kan verminderen.
Wat waren de uitkomsten van het onderzoek door Hendriks & Janssen (2018) naar het gebruik van humor in fear appeals?
- Mannen hadden de meest positieve houding tegenover de reclame wanneer humor werd gebruikt in combinatie met een bedreigende boodschap.
- Vrouwen hadden de meest positieve houding wanneer humor werd gebruikt en de boodschap niet bedreigend was. De intentie tot gedragsverandering volgde hetzelfde patroon.
Wat was de methode van het onderzoek door Hendriks & Janssen (2018) naar het gebruik van humor in fear appeals?
De methode is niet expliciet genoemd, maar op basis van de gegeven informatie lijkt het erop dat ze experimenteel onderzoek hebben uitgevoerd, mogelijk door verschillende soorten reclames aan mannen en vrouwen te presenteren en hun reacties te meten.
Kan een beroemdheid zomaar alles promoten volgens Kamins (1990)?
Nee, een aantrekkelijke beroemdheid heeft alleen meerwaarde bij producten waarbij aantrekkelijkheid een relevante eigenschap is.
Wat is de product/advertising match-up hypothese?
Dit is de hypothese dat de kenmerken van het merk moeten overeenkomen met de kenmerken van de beroemdheid.
Wat is het principe van klassieke conditionering in de context van celebrity endorsements?
Dit is het idee dat, ondanks mogelijke mismatch tussen product en celebrity, op de lange termijn er toch een effect kan zijn door de herhaalde associatie tussen de celebrity en het product.
Wat zijn de 7 omega strategieën?
- weerstand voorkomen,
- weerstand benoemen
- weerstand wegnemen
- afleiden
- verwarren
- verbruiken
- gebruiken.
Wat zijn enkele methoden om weerstand te voorkomen volgens de Omega-strategieën?
- Verkoopinteractie herdefiniëren,
- de interactie depersonaliseren,
- het verzoek verkleinen,
- een vergelijking maken en
- het uitstellen van de keuze.
Wat is weerstand benoemen in de Omega-strategieën?
Dit kan door garanties te bieden of door tweezijdige boodschappen te gebruiken waarbij tegenargumenten worden benoemd en ontkracht.
Hoe kan weerstand indirect worden weggenomen volgens de Omega-strategieën?
Weerstand kan worden weggenomen door de noodzaak om weerstand te bieden weg te nemen, bijvoorbeeld door de eigen-effectiviteit van mensen te vergroten
Hoe kunnen afleiding en verwarring gebruikt worden om weerstand te verminderen in de Omega-strategieën?
Afleiding en verwarring kunnen worden gebruikt om de mogelijkheid van de consument om weerstand te bieden tijdelijk te verminderen, bijvoorbeeld door humor of een onverwachts element in de boodschap.
Denk aan Mark Rutte die een scheet zou laten in een moeilijk debat.
Hoe wordt het concept van ‘verbruiken’ toegepast in de Omega-strategieën?
‘Verbruiken’ betekent het uitputten van de motivatie of energie om weerstand te bieden voordat er weerstand moet worden geboden.
Hoe kan weerstand op een nuttige manier gebruikt worden volgens de Omega-strategieën?
eerstand kan bewust worden opgeroepen, bijvoorbeeld door middel van omgekeerde psychologie, zodat mensen uiteindelijk het gewenste gedrag gaan vertonen.
