Il Business Model

Question 1

Che cos’è il Business model?

Answer 1

Una rappresentazione dei contenuti di un’idea imprenditoriale. Cerca di evidenziare la capacità di creare valore per il cliente, risultando sostenibile. Il vantaggio competitivo risulta dal business model dell’impresa, dalla sua capacità di attuarlo con efficacia ed efficienza, rispetto alle aspettative del proprio mercato di riferimento e ai concorrenti.

Question 2

Quali sono i contenuti del Business model?

Answer 2

Proposta di valore: cosa porto al mio ambiente esterno, cosa porto ai miei clienti (target, offerta, marketing)
Fattori critici: su cosa lavoro per ottenere l’offerta (risorse e attività chiave, condizioni organizzative)
Proposta di profittabilità: che tipo di rendita, che tipo di utile mi dà la mia offerta sul mercato (flussi di ricavi e struttura dei costi)

Question 3

Quando deve essere modificato il business model?

Answer 3

1. Introduzione di nuove tecnologie
2. Evoluzione del cliente chiave
3. Nuovi scenari di contesto ambientale
4. Innovazioni introdotte dai concorrenti
5. Cambiamento dell’assetto proprietario dell’impresa
6. Nuova lettura delle dinamiche competitive e del posizionamento potenziale

Question 4

Che cos’è il business model canvas?

Answer 4

E’ uno strumento strategico che si presenta sotto forma di grafico. Fa riferimento, soprattuto in un arco di tempo limitato, allo stato patrimoniale.
Il suo ideatore è Alexander Osterwalder.
Il business model canvas può essere descritto attraverso 9 building blocks, i quali mostrano le logiche di come un’impresa crea valore.

Question 5

Quali sono i 9 building blocks del business model canvas?

Answer 5

Proposta di valore: Relazioni con la clientela, valore offerto e target di clientela.
Fattori critici: Partner chiave, le attività chiave, i canali di distribuzione, risorse umane.
Profittabilità dell’idea: Struttura dei costi, flusso di ricavi generati dalla vendita dei prodotti

Question 6

Quali sono i vantaggi del business model canvas?

Answer 6

E’ uno strumento completo, immediato, orientato al risultato, necessita di un lavoro in team per la sua realizzazione. Permette di avere “il business in una pagina”.

Question 7

Parlami del caso di studio ZARA INDITEX e Juventus

Answer 7

Vedi appunti. Zara cambia le collezioni in funzione degli acquisti, produce in funzione della richiesta e dei trend di acquisto.