Kap 8 - Market Segmentation and Positioning + finns mer

Question 1

Vad innebär S T P?

Answer 1

Segmentation –> dela in marknaden
Targeting –> vilka segment ska man targeta med comprehensive marketing mix
Positioning –> Position a brand within the market(s)

Question 2

Vad är skillnad mellan produktdifferentierng och segmentering?

Answer 2

Market segmentation är likt produktdifferentiering. Pga proliferation of tastes (spridning av smaker) så har marketers börjat bygga erbjudanden utifrån kundens efterfrågan.

Market segmentation -Design offerings around consumer demand
Produkt differentiation - Design offerings around the companys production needs

Question 3

Skillnad på att segmentera B2B & consumer market?

Answer 3

To segment consumer market:
Market information about:
Key customer-related
Product-related
Situation-related critera
De följande kallas för segmentation bases.

To segment B2B market:
Organizational characteristics
Buyer characteristics

Question 4

4 st targeting approaches

Answer 4

Undifferentiated –> när marknaden är en stor massmarknad
Differentiated –> När flera segment ska targetas
Concentrated / Niche –> Endast när det finns några få segment, limited resources
Customized –> utveckla marknadsstrategi för varje kund (dominerande i B2B)

Question 5

Vad innebär positioning?

Answer 5

Positioning ger sättet som ett erbjudande kan skilja sig från andra och ge kunden ett skäl att köpa just det.

Question 6

Varför används perceptual map?

Answer 6

Varför? För att illustrera skiljda egenskaper vid ett urval av märken
Vad visas: Existerande levels of skillnader mellan märken, hur vårt märke och konkurrerande uppfattas på marknaden, hur marknaden funkar osv

Question 7

Vad är C-D maps?

Answer 7

C-D maps = tillåter brand performance att vara en del av strategin av positioning processen