Hoofdstuk 5. Concurrentiestrategieën

Question 1

Noem manieren om de kosten per eenheid te verlagen

Answer 1

• Gebruik schaalvoordelen
• Ervaringsvoordelen
• Verschillen in loonkosten/energiekosten
• Veranderingen product ontwerp of productieproces
• Samenwerkingen met andere ondernemingen

Question 2

Wat zijn de voordelen van een strategie met de laagste kosten?

Answer 2

• Staat sterk in een markt met lage productdifferentiatie (verschillen), kiezen voor de goedkoopste
• Hoogste rendement als het dezelfde prijs hanteert als concurrenten maar kosten lager zijn
• Bij kostenvoordeel op basis van groot volume, sterk ten opzichte van leveranciers (grote inkoop = lagere prijzen)
• Toetreding tot de markt wordt bemoeilijkt vanwege hogere instapkosten

Question 3

Wat zijn de nadelen van een strategie van laagste kosten?

Answer 3

• Risico op te weinig energie in ontwikkeling nieuwe producten
• Minder goed in producten aanbieden gericht op de eisen van afnemers (concurrenten kunnen dit wel proberen)

Question 4

Wat is het hoofddoel van een onderneming wanneer het gaat om een strategie met kwaliteitsleiderschap?

Answer 4

iets aanbieden wat in de ogen van de afnemers duidelijk onderscheidend is (hoge productdifferentiatie)

Question 5

Noem 3 manieren om kwaliteitleiderschap te realiseren

Answer 5

• Ontwerpkwaliteit (hoe verre past het bij eisen afnemers)
• Fabricage kwaliteit (mate waarin product fabriek verlaat, voldoen aan “meetbare” eisen)
• Perceptie (mate van informeren over ontwerp en fabricage kwaliteiten)

Question 6

Hoe draagt een grote keuzemogelijkheid bij aan het onderscheiden van kwaliteit?

Answer 6

Hoe meer keuze er is, hoe beter het eindproduct bij de eisen van de klant past. Een auto die alleen in het zwart beschikbaar is met standaard velgen, zal onder doen in kwaliteit dan wanneer je een auto geheel zelf kunt samenstellen. Dit vraagt wel veel van de productie en gaat gepaard met hogere kosten.

Question 7

Wat zijn de voordelen van kwaliteitsleiderschap t.o.v. de interne concurrentie?

Answer 7

• Bij kwaliteit kan er een hogere prijs gevraagd worden
• Ook binnen de tak waar kwaliteit voorop staat, zijn er verschillen te vinden waardoor een klant voor een bepaald product zou kiezen. (BMW is geen Mercedes)

Question 8

Wat zijn de voordelen van kwaliteitsleiderschap ten opzichte van de afnemers?

Answer 8

Als afnemers voorkeur krijgen voor dat product, krijgt de onderneming de kans om hogere prijzen te vragen

Question 9

Noem een aantal manieren waarop een onderneming haar product kan onderscheiden van de concurrentie

Answer 9

• Eigenschappen van het product of de dienst
• Dienstverlening en after-salesservice
• Keuzemogelijkheden
• Merknamen en reclame
• Reputatie
• Locatie
• Keuze van distributiekanalen