KE3: Preispolitik Flashcards
1
Q
Formen der Preissetzung
A
- lineare Preise
- nicht-lineare Tarife
- Preisbündelungen
2
Q
Determinanten der Preisfindung
A
- Kosten
- Nachfrage bzw. ZB der Kunden
- Konkurrenzpreise
3
Q
Phasen Planungsprozess Preispolitik
A
- Erforschung Rahmenbedingungen (Aufgabenumwelt + Marketingziele)
- Prognose dynamische Effekte
- Wahl der Preisstrategie
4
Q
Verhaltenswissenschaft: Ergebnisse
A
- Psychologische Preisschwellen
- Preisorientierte Qualitätsbeurteilung
- Prestige Effekt: hoher Preis –> Exklusivität
- Snob Effekt: Gesamtnachfrage entscheidend
- Preisintransparenz negativ
5
Q
Bereiche dynamischer Effekte
A
- Lebenszyklusdynamik
- Wettberwerbsdynamik
- Kostendynamik
- Zielfunktionsdynamik
6
Q
Sechs dynamische Effekte
A
- Preisänderungsrespons
- Erwartungs- und Spekulationseffekte
- Sonderangebotseffekt
- Intrapersonaller Carryover-Effekt: Wiederkauf
- Interpersonaller Carryover-Effekt: Mundwerbung
- Obsoleszensrate: Entwicklung Nachfragerpotential
7
Q
Skimmingstrategie
A
Relativ hoher Anpassungspreis der sukzessive gesenkt wird
8
Q
Pulsationsstrategie
A
Zyklisch starke Preissenkungen gefolgt von mehreren kleinen Preiserhöhungen
9
Q
Penetrationsstrategie
A
Anfangspreis deutlich unter dem statisch-gewinnmaximalen Preis
10
Q
Preisdifferenzierung
A
A. bietet identische oder ähnliche Leistungen zu unterschiedlichen Preisen oder qualitativ bzw. quantitativ unterschiedliche Leistungen zum gleichen Preis an
Horizontal: zeitlich
Vertikal: Segmentbezogen
11
Q
Vier Marktsegmentierungskriterien
A
- Geographische
- Demographische
- Psychografische
- Verhaltensbezogene
12
Q
Arten der Preisdifferenzierung
A
- Regionale PD
- Personenbezogene PD
- Zeitliche PD
- Mengenmäßige PD
