Forhandlingsprocessen - Planlægning Flashcards
1
Q
Strategisk forberedelse (expect the unexpected)
A
Klient er vigtig
Man skal forberede sig godt, for at være forberedt på noget skidt/eller uventet.
Bevare selvsikkerhed
1
Q
Forhandlingsemnet. Forklar aftalebaseret og konfliktbaseret
A
Aftalebaseret:
Markedet, aftale, objektive kriterier, interesser og standpunkter
Konflikbaseret:
aftale eller retssag?
faktum-jus-konklusion og interesser og standpunkter.
