Kapitel 8: Business Model Design Flashcards
Definiere Geschäftsmodell
Blaupause für eine Strategie, die durch Prozesse und Systeme umgesetzt wird.
Welche Elemente umfasst das St. Gallen Business Model?
- Was? -> Nutzenversprechen
- Wer? -> Welche Zielkunden?
- Wie? -> Wertschöpfungskette
- Wert? -> Ertragsmechanik (Wie wird Geld verdient)
Beschreibe das St. Gallen Business Model anhand der FOM.
- Was? -> Bildung
- Wer? -> Berufstätige
- Wie? -> Vorlesungen / Präsenzlehre
- Wert? -> Ertrag durch Studiengebühren
Nenne die 9 Bausteine des Business Model Canvas.
- Kundensegmente
- Wertangebote
- Kanäle
- Kundenbeziehungen
- Einnahmequellen
- Schlüsselressourcen
- Schlüsselaktivitäten
- Schlüsselpartnerschaften
- Kostenstruktur
Was beinhaltet der Baustein “Kundensegmente” im Business Model Canvas?
Welche Kunden werden mit meinem Geschäftsmodell angesprochen? Ein oder mehrere Kundensegmente?
Was beinhaltet der Baustein “Wertangebote” im Business Model Canvas?
Mein Wertangebot muss Kundenprobleme lösen und Kundenbedürfnisse befriedigen.
Was beinhaltet der Baustein “Kanäle” im Business Model Canvas?
Welche Kommunikationskanäle benutzen wir?
Welche Verkaufskanäle nutzen wir?
Welche Distributionskanäle nutzen wir?
Was beinhaltet der Baustein “Kundenbeziehung” im Business Model Canvas?
Welche Beziehungen haben wir mit bestimmten Kundensegmenten?
Persönliche Unterstützung oder automatisierte Dienstleistungen (Mensch gegen Maschine)
Was beinhaltet der Baustein “Einnahmequellen” im Business Model Canvas?
Sind das Ergebnis unseres Wertangebotes.
Verkauf?
Miete?
Lizenzen?
Was beinhaltet der Baustein “Schlüsselressourcen” im Business Model Canvas?
Sind die Güter die erforderlich sind um unser Wertangebot bereitzustellen.
Was beinhaltet der Baustein “Schlüsselaktivitäten” im Business Model Canvas?
Beschreibt die wichtigsten Dinge die ein Unternehmen tun muss, damit das Geschäftsmodell funktioniert.
Produktion
Plattform
Was beinhaltet der Baustein “Schlüsselpartnerschaften” im Business Model Canvas?
Welche Ressourcen und Aktivitäten werden ausgelagert?
Partnerschaften
Was beinhaltet der Baustein “Kostenstruktur” im Business Model Canvas?
Beschreibt die Kosten die bei dem Geschäftsmodell anfallen
Welche 3 Komponenten hat das Partialmodell ?
Strategiekomponente
Kunden & Markt-Komponente
Wertschöpfungskomponente
Welche Modelle beinhaltet die Strategiekomponente des Partialmodells?
Strategiemodell (Mission / Vision)
Ressourcenmodell ( Kernkompetenzen)
Netzwerkmodell (Partner)
Welche Modelle beinhaltet die Kunden & Markt-Komponente des Partialmodells?
Kundenmodell (Customer Relations)
Marktangebotmodell (Marktstruktur)
Erlösmodell (Standard vs Premium)
Welche Modelle beinhaltet die Wertschöpfungskomponente des Partialmodells?
Leistungserstellung (Produktion)
Beschaffungsmodell (Ressourcenbeschaffung)
Finanzmodell (Kostenstruktur)
Was ist das 4C-Net Business Model?
Beschreibt die Geschäftsmodellierung im B2C Bereich
Welche 4 Punkte beinhaltet das 4C-Net Business Model?
Content -> Welche Themen?
Context -> Systematisierung von vorhandenen Informationen
Commerce -> Geschäftstransaktionen
Connection -> Informationsaustausch im Netzwerk
Was ist das 4S- Net Business Model?
Beschreibt die Geschäftsmodellierung im B2B Bereich
Welche 4 Punkte beinhaltet das 4S-Net Business Model?
Sourcing -> Abwicklung von Transaktionen (Buyer zum Seller)
Sales -> Abwicklung von Transaktionen (Seller zum Buyer)
Supportive Collaboration -> Netzwerk
Service Broker -> Dritte Unterstützen den B2B mit Marktplätzen und Infos
Definieren Disruption
Tritt dann auf, wenn bestehende Branchen Herausforderungen gegenüberstehen, die dem Kunden einen viel größeren Wert bieten und die Branche diesen Wert selber nicht bieten kann
Welche zwei Unterscheidungsmerkmale gibt es bei disruptiven Geschäftsmodellen?
Wertversprechen und Wertnetzwerk
Was meint das Wertversprechen bei disruptiven Geschäftsmodellen?
Wert, den das Unternehmen einem Kunden bietet Beispiele: - Freemium Angebote - Einfachheit - Schnellerer Zugang
Was meint das Wertnetzwerk bei disruptiven Geschäftsmodellen?
Wie kann das Wertversprechen angeboten werden? Beispiele: - Partner - Kanäle - Daten
Wie unterscheiden sich Wertversprechen und Wertnetzwerk bei disruptiven Geschäftsmodellen?
Wertversprechen meint Was?
Wertnetzwerk meint Wie?
Worauf bezieht sich der disruptive Geschäftsmodellplan?
Soll überprüfen, ob die Konkurrenz bedrohlich (disruptiv) für uns ist
Worauf bezieht sich Test 1 im disruptiven Geschäftsmodell Plan?
Test 1: Verdrängt das Wertversprechen des Herausforderers ganz drastisch das Wertversprechen des etablierten Anbieters?
Worauf bezieht sich Test 2 im disruptiven Geschäftsmodell Plan?
Test 2: Schaffen irgendwelche Unterschiede in den Wertnetzwerken eine Barriere, die den etablierten Anbieter daran hindert, den Herausforderer zu imitieren
