Hoofdstuk 6: De behoefte om ons handelen te rechtvaardigen

Question 1

Cognitieve dissonantie

Answer 1

Drijfveer of onaangenaam gevoel van spanning dat wordt veroorzaakt door twee of meer onverenigde cognities.

Question 2

Zelfbevestiging

Answer 2

in de context van de dissonantietheorie is dit een manier om dissonantie te verminderen; door onszelf te herinneren aan een of meer positieve eigenschappen

Question 3

impact bias

Answer 3

de neiging om de intensiteit en duur van onze reacties op toekomstige negatieve gebeurtenissen te overschatten

Question 4

postdecision dissonance

Answer 4

dissonantie die optreedt nadat men een beslissing heeft genomen en die over het algemeen wordt gereduceerd door de aantrekkelijkheid van het gekozen alternatief te vergroten en die van de verworpen alternatieven te verkleinen

Question 5

lowballing

Answer 5

gewetenloze strategie waarbij een verkoper een klant verleidt iets te kopen door een zeer lage prijs te bieden, vervolgens beweert dat het een vergissing was en dan de prijs verhoogt

Question 6

rechtvaardiging van inspanning

Answer 6

neiging om iets waar je hard voor hebt gewerkt aantrekkelijker te gaan vinden

Question 7

externe rechtvaardiging

Answer 7

reductie van dissonantie door iets in zichzelf te veranderen

Question 8

counter-attiduinal advocacy

Answer 8

redenering om de dissonantie op te heffen die ontstaat als je een mening verkondigt die in tegenspraak is met je eigen opvattingen

Question 9

onvoldoende straf

Answer 9

dissonantie die ontstaat als iemand te weinig externe rechtvaardiging ervaart voor het weerstaan van een gewenste activiteit of een gewenst voorwerp

Question 10

zelfoverreding

Answer 10

langdurige vorm van attitudeverandering die het gevolg is van zelfrechtvaardiging

Question 11

hypocrisie-inductie

Answer 11

mensen bewust maken van de dissonantie tussen wat ze zeggen en wat ze doen, mat als doel mensen aan te zetten tot verantwoordelijk gedrag

Question 12

zelfverificatietheorie

Answer 12

idee dat mensen behoefte hebben om bevestiging te zoeken voor hun zelfconcepten

Question 13

behoefte aan zelfverheffing

Answer 13

verlangen om je goed te voelen over jezelf voor positieve feedback te geloven

Question 14

behoefte aan zelfverificatie

Answer 14

verlangen om consistent, coherent beeld van jezelf te handhaven en de schaamte te vermijden om ontmaskerd te worden

Question 15

zelfrechtvaardiging

Answer 15

neiging om de eigen acties te rechtvaardigen om daarmee het gevoel van eigenwaarde in stand te houden