HC8

Question 1

Wat zijn approach forces?

Answer 1

Elementen die ervoor zorgen dat mensen meer naar het doel toe zullen gaan (bv aantrekkelijke verkoopster)

Question 2

Wat zijn avoidance forces?

Answer 2

Elementen die mensen ervan weerhouden om een bepaald doel te bereiken

Question 3

Wat is het verschil tussen alpha en omega beinvloedingsstrategien?

Answer 3

alpha is voor vergroten approach forces en omega voor vermineren avoidance forces

Question 4

Wat zijn de aplha beinvloedingsstrategien?

Answer 4

• 6 principes
• sterke argumentatie ELM
• emotionele appeal

Question 5

Wat zijn 7 omega beinvloedingsstrategien?

Answer 5

1 voorkomen
2 benoemen (tweezijdige boodschap)
3 wegnemen
4 afleiden
5 verwarren (disrupt-then-reframe-techniek: creer verwarring over betekenis boodschap, reframe dan de betekenis)
6 verbruiken (uitputting zelfcontrole)
7 gebruiken (bewust oproepen)

Question 6

Noem 3 verklaringen voor het terugvallen op heuristieken

Answer 6

1 sequential request technieken zoals foot in the door, disrupt then etc
2 limited-resource model of self-control: je mentale spier verliest controle
3 zelfcontrole-uitputting: als mensen zelfcontrole voor een taak moeten inzetten, kunnen ze dit voor de volgende taak minder goed (2-stage model)

Question 7

Wat is het 2-stage model?

Answer 7

Iemand te veel vragen stellen -> mensen raken vermoeid -> mensen stemmen eerder in met de hoofdvraag vanwege heuristieken