Hoorcollege 3

Question 1

Persuasion knowledge model start

Answer 1

Toepassen kennis in 2 stappen: bewust worden van beïnvloeding & mechanismes inzetten om beïnvloeding tegen te gaan.

Question 2

Persuasion knowledge model aspecten

Answer 2

Target = persoon voor wie boodschap bedoelt is
Agent = degene die volgens de target verantwoordelijk is voor ontwikkelen van persuasion
Persuasion coping behavior = hoe er wordt omgegaan met het feit dat je beïnvloedt wordt
Persuasion episode = wat daadwerkelijk gebeurd
Persuasion attempt = perceptie van de beïnvloedingspoging

Question 3

Persuasion knowledge kennisstructuren

Answer 3

Agent knowledge= wat weet je over de beïnvloeder
Topic knowledge = wat weet je over het onderwerp
Persuasion knowledge = wat weet je over de beïnvloedings techniek?

Question 4

Change of meaning

Answer 4

Het moment van besef dat een bepaalde actie van een agent een beïnvloedingstechniek heeft.

Question 5

Detachment

Answer 5

Door de nadruk op PK haalt de aandacht weg bij het product en het aankoopverhaal.

Question 6

Kenmerken online communities

Answer 6

Online community (groep mensen dat samenkomt voor een bepaald doel)
Presence (dat jij dichtbij andere bent) 
Social objects (mensen zijn sociale wezens die passies en hobbies delen)
Behavior standards (normen, waarden) 
Groups en subcultures (Makkelijk samenkomen met mensen met dezelfde interesses) 
Participatie (zelf actief deelnemen of bijdragen aan content) 
Sociaal kapitaal (baten van sociaal netwerk, wat krijg je ervoor terug,) 
Strong en weak ties (strong = familie en vrienden, weak = mensen die je vaag nog kent, maintained = mensen die je wel kent maar die je niet zo goed verder kunnen helpen)

Question 7

Sociaal kapitaal

Answer 7

Bridging = contact met mensen waarbij je relatie gebasseerd is op oppervlakkige ervaringen en weinig connecties. (weak ties) 
Bonding = mensen met wie je een sterke band hebt, kun je steun van verwachten (strong ties) 
Maintained = Heb je een band mee maar niet echt contact. Levert waarde op om band mee te behouden (latent ties)

Question 8

Social influencers

Answer 8

Opinieleiders in social communities

Question 9

Waarom social influencers zo populair?

Answer 9

Beschikbaar
Expertise
Betrouwbaar
Aantrekkelijk

Question 10

Social identity theory

Answer 10

Het gevoel deel uit te maken van een groep. Hoe meer je je identificeert hoe groter de kans dat je aanbevolen producten koopt.

Question 11

Artikel Evans, Lim & Jun

Answer 11

Disclosing Instagram influencers advertising. DL heeft effect op AD recognition en op Brand attitude, eWOM. Niet op purchase intention en ad recog ook niet op purchase intention

Question 12

Artikel Groes & Bartels (2021)

Answer 12

Young adults motivations for following social influencers and their relationship to identification and buying behavior. 6 primaire factors die jongeren motiveren: Delen van info (effect op klik en aankoopgedrag), coole nieuwe trend (Effect op klikgedrag), ontspanning, gezelschap, verveling, info zoeken (effect op klik en aankoopgedrag)

Question 13

Artikel Muntinga et al (2011): Exploring motivations for brand-related social media use.

Answer 13

COBRA Consumers’ brand related activities. Consumeren, Bijdragen, Creëren.

Question 14

Motivaties consumeren merk content

Answer 14

Informatie, Entertainment, Beloning

Question 15

Motivaties bijdragen aan merk content

Answer 15

Persoonlijke identiteit, integratie & sociale interactie, entetainment, ontspanning, tijdverdrijf, ontsnappen aan werkelijkheid

Question 16

Motivaties creëren van merk content

Answer 16

Persoonlijke identiteit, Integratie & sociale interactie, empowerment, entertainment

Question 17

Source credibility theorie

Answer 17

de mate waarin het publiek de bron bekijkt om deskundigheid en kennis op te doen bij het begrijpen van een product. Geloofwaardig? mensen zijn eerder geneigd zich te laten overtuigen

Question 18

Halo effect theorie

Answer 18

Stelt dat de perceptie van een individu een positieve of negatieve halo rond hem/haar kan creëren wat kan resulteren in een vervaging van hun individuele karakters. (hij is knap - hij moet lief zijn)

Question 19

Artikel Veirman et al (2017): Likeability influencers.

Answer 19

hebben van meer volgers beïnvloedt de attitudes positief. Grootste deel door hogere percepties van populariteit en klein deel dat hogere populariteit leidt tot meer opinieleiderschap

Question 20

Artikel Janssen en Schouten product-influencer fit

Answer 20

Aantal volgers is belangrijk’voor positieve houding tov ad, product, en aankoopintentie wat werd gemedieerd door geloofwaardigheid en identificatie. wel belangrijk dat product bij de influencer past.