Hoofdstuk 6. Samenwerkingsstragetegieën Flashcards
Wanneer spreek je van een overname en wanneer van een fusie?
Een overname is wanneer een bedrijf volledige eigendommen van een ander bedrijf overnemen, daarbij verliest het overgenomen bedrijf zelfstandigheid.
Een fusie is wanneer 2 gelijkwaardige ondernemingen samengaan, beide verliezen dan de zelfstandigheid.
Wat gebeurt er met de markt als er sprake is van fusie of overnamen?
De concentratiegraad zal toenemen waardoor er minder concurrentie op de markt zal zijn.
Wat houd een verticale of horizontale overname/fusie in?
Een verticale overname is wanneer een onderneming een leverancier of afnemer overneemt.
Een horizontale fusie is een fusie tussen 2 bedrijven in dezelfde bedrijfstak.
Wat is een strategische alliantie?
Een strategische alliantie is een vorm van samenwerken op een bepaald gedeelte van een bedrijf (bedrijfstak). Bedrijven blijven beide zelfstandig.
Geef een aantal vormen van een strategische alliantie en leg deze kort uit.
- Joint ventures: 2 bedrijven bezitten samen aandelen in een 3e bedrijf.
- Kruispartcipaties: 2 bedrijven die beiden in elkaars aandelenkapitaal deelnemen. Uitwisselen van kennis en gegevens.
- Minderheidsparticipaties: Wanneer 1 bedrijf een minderheidsbelang verwerft in een ander bedrijf, hierdoor er baat bij heeft om bv kennis te delen.
- Verticale allianties: Samenwerken met leveranciers of afnemers, dus verschillende fases binnen een bedrijf.
- Franchising: Samenwerking tussen meerdere bedrijven met dezelfde dienst of middelen. Baat bij grote merknamen.
- Inkoopvereniging: Een samenwerking van meerdere kleine onderneming op gebied van inkoop om sterker te staan tegenover de leverancier.
- Gezamenlijk kwaliteitslabel: Alleen gezamenlijk label om kwaliteit te garanderen, echter geen belangen bij elkaars ondernemingen.
- Systeemintegratie: Samenwerking op basis van bijvoorbeeld reserveringssystemen.
- Licentieverlening: Samenwerking op basis van licentie vaak in een andere markt (buitenland) waar onderneming niet actief in is. (patenten, octrooien)
- Consortia: Samenwerking voor duur van een project.
- Samenwerking bij productontwikkeling: Komt voor in bedrijfstakken waar ontwikkelingskosten hoog zijn.
- Motieven offensieve aard: Sterker staan in samenwerking om nieuwe markt te betreden.
- Defensieve strategische alliantie: Heeft als doel beschermen marktpositie.
Welke 4 (+1 internationaal) richtlijnen zijn er om de stabiliteit van een strategische alliantie te verzekeren?
- Doelstelling samenwerking moet helder zijn
- Verwachte kosten en baten moeten in balans zijn
- Enthousiasme van het management moet overgebracht worden op medewerkers
- Structurering communicatie moet aandacht aan besteed worden
+1. Internationaal moet er rekening gehouden worden met de cultuurverschillen
Hoe zou je het vertrouwen in een strategische alliantie binnen bedrijven kunnen verbeteren?
Controle-instrumenten zoals aandelen participatie
Reputatie wordt daarnaast ook beschouwd als vaste activa en moet behouden worden.
Wat is een kartel?
Een kartel is een groep ondernemingen die gezamenlijk verkoopprijzen vastleggen of de markt verdelen. Dit is illegaal, echter kan er wel een ontheffing aangevraagd worden.
Welke vormen van kartelafspraken bestaan er?
- Horizontale prijsafspraken: Afspraken tussen onderlinge concurrenten op de markt, die gezamenlijk een prijs afspreken die boven de normale marktprijs ligt. Ook moet er een productieplafond afgesproken worden.
- Verticale prijsafspraken: Op dat moment wordt er samen met de leveranciers een verkoopprijs afgesproken, zodat er geen mogelijke toetreding zal zijn in de markt.
- Afspraken over beperking productie: Productie wordt beperkt is zeker verboden wanneer er ook een horizontale prijsafspraak is.
- Afspraken over quotering: Marktaandeel wordt gefixeert, boete wanneer meer er meer wordt geproduceerd.
- Marktverdelingsregelingen: Afspraken over wie de klant mag benaderen. Of wie welke leverancier mag aanspreken. (lokale monopolie)
- Afspraken over collectief exclusief verkeer: Alle andere fabrikanten en handelaren worden buitengesloten.
Wat is een stilzwijgende samenwerking?
Een stilzwijgende samenwerking is een samenwerking die kan ontstaan zonder dat daar overleg over is geweest. Een strategische wijziging kan namelijk een soortgelijke actie bij de concurrenten oproepen waardoor beide partijen slechter af zijn dan de oorspronkelijke situatie
