Forelæsning 5 - Fusioner, opkøb og alliancer, internationalisering. Flashcards
Ved hvilke måder/metoder kan man udføre koncernstrategien på?
1) Organisk vækst
2) Opkøbe (Mergers and Aquasitions)
3) Strategiske alliancer
Nævn fordele ved organisk vækst:
- Skabe intern læring.
- Sprede investering.
- Uafhængig af andre.
- Undgå ‘culture clash’
Nævn ulemper ved organisk vækst:
- Langsomt.
- Dyrt.
- Usikkert.
Hvad er opkøb?
En virksomhed køber aktiemajoritet i en anden virksomhed.
- Ofte 50% - så man har en bestemmende indflydelse.
En børsnoteret virksomhed forlanger 90%. Man kan tvangsindløse de sidste 10%.
Hvad er en fusion?
To tidligere selvstændige virksomheder lægges sammen til en.
Aktiesammenlægning.
Skete da svenske ARLA og MDFoods fusionerede.
Nævn tre motiver for fusioner og opkøb (M&A):
Strategiske motiver:
Hurtig international udvidelse, Konsolidere (forbedre konkurrencesituationen), Opnå nye/styrke kapabiliteter.
Finansielle motiver: Samle svag+stærk balance, Opnå skattefordele (lavere beskatning), Realisere gevinsten af undervurderede aktiver.
Ledelsesmæssige motiver: Ledernes personlige ambitioner (SKIDT), Bandwagon/Branchenormer (SKIDT). (Skete i banksektoren under krisen specielt).
Forklar ‘Due Dilligence’ begrebet:
Konsulenter der er vant til at beregne hvad virksomheder er værd. Disse kan sammenligne andre virksomheders Due Dilligence.
Forklar kort Fusions- og opkøbsprocessen.
- Først viser virksomheden interesse i at opkøbe en virksomhed.
- Så går man i gang med forhandlinger.
- Konsulenter laver Due Dilligence og udregner den opkøbsinteressante virksomheds værdi.
- Nu er virksomheden blevet købt. Typisk for dyrt.
- Integration af den købte virksomhed, hvor synergierne skal udføres i praksis.
- Resultater
Hvad er alliancer?
To eller flere organisationer deler ressourcer og aktiviteter for at forfølge fælles strategi.
Hvad karakteriserer alliancer?
- Kan være på kontrakt.
- Kan være joint venture.
- Går hurtigt.
- Man deler risiko (risikodeling).
- Skaffe adgang til nødvendige kapabiliteter uden investerings-/integrationsrisiko.
- Mere strategisk fleksibelt.
Nævn motiver til at indgå alliancer:
- Scala alliancer.
- Acces alliancer.
(Virksomheden laver aftaler med detailhandlen. “I skal sælge vores produkter”. Vi sætter os på detailhandlen) - Collusive alliancer.
(Kartel aftaler typisk, hæmmer konkurrencen. Her aftaler man indkøbspriser) - Complementary alliancer.
(Hvor man går sammen med virksomheder og udføre strategier man ellers ikke ville kunne udføre)
Nævn succesfaktorer for alliancer:
- Et fælles syn på alliancen som ‘fortsat fælles udvikling’
- Tillid
- Win-win situation for deltagere i alliancen.
- Overensstemmende mål med alliancen
- Aftale om alliancens ledelse og konfliksløsning.
Hvad slutter alliancer typisk med?
- Den ene part opkøber hinanden.
- Venskabelig seperation.
- Forlængelse med nye mål og større ressourcer.
- Bitter skilsmisse.
Hvad går internationalisering i bund og grund ud på?
Internationalisering handler om, at der er nogle nationer og industrier, som er mere konkurrencedygtige end andre. Internationalisering handler om for organisationer at spotte de lande og industrier, som kan tilføre konkurrencemæssige fordele.
Hvad er internationaliserings potentialet afgørende for:
Internationaliserings potentialet i et hvert marked er bestemt af YIP’s fire forskellige drivers:
Market, Cost, Government drivers og competitive drivers.
Hvad er YIP’s model?
Hvad kan man bruge YIP’s model til?
Yip siger: Der er fire drivere bag internationalisering.
Man kan bruge modellen til at se om det er relevant at internationalisere.
Nævn YIP’s fire drivere bag internationalisering:
1) Markedsforhold (markedsdrivere)
2) Omkostningsforhold (omkostningsdrivere)
3) Government forhold (government faktorer)
4) Konkurrence forhold (konkurrencemæssige faktorer)
Hvad underligger 1. driver: Market driver i YIP’s model?
- Har køberne på tværs af landegrænserne ens behov? (similar customer needs)
Eks. Ikea harskabe ens segment på tværs af landegrænser.
Elektronik er ensartede behov: Spil og Ipads
Hvad underligger 2. driver: Government driver i YIP’s model?
- Toldmure gør det vanskelligt at føre en global ensartet strategi.
- Frankrig har været gode til at sætte tekniske restriktioner/standarder for at beskytte deres producenter (Protektionisme)
Hvad underligger 3. driver: Cost drivers i YIP’s model?
- Scala økonomier: Kan det betale sig at producere 3-4 steder rundt omkring i verden? Nej.
- Country-specific differences: Forskel landene imellem (Vil der stort set altid være) Arbejdsløn?
Hvad underligger 4. driver: Competitive drivers i YIP’s model?
- Betyder: “Hvad gør konkurrenterne?”
- Hvis konkurrenterne har globale strategier vil de kunne overføre deres indtjening fra områder hvor de tjener meget, til områder hvor de ikke tjener så meget.
- Interdependence between countries.
Lav en konklusion, der tyder på at en virksomhed skal agere globalt ifølge YIP’s model:
Jo stærkere de her drivers i modellen er,
jo mindre forhindringer der er,
jo større forskelle der er på hvor godt det kan betale sig på hvor man kan placere produkterne,
jo mere vil vi blive presset til at agere globalt.
Hvad er Porters Diamant og hvad fortæller den?
Ifølge Porters Diamant er der nogle grundlæggende grunde til at nogle nationer er mere konkurrencedygtige end andre. Modellen fortæller også hvorfor nogle industrier i lande er mere konkurrencedygtige end andre.
Modellen foreslår af område fordele stammer fra:
1) Faktor betingelser
2) Efterspørgsels betingelser
3) Firm strategy, structure and rivalry.
4) Related and supporting industries.
Modellen foreslår at en virksomheds ‘home base’ spiller en vigtig rolle i at skabe konkurrencemæssige fordele på en global skala.
Nye markeder bør vurderes på fire distancer mellem virksomhed og pågældende markeder. Hvilke?
CAGE-modellen:
1) Culturel distance
2) Administrative og politisk distance (forstå hvordan samfundet fungerer)
3) Geografisk distance
4) Economic distance (velstand)
Forklar CAGE-modellen:
1) Culturel distande
2) Administrative og politisk distance (forstå hvordan samfundet fungerer)
3) Geografisk distance
4) Economic distance
Hvad fortæller CAGE-modellen?
CAGE-modellen fortæller vigtigheden af (C)culturelle distance,
(A) Administrative og politiske distance,
(G) geografiske distance og (E) economic (økonomisk) distance.
Hvordan bruger man CAGE-modellen i en case? F.eks Wal-mart-casen.
Man ser på distancerne mellem USA (Det Wal-mart allerede er på) og det tyske marked (Det marked Wal-mart gik på).
Man skriver: Distance 1: Culturelle ting Distance 2: Administrative og politik Distance 3: Geografiske ting Distance 4: Economic ting (økonomiske ting)
Hvilke fire indtrængningsstrategier findes der?
1) Eksport
2) Licensaftale eller Franchising
3) Joint ventures
4) Eget datterselskab (opkøb eller opbygge)
