L'effet du changement d'attitude

Question 1

Qu’est-ce que la réactance psychologique ?

Answer 1

• Sentiment de perte de liberté induit par le comportement contraignant et qui amène la personne à agir de façon contraire à ce qu’autrui désirerait qu’elle fasse.
• Juste de sentir que quelqu’un veut nous convaincre de quelque chose fait qu’on est moins porté à se laisser convaincre.

Question 2

Quelles sont les mécanisme de défense active ?

Answer 2

• Évitement sélectif
• Assimilation biaisée
• Polarisation
• Formuler des pensées contraire au message suscitant notre opposition

Question 3

Qu’est-ce que l’évitement sélectif ?

Answer 3

• Éviter l’information qui va contre nos intentions.

Question 4

Qu’est-ce que l’assimilation biaisée ?

Answer 4

• Assimilation des éléments du discours présenté de manière à renforcer nos attitudes.

Question 5

Qu’est-ce que la polarisation ?

Answer 5

• Tendance à renforcer notre position suite à une présentation/débat.

Question 6

Qu’est-ce que formuler des pensées contraire au message suscitant notre opposition ?

Answer 6

• Instinctivement on recherche des contres arguments au message de persuasion.

Question 7

Comment les autres peuvent nous prémunir de la persuasion ?

Answer 7

• L’inoculation psychosociale est la technique suscitant la résistance à la persuasion par l’exposition à des arguments faibles et aisément réfutables.
• En nous avertissant de la possibilité d’être persuadé.

Question 8

Quelle est la relation entre l’attitude et le comportement ?

Et par quoi est-il influencé ?

Answer 8

• Pas de relation direct (ex. : si j’ai une attitude pro-environnement, je ne vais pas nécessairement adopter un comportement pro-environnement dans toutes les sphères de ma vie).
• Comportement
• Personne
• Situation
• Nature de l’attitude

Question 9

Comment le comportement influence la relation attitude/comportement ?

Answer 9

- L’attitude prédira de façon plus fidèle le comportement si ces deux derniers sont concordants au niveau de :
•	L’action 
•	La cible 
•	La situation
•	Le temps

Question 10

Comment la personne influence la relation attitude/comportement ?

Answer 10

• Monitorage de soi :
  Niveau auquel les attentes des autres et de la situation vont influencer notre comportement : fort monitorage de soi –> comportement s’adapte plus à la situation.
• Conscience de soi publique :
  Plus les gens sont conscients de leur soi publique –> moins l’attitude va permettre de prédire le comportement.

Question 11

Comment la situation influence la relation attitude/comportement ?

Answer 11

• Niveau normatif :
  À quelle point le comportement qu’on est supposé adopté dans une situation est normé ou non. ex. : funérailles vs. 5 à 7. (Niveau normatif élevé –> prédit moins comportement).
• Temps disponible :
  Lorsqu’on a moins de temps pour réfléchir à la situation nos attitudes dictes plus notre comportement.

Question 12

Comment la nature de l’attitude influence la relation attitude/ comportement ?

Answer 12

• Provenant de l’expérience direct :
  Plus difficile à changer et vont plus prédire le comportement.
• Accessibilité :
  À quelle point l’attitude va générer une réponse rapide (ex. : peur de serpent fait réagir vite et fort –> très accessible) plus accessible plus prédit comportement.
• Ambivalence :
  Peut avoir attitude à la fois positive ou négative –> attitude ambivalente = moins possible de prédire le comportement. (ex. : attitude positive par rapport au goût de la viande, mais attitude négative face à l’impact environnement).