Examen final

Question 1

1. Conditions de réussite d’une stratégie de différenciation (PDSSSI)
2. Choix du nombre d’attributs de différenciation
3. Mesure du pouvoir du marché

Answer 1

1. 1. Performance supérieure
      1.2. Différenciation défendable
      1.3. Signaux
      1.4. Supplément de prix justifié
      1.5. Supplément de prix supérieur au supplément de coût
      1.6. Importance élevée

2.1. Perfection
2.2. Excellence
2.3. Pépite
2.4. Domination
2.5. Arbitrage
2.6. Focalisation

3.1. Une plus faible sensibilité au prix
3.2. Un différentiel de prix acceptable
3.3. Un meilleur taux d’exclusivité
3.4. Un meilleur taux de fidélité dans le temps
3.5. Des mesures d’attitude positive

Question 2

Dessine le graphique de la recherche du positionnement concurrentiel défendable

Answer 2

Voir notes cours 10

Question 3

Qu’est-ce que la chaîne de valeur comme source d’avantage concurrentiel ?
- Définition ?
- Types d’activités ?
- Objectif ?

Answer 3

Voir notes cours 10

Question 4

Dessine le tableau des situations concurrentielles et donne la définition pour chacune d’entre elles.

Answer 4

Concurrence pure :
- Grand nombre de vendeurs et d’acheteurs.
- Aucun vendeur assez puissant pour influencer les prix, donc ceux-ci sont déterminés par l’offre et la demande.
- Produits parfaitement substituables.

Monopole :
- Domination du marché par un seul producteur.
- Pas de concurrence directe pendant une période limitée.

Concurrence monopolistique :
- Concurrents nombreux, de force équilibrée.
- Produits différenciés.

Oligopole :
- Pas beaucoup de concurrents, mais sont interdépendants entre eux.

Question 5

Dessine la matrice AERC.

Answer 5

Voir notes cours 9

Question 6

Dessine schéma des stratégies de base + leurs risques.

Answer 6

Voir notes cours 9

Question 7

Stratégies de croissance.

Answer 7

Voir notes cours 9

Question 8

Types de segmentation (SPADOC).

Answer 8

Voir notes chapitre 6.

Question 9

Trois types de matrice.

Answer 9

Voir notes cours 7.