Influence sociale Flashcards
Qu’est ce que le pouvoir social ? Quels sont ces formes ?
Capacité d’une personne/groupe à induire des comportements ou attitudes chez une autre personne/groupe. Formes:
Récompense/coerciton=conséquences
Expertise/information= renseignement
Pouvoir de référence+autorité légitime=Ce que représente l’agent influent
Quels sont les formes d’influence sociale ?
Conformisme: effet subtil
Acquiescement: Effet subtil-direct
Obéissance: effet direct
Qu’est ce que le conformisme ?
Changement de comportements suite à pressions perçue. Adhérence comportementale ou attitudinale à des normes sociales
Anticonformisme: Attitude de lutte contre la pression sociale par esprit de contradiction
Quels sont les différentes normes sociales ?
Norme sociale: Règle de conduite implicite/explicite partagée par un groupe
Norme descriptive: Informe sur ce que la plupart des gens font, ce qui est typique
Norme prescriptive (ou injonctive): Informe sur ce qui est attendu, approuvé, ce que l’on doit faire
Pourquoi se conformer aux autres ?
Influence informationnelle (ce que les autres font ou disent donc lien avec ignorance pluraliste
Influence normative (lien effet du passant)
Quels sont les degré de conformisme ?
Conformisme public (superficiel, éphémère): Complaisance ou suivisme, fait comme si pense comme les autres
Conformisme privé (profond, durable): intériorisation, change sa façon de penser
Quels sont les prédicteurs du conformisme à une majorité?
taille du groupe (3-4), saillance de la norme (disponibilité), être seul face au groupe (personne dissidente réduit la pression), trait de personnalité (faible estime, besoin d’appartenance, autoritarisme, amabilité), Genre (+F)
Quels sont les prédicteurs du conformisme à une minorité ?
Innovation: position minoritaire d’abord percu comme déviante, converti graduellement membre de la majorité, d’abord en privé puis opinion public (influence informationnelle)
Minorité plus influente si: argumentation logique, réfute argument majorité, cohérent, constant, flexible, continuité avec normes, similaire à majorité sur autres sujets, minorité simple (sur une dimension)
Qu’est ce que l’acquiescement ?
Changement au comportement causé par une demande (plus ou moins) directe auprès de le personne
À quoi fait appel les acquiescements ?
Attention insouciante (automatisme), réciprocité (échange mutuel entre 2 personnes), appréciation et similarité, preuve sociale, cohérence et engagement (préalable)
Quels sont les startégies d’acquiescement par réciprocité ?
Porte au nez: 1er demande bein trop importante, 2e demande raisonnable (acquiesce par concession réciproque, contraste perceptuel, présentation de soi)
Ce n’est pas tout: 1er offre et avant que la personne décide on lui offre un bonus/rabais (par automatisme et concession réciproque)
Quels sont les stratégies d’acquiescement par cohérence et engagement ?
Pied dans la porte: 1er petite demande accepté et 2e demande ce qu’on veut vraiment (par perception de soi et poursuit engagement de 1er demande (cohérence))
Amorçage: 1er demande intéressante et alléchante accepté, 2e avec coûts rajoutés (par engagement psycho intial difficile à briser)
Qu’est ce que l’obéissance à l’autorité ?
Comportement adopté sous l’effet des ordres émis par une figure d’autorité
Problématique si l’autorité est malveillante
Pourquoi une telle obéissance destructive se produit-elle (expérience prof-élève)?
Autorité: Décharge la responsabilité de la personne, signe de statut, pied dans la porte et engagement
Suite rapide des événements (réfléchie pas)
Qu’est ce qui fait varier la tendance à obéir ?
Autorité: légitimité, figure en conflit, absence de directives, distance
Victime: Proximité
Participant: Personnalité autoritaire, autres participants désobéissants
