International salg Flashcards
Hvad er formålet med at vurdere internationale markeder og salgskanaler?
At vurdere, hvilke internationale markeder og salgskanaler der er relevante for en virksomhed under hensyntagen til virksomhedens ressourcer og kompetencer.
Hvad er en skalerbar forretningsmodel?
Fleksible forretningsmodeller, som ikke er begrænsede af fysiske eller materielle aktiviteter. / en forretningsmodel der øger omsætningen uden markant stigning i omk.
Hvad er forskellen mellem Waterfall- og Shower-approachen?
- Waterfall Approach: Sekventiel metode, trin for trin
- Shower Approach: Fleksibel og iterativ metode, flere opgaver kører parallelt
Hvad beskriver Uppsala-modellen?
Internationalisering sker gradvist, virksomheder starter med små skridt og øger deres engagement over tid.
Hvad er effektuation?
En entreprenør tilgang til internationalisering, hvor virksomheder handler ud fra de ressourcer, de har.
Hvad karakteriserer Born Global virksomheder?
- Global tilgang fra starten
- Højteknologiske produkter
- Fokus på nichemarkeder
- Grundlægere med international erfaring
Hvad er forskellen mellem eksternalisering og internalisering?
- Eksternalisering: Flytning af opgaver til eksterne parter
- Internaliserig: Beholdelse af opgaver internt
Hvad er fordelene ved e-eksport?
- Hurtigere markedsindtrængning
- Direkte kontakt med kunderne
- Færre sproglige og kulturelle barrierer
- Mulighed for at reducere omkostninger
Hvad er ulemperne ved e-eksport?
- Mistet kontrol ved brug af online mellemmænd
- Manglende adgang til markeds- og kundedata
- Højere konkurrence
Hvad er entry modes?
En strategi til at trænge ind på nye markeder
* Ejerskab (internalisering)
* Delt ejerskab (joint venture/franchisetager)
* Ekstern samarbejdspartner (agent eller distributør)
Hvad indebærer direkte eksport?
En international markedsføringsstrategi, hvor en virksomhed selv håndterer eksportprocessen uden mellemled.
Hvad er forskellen mellem en distributør og en agent?
En distributør ejer varerne, mens en agent kun fungerer som mellemmand uden ejerskab.
Hvad er Direct-to-consumer (D-T-C) strategi?
En strategi, hvor virksomheder sælger direkte til slutforbrugerne uden brug af traditionelle distributionskanaler.
Udfyld blank: Skalerbar forretningsmodel har som mål at have _______.
få eller ingen kapacitetsbegrænsninger
Hvad er det centrale ved Affordable loss-princippet?
Minimerer risiko ved kun at investere det, man kan tåle at tabe.
Hvad karakteriserer den to-trins model for markedsvalg?
- Makro: Indledende grovscreening
- Mikro: Finsortering af markedsforhold
Hvad er Direct-to-consumer (D-T-C)?
En strategi, hvor virksomheder sælger direkte til slutforbrugerne uden brug af traditionelle distributionskanaler som grossister, detailhandlere eller forhandlere.
Hvad betyder ‘Create Hooks’ i D-T-C strategier?
Ved at tilbyde unikke produkter eller eksklusive fordele kan virksomheder fastholde distributørernes interesse.
Hvad betyder ‘Minimize Pain’ i D-T-C strategier?
Virksomheder kan mindske modstanden fra distributører ved at tilbyde komplementære services, der stadig giver værdi til dem.
Hvad er IPO?
Income Per Order er en beregning af den forventede indtjening pr. ordre efter fradrag af omkostninger som fragt, returhåndtering, skat, betaling og lageromkostninger.
Hvad er vigtigt for troværdighed på nye markeder?
Lokalt sprog, gennemsigtighed, tilgængelighed.
Hvilke værktøjer kan bruges til online konkurrentanalyse?
Google Trends, Google Analytics, Similarweb.com.
Hvad er en vigtig del af markedsanalysen for internationalisering?
Undersøg kundeadfærd, konkurrence, og markedsmuligheder.
Hvad er en udfordring ved at gå online (D-T-C)?
Mulige kanalkonflikter mellem deres fysiske butikker og den nye online salgskanal.
Hvad er formålet med screening af markeder?
At forstå konkurrencesituationen og kundeforventningerne.
Hvad kan en søgeordsanalyse afdække?
Hvilke søgeord, der giver mening for virksomheden at bruge på et udenlandsk marked.
Hvad er digital modenhed?
Digital modenhed refererer til virksomhedens evne til at udnytte digitale teknologier og processer effektivt.
Det er en vigtig faktor i bedømmelsen af virksomhedens potentiale for e-eksport.
Hvad refererer ‘Race to the Bottom’ til?
‘Race to the Bottom’ refererer til en situation, hvor konkurrence presser sælgere til konstant at sænke priserne for at forblive konkurrencedygtige.
Dette kan påvirke produktkvaliteten og profitmarginer.
Hvad er ‘Counterfeiting’?
‘Counterfeiting’ refererer til fremstilling og salg af falske produkter, der ulovligt efterligner ægte mærkevarer.
Dette er en stor udfordring for mærkevarer på online markedspladser.
Hvad er barrierer for online markedspladser?
Barrierer inkluderer:
* Manglende ejerskab over kundedata
* Omkostninger: fees + marketing
* Stor konkurrence og prispres
* Afhængighed af positive reviews
Disse faktorer kan gøre det udfordrende at konkurrere på online markedspladser.
