H11 Flashcards
welke Distributiefuncties zijn er RPAVFI
relatievorming
promotie
assortimentsopbouw
voorraadbeheer
financiering
informatieverschaffing
manieren van distributie zijn?
Indirect: Via een tussenschakel
(Kort distributiekanaal) met 1 tussenschakel
(lang distributiekanaal) meer dan 1 tussenschakels
Direct: Zonder tussenschakels
Wat voor distributie intensiteit is er?
Intensief
selectief
exclusief
Wat zijn distributiekengetallen
Door middel van alle kengetallen kun je de distributie van een bepaald product bij bepaalde verkooppunten in kaart te brengen.
Noem alle soorten kengetallen
- Nummerieke distributie (word ook wel ongewogen distr. genoemd)
- gewogen distributie
- selectie indicator
- omzetaandeel
- marktaandeel
- afzetaandeel
Wat laat het omzetaandeel zien
Hoeveel % Het merk G-Star bijvoorbeeld zorgt voor omzet in jeanswinkels die het merk verkopen
Wat laat het marktaandeel zien
Hoeveel % van een merk je omzet ten opzichte van de gehele markt
Wat laat nummerieke distributie zien
hoeveel % van bijvoorbeeld alle jeanswinkels G-Star verkoopt
Wat laat gewogen distributie zijn
Hoeveel % marktbereik de jeanswinkels die het merk verkopen hebben in de totale markt
Wat houd intensieve distributie precies in?
Dit gaat over producten die op veel plekken waar de consument het verwacht verkocht worden,
klant doet weinig moeite en inspanning (convenience products)
Wat houd selectieve distributie precies in?
Dit gaat over producten waarvoor tijd word genomen door consument,
vergelijken prijs, kwaliteit en stijl
(Shopping products)
Wat houd exclusieve distributie precies in?
Dit gaat over producten die bij 1 of slechts enkele winkels per regio te verkrijgen is.
klant doet veel moeite en inspanning
(speciality products)
Typen groothandelaren
-Limited service groothandel-
zoals Makro, beperkte dienstverlening, lage prijzen
-Full service groothandel-
Breed en diep assortiment, dienstverlening zoals transport en financiering
-Service merchendaiser-
Groothandel en detailhandel activiteiten, toevoegen branchevreemde producten in bijvoorbeeld supermarkt: tijdschriften, cosmetica etc.
Noem alle winkeltypen
Speciaalzaak
smal & diep assortiment - modezaak
Buurtwinkel
klein gebied - convenience products
Supermarkt
breed & diep assortiment levensmiddelen - smal & ondiep assortiment non food producten
Hypermarkt
kruising tussen warenhuis & supermarkt - AH XL of Jumbo Foodmarkt
Warenhuis
Discounter
Noem alle niet-winkeltypen
Direct selling
persoonlijk contact - verkoop in huis of op het werk
Multilevel marketing
onafhankelijke dealers
Ambulante handel
geen vaste vestigingsplaats - marktkraam - straathandelaren
Noem de samenwerkingsverbanden
Inkoopcombinatie - Vrijwillig filiaalbedrijf - Franchising
Wat is een inkoopcombinatie
Groep detaillisten die hun orders bundelen en rechtstreeks bij de fabrikant te bestellen.
lagere inkoopprijzen
Wat is franchising
commerciële samenwerking tussen zelfstandige ondernemers, waarvan beide partijen profiteren.
noem de retailingmix / 6 P’s
Product - Prijs - Plaats _ promotie - Personeel - Presentatie
Wat is een vrijwillig filiaalbedrijf
samenwerkingsverband tussen regionale grossiers en detaillisten
bijv. slagerij Ruitenberg + Keurslager = Keurslager Ruitenberg
