Kwalificatiecriteria BANT Flashcards
1
Q
Waar staan de letters BANT voor?
A
- Budget
- Authority
- Need
- Timeframe
2
Q
Wat houdt ‘budget’ in?
A
Mogelijke klanten moeten het kunnen betalen
3
Q
Wat houdt ‘authority’ in?
A
De juiste mensen targetten (bijv bij luiers, niet de baby’s targetten, maar de verzorgers)
4
Q
Wat houdt ‘need’ in?
A
De mogelijke klanten moeten jouw product wel nodig hebben (bijv iemand zonder benen heeft geen schoenen nodig)
5
Q
Wat houdt ‘timeframe’ in?
A
De mogelijke klanten moeten het NU nodig hebben, niet pas over tien jaar
6
Q
Hoe noem je het managen van de sales funnel?
A
Lead generation
