L2 Flashcards
Functions of a strategy 5
▪ Identity
▪ Differentiation
▪ Criteria for assessing results
▪ Framework for planning daily activities
▪ Motivation
Identity
a. missionstatement: een korte, kernachtige weergave van datgene waar de onderneming voor staat
- Differentiatie
a. USP
- criterium voor het resultaat 3
a. doelstelling duidelijk en in meetbare termen
b. harde doelstellingen: omzet, winst, kosten en productiviteitscijfers.
c. zachte doelstellingen gaat het om de realisering van percepties bij de klant
- kader voor planning en dagelijks handelen
a. kortetermijnactiviteiten (tactiek) moet passen in het langetermijnkader
- motivatie 2
a. Een strategie kan een erg belangrijke functie vervullen bij het motiveren van de organisatie
b. Als medewerkers niet alleen weten wát ze moeten doen (werkroutines en -procedures), maar ook waaróm ze het moeten doen (strategisch plan), werken ze in de organisatie over het algemeen veel gemotiveerder en
5 fases van een strategie
analysis, dynamic SWOT, formulating a strategy, Tactical implementation, evaluation
Fase 1: analyse. 2
interen en externe analyse
fase 1 analayse: extern 2
o Omgevingsverkenning:
o Concurrentieanalyse: afzonderlijk deal van analyse omdat het zo belangrijk en groot is en snel ontwikkeld
omgevinsverkenning: 3
economische factoren zijn (zoals de bestedingsruimte van consumenten, de algemene economische ontwikkeling en de loonontwikkelingen
demografische factoren (zoals de leeftijdsopbouw van de bevolking, de gezinssamenstelling, het opleidingsniveau en de urbanisatie)
(massa)psychologische factoren (zoals psychologische trends, lifestyles en attitudes)
fase 1 analayse: intern
o Sterkte-zwakteanalyse: factoren die we als onderneming van binnenuit kunnen beïnvloeden. Lastig door de sterk op de dagelijkse activiteiten gerichte houding van de retail, waardoor de helikopterview nog wel eens wil ontbreken
Fase 2: dynamische SWOT. (strategic audit)
ansen, bedreigingen, sterkten en zwakten met elkaar gecombineerd
SWOT
sterkten/kansen:
zwakten/kansen:
sterkten/bedreigingen:
bedreigingen/zwakten:
sterkten/kansen: aanvalsstrategie “aanvallen”
zwakten/kansen: ingrijpende herstructurering “verbeteren” –> kansen voor een gunstige omzetontwikkeling, maar de interne voorwaarden zijn niet geschikt om daarvan gebruikte maken. –> intern herstelplan
sterkten/bedreigingen: verdedigingsstrategie –> ongunstige externe omstandigheden
bedreigingen/zwakten: terugtrekken
Piramide 3 levels of strategy
Corporate strategy
Mission (business you should be in)
Business strategy
Policy for the year(s) to come (tactics to beat competition)
Functional strategy
Implementation of the policy (operational methods to implement the tactics)
Retail consists of
compromises on added value and on price
waarschuwing porter 5 krachtenmodel
beperk je in de analyse van het concurrentieveld niet uitsluitend tot de geves-
tigde orde, maar analyseer ook de andere, potentieel bedreigende krachten
de 4 krachten in het 5 krachtenmodel
Bargaining Power o uppliers
Barganing power of buyer
Threat of new entrants
threat of subtitute products or services
porter competitive strategy matrix: 3 general competitor strategys:
Cost Leadership: brede marktbenadering met prijs aggressieve aanpak
Differentiation Leadership: markbenadering breed maat leveren van meerwaarde
Focus strategy: Cost focus: smalle benaderen en prijs aggressief en differentiation focus: smalle beandering meerwaarde
Er zijn twee hoofdfactoren die de consument leiden in zijn winkelkeuzegedrag:
Breedte van het aanbod:
bestedeingsmogelijkheid: kwaliteitsaanbier is high budget of high involvemetn
Breed assortiment + meerwaarde:
Breed assortiment + prijsstrategie:
smal + meerwaarde:
smal +prijsstrategie
Breed assortiment + meerwaarde: service players (bijenkorf)
Breed assortiment + prijsstrategie: value players (decathlomn)
smal + meerwaarde: luxury players (gucci)
smal +prijsstrategie: discounters (aldi)
2 bezwaren tegen porter
1: niet duidelijk hoe je bij hantering van de matrix de concurrentie moet afbakenen. (KLM ook ns en auto)?
2: Porter vindt dat differentiatie en cost leadership niet mogelijk is.
gedachte achter No Compromise Game
vaak moet je al retailers een compromise sluiten op prijs of meerwaarde. action doet dat op meerwaarde en gucci op prijs
compromis alley
volgens porter kunnen retailers allen gepositioneerd zijn in de compromise alley
No Compromis spelers
Lidl: geodkoop en goede kwaliteti
