KM Kap. 10 Flashcards
Konkurrensfördelar
Två frågor till Konkurrensfördel
- Varför finns vi, och vad vill vi uträtta på marknaden?
2. Vilket existensberättigande har vi som företag?
Hur utvecklar ett företag en hållbar konkurrensfördel?
Göra en omvärldsanalys som omsätts i handling och se bortom befintliga kategorier och antaganden
Internt konkurrenssynsätt
Betonas inom Kärnkompetenssynsättet, men ligger även nära till hands inom Resursbaserade synsättet.
Resursbaserade synsättet
Företag kan anta olika skepnader i samma bransch.
För att vara en konkurrensfördel måste resursen vara:
- Värdefull
- Ovanlig
- Svår att immitera
- Svår att ersätta genom substitut
- Kundorienterad
Globala Konkurrensfördelar
Företaget försöker uppnå ungefär samma fördel globalt, affärsmodellen är i grunden lika på alla marknader där företaget verkar
Lokala Konkurrensfördelar
Företaget försöker anpassa sig till de lokala affärsmöjligheterna som finns
Fördelar med standardisering
- Kunden vet hon får och kan enklare identifiera sig med varumärket
- Snabbare etablering
Franchising
Den lokala aktören (återförsäljaren) får stöd av ett globalt varumärke och hjälp med produktexponering, marknadsföring och utbildning
Olika typer av konkurrenter
Det kan vara konkurrenter på samma geografiska plats, i samma bransch, om samma köpkraft eller samma användningstillfälle
Traditionell konkurrensdefinition
Konkurrenterna i samma bransch med liknande produkter ses som de primära konkurrenterna
Snäv mening av konkurrent
Företag som erbjuder en liknande produkt i samma segment. Pepsi, Coca Cola, 7Up.
Vidare mening av konkurrent
Företag som erbjuder en produkt för samma kundbehov. Pepsi, Coca Cola, Redbull, Bravo-juice, kaffe, vatten.
Utvärdering av konkurrenter
Ta reda på konkurrenternas mål, deras svagheter och styrkor, strategier och prestationer
Kundvärdeanalys
Fastställa hur kunder värderar olika konkurrenters erbjudanden
“Bra konkurrenter”
Inspirerar till innovation, följer branschens spelregler, undviker priskrig
“Dåliga konkurrenter”
Bryter mot branschens spelregler, oväntade utspel och störa branschens rytm/förtroende
Michael Porters fyra grundläggande konkurrensstrategier
- Övergripande kostnadsledarskap
- Effektiv produktion, standardiserade produkter
- Lågkostnadsaktör - Differentiering
- Marknadsledande position genom tydligt differentierade produkter - Fokus
- Fokuserar på några få marknadssegment - Stuck in the middle.
- Inte billigast, men inte heller bäst
- Har inte haft någon differentieringsfördel
Konkurrenspositioner
- Marknadsledare
- Företaget med den största marknadsandelen - Utmanare
- Vill utmana marknadsledaren - Efterföljare
- Erbjuder ett betydligt lägre pris - Nischföretag
- Vänder sig till mindre segment som ingen annan bryr sig om
