H6. De behoefte om ons handelen te rechtvaardigen

Question 1

Cognitieve dissonantietheorie

Answer 1

drijfveer of onaangenaam gevoel van spanning dat wordt veroorzaakt door 2 of meer
onverenigbare cognities. Volgens latere definities wordt cognitieve dissonantie veroorzaakt door het feit dat men een handeling verricht, die in tegenspraak is met de gebruikelijke positieve opvatting van zichzelf

Question 2

Zelfbevestiging

Answer 2

onszelf herinneren aan 1 of meer positieve eigenschappen en zo de aandacht afleiden van het slechte
gedrag is ook een vorm van een nieuwe cognitie toevoegen

Question 3

Impact bias

Answer 3

we overschatten de intensiteit en duur van onze negatieve emotionele reacties op toekomstige
negatieve gebeurtenissen.

Question 4

Postdecision dissonance

Answer 4

dissonantie die optreedt nadat men een beslissing heeft genomen en die over het algemeen
wordt gereduceerd door de aantrekkelijkheid van het gekozen alternatief te vergroten en die van de verworpen
alternatieven te verkleinen

Question 5

Lowballing

Answer 5

gewetenloze strategie waarbij een verkoper een klant verleidt iets te kopen door een zeer lage prijs te
bieden, vervolgens te beweren dat het een vergissing was en dan de prijs verhogen. Vaak stemt de klant alsnog in met de koop tegen de hogere prijs

Question 6

Rechtvaardiging van inspanning

Answer 6

neiging om iets waar je hard voor hebt gewerkt aantrekkelijker te gaan vinden

Question 7

Externe rechtvaardiging

Answer 7

reductie van dissonantie door te verwijzen naar een reden of verklaring buiten de
betrokkene, bijv. het ontvangen van een grote beloning of het vermijden van een zware straf

Question 8

interne rechtvaardiging

Answer 8

reductie van dissonantie door iets in zichzelf te veranderen, bijv. attitudes of gedrag

Question 9

Counter-attitudinal advocacy

Answer 9

redenering om de dissonantie op te heffen die ontstaat als je een mening verkondigt
die in tegenspraak is met je eigen opvattingen of attitudes

Question 10

Onvoldoende straf

Answer 10

dissonantie die ontstaat als iemand te weinig externe rechtvaardiging ervaart voor het weerstaan
van de gewenste activiteit of een gewenst voorwerp: gewoonlijk zal de betrokkene de verboden activiteit of het
onbereikbare voorwerp dan minder aantrekkelijk vinden

Question 11

Zelfoverreding

Answer 11

langdurige vorm van attitudeverandering die het gevolg is van zelfrechtvaardiging

Question 12

Hypocrisie-inductie

Answer 12

mensen bewust maken van de dissonantie tussen wat ze zeggen en wat ze doen, met als doel
mensen aan te zetten tot verantwoordelijk gedrag.

Question 13

Zelfverificatietheorie

Answer 13

het idee dat mensen behoefte hebben om bevestiging te zoeken voor hun zelfconcepten, of die
nu positief zijn of negatief. In sommige situaties kan die behoefte in conflict komen met het verlangen om een positief beeld van zichzelf in stand te houden.

Question 14

Zelfrechtvaardiging

Answer 14

neiging om de eigen acties te rechtvaardigen om daarmee het gevoel van eigenwaarde in stand
te houden