Fijación De Precios Flashcards
¿Qué es un precio?
Es el valor monetario que se le asigna a algo, el dinero que el comprador o cliente abona al vendedor para concretar la operación.
¿Cuáles son los determinantes de precios?
1) Según factores de la demanda
2) Según su relación con otros productos
3) por la impresión de los clientes
4) según sus costos
5) según la competencia
6) según el mercado
7) por estrategias de la empresa
8) por objetivos
9) según su posicionamiento
19) por programación y metas
¿Cuáles son los mercados competitivos?
Oligopolios, monopolio y la competencia monopolistica
¿Qué es un oligopolio?
Pocos pero grandes vendedores que ofrecen productos semejantes. Ejemplos: seguros, bancos, operadoras.
Su naturaleza es que trata de obtener una ventaja diferencial como el servicio al cliente, su imagen. Está gana un margen estrecho. Decisiones de precio restringidas , se consideran las reacciones de los demás. Demanda elástica, rebajas poco drásticas podría desatar guerra de precios.
¿Qué es un monopolio?
Estructura de mercado incluida en la competencia imperfecta, un único productor controla el mercado, fijación de precios libre .
¿Qué es una competencia monopolistica?
Gran cantidad de productores sin haber un control dominante del mercado .
Su naturaleza es ofrecer distintos productos con ventajas y capacidades diversas.
¿Qué es una estrategia de fijación de precios?
Es un método específico para alcanzar los objetivos de los precios .
¿Cual es la administración de precios según líneas de productos ?
Precios de productos sustitutos: según los costos
Precios de productos complementarios: artefactos con servicio de instalación.
Se fija un precio bajo para cobrar elevado en el complementario
Precios por segmento: precios según el valor que le dan los clientes en el segmento que se encuentren.
Precios diferentes para la competencia: obtención de precios preferenciales para diferenciarse de la competencia.
