Facteurs Liés Au Changement D'attitude Flashcards
HOVLAND (1959) communication=
Processus par lequel un individu ( l’émetteur) émet un stimulus ( habituellement verbal) pr modifier le comportement d’autres individus ( récepteur )
La crédibilité de la source renvoie
A un ensemble de jugements complexes que l’on porte à la source du message concernant sa compétence et la confiance que nous lui accordons
Effet d’assoupissement=
L’oubli de la source serait plus rapide que l’oubli du message (= sleeper effect)
Qd la source est crédible
Elle a plus d’influence
Un message persuasif a plus d’influence
Qd est délivré par une personne considéré comme séduisante que par une personne peu séduisante
Qd il s’agit de l’attractivité de la source
Les individus s’identifient a celle ci
La pérennité des chgts obtenus est conditionné
Par les liens affectifs entre émetteur et récepteurs
Ds le cas de liens affectifs entre émetteur et récepteurs, les croyances et arguments véhiculés ds le message st
Secondaires, c’est le processus d’identification à la source qui est source d’influence
Qd le changement est lié à la crédibilité de la source
Les arguments st internalisés d’où la pérennité du chgt dépend de la force des arguments
Qd la source est attractive
Son influence est probablement conséquente d’un processus d’identification
Qd la source est crédible
Il s’agit d’un processus d’internalisation des arguments
Les personnes qui ont un faible niveau d’étude st
Plus sensible à une augmentation unilatérale
Les personnes qui ont un niveau d’étude élevé st
Plus sensibles à une argumentation bilatéral
Argumentation bilatéral=
Formation thèse, antithèse, synthèse ( effet d’interaction)
Les personnes au départ en accord avec la position défendue st
Plus sensibles à une argumentation bilatérale
Les personnes opposées à la situation défendue st
Plus sensibles à une argumentation unilatérale
HOVLAND et MANDEL 1952 testent expérimentalement :
L’efficacité d’une conclusion implicite p/r à une explicite
Les sujets instruits ou motivés sont davantage
Persuadés par une conclusion implicite
Si le sujet peut lui même tirer la conclusion
La persuasion est plus importante
Les communications persuasive utilisant l’appel à la peur consistent
À associer ds le discours, soit une action indésirable à une conséquence négative soit un acte désirable à un évitement des conséquences négatives (BROMBERG et TROGNON, 2006)
La peur
Augmente la résistance des individus au message
JANIS 1967
Modèle de réduction du “drive”
JANIS postule que le message engendre
Une réaction émotionnelle de peur qui génère un état de tension (=drive) qui pousse l’individu à mettre en place un comportement visant à la réduire
Si le comportement qui réduit la peur est efficace
Il sera conservé ds les situations ultérieures analogues
Adopter des stratégies de déni permettra de
Diminuer le niveau de peur ressenti sans éloigner le danger
JANIS préconise
D’associer au message de peur, des recommandations
+ la peur augmente + la tension est importante ms
Au delà d’un certain niveau la peur aura un effet délétaire l’individu est plus enclin à recourir à une stratégie de déni (= relation curvilineaire)
WITTE (1994):
Modèle des réponses étendues
Modèle des réponses étendues =
L’impact d’un message suscitant de la peur dépend de :
- la gravité perçue
- la vulnérabilité perçue
- l’efficacité des recommandations
- l’auto-efficacite
La gravité perçue =
L’individu évalue l’importance des dommages
La vulnérabilité perçue =
L’individu évalue la probabilité qu’il soit touché par les dommages
L’efficacité des recommandations =
L’individu évalue si les solutions proposées lui permettront d’éviter le danger
L’auto-efficacite =
L’individu va évaluer sa propension à mettre en place les recommandations
