Communication Persuasive Et Changement D'attitude Flashcards
Objectif d’une communication persuasive :
Provoquer un changement d’attitude
Changement d’attitude = ( DE MONTMOLLIN,1984)
L’étude des conditions ds lesquels les positions individuelles ou collectives changent de sens ou d’intensité
Le changement d’attitude peut être de 2 ordres:
- chgt congruent
- chgt incongruent
Chgt congruent =
Va ds le sens de l’attitude préexistante à la tentative de persuasion (= radicalisation de l’attitude)
Chgt incongruent=
Chgt de polarité de l’attitude préexistante à la tentative de persuasion
Qd on etudie l’impact d’un message persuasif, protocole expérimental en 2 tps de mesure:
- 1er tps permet de prendre la mesure de l’attitude avant l’exposition au message persuasif
- prendre la mesure de l’attitude après
Les 2 mesures doivent être :
Identique afin que les valences des attitudes ainsi mesurées puissent être comparées
Si appel à un grpe contrôle :
On compare l’attitude d’un grpe de participants exposé à la communication persuasive à l’attitude d’un autre grpe aux caractéristiques équivalentes ms non exposé à la communication
Ds années 50, chercheurs dirigé par HOVLAND conçoivent l’effet persuasif des messages comme
Un apprentissage
Communication persuasive est considéré comme
Un stimulus auquel l’individu réagit en mobilisant ses connaissances sur l’objet de la communication et en apprenant de nouvelles croyances contenues ds le message
Processus de réception du message se déroule en 3 phases:
- l’attention
- la compréhension
- l’acceptation
L’individu doit être
Attention au message puis en traiter le contenu.
Le ttt du contenu du message dépend
De la bonne compréhension du message
Si les nouvelles croyances sont acceptés par l’individu
Elles se substituent aux anciennes
Mc GUIRE(1968) ttt cognitif en 6 étapes de l’info persuasive :
- l’exposition
- l’attention
- la compréhension
- l’acceptation
- la rétention
- le comportement
