Examen 2 - Les influences sociales

Question 1

Normes sociales

Answer 1

Règles implicites et explicites partagée par un groupe

Ex: s’habiller proprement pour une entrevue

Question 2

Conformité

Answer 2

Comportement produit ou modifié en réponse aux normes sociales

Question 3

Acquiescement

Answer 3

Comportement produit ou modifié en réponse à une demande directe de la part d’une personne

Question 4

Obéissance

Answer 4

Comportement produit ou modifié en réponse à une commande de l apart d’une figure d’autorité

Question 5

Déterminants contextuels qui determinent notre conformisme

Answer 5

• Présence de conséquences
  Ex: obtenir une récompense ou éviter une punition
• Imaginer des conséquences
  Ex: Des femmes imagine que le BMI est plus bad quelle est vraiment
• Recevoir des info sur les normes attendues
  Ex: Informer des jeunes que la majorité des gens de leur âge consomme beaucoup moins que prévue réduit la consommation

Question 6

Biais de l’ignorance pluralistique

Answer 6

Tendance à se conformer publiquement à une norme qu’on rejette en privé due à une fausse impression que les autres adhèrent de manière privée à cette norme.

Question 7

Déterminants Individuels

Answer 7

Estime de soi: plus notre estime de soi est faible plus nous nous conformons

Connaissance sur le sujet: Moins nous possédons d’informations sur un sujet plus nous nous conformons

Besoin d’appartenance sociale: Plus notre besoin d’appartenance sociale est élevé plus nous nous conformons

Question 8

Cohérence et engagement

Answer 8

On cherche à être cohérent avec ses parles et ses engagements

Question 9

Phénomène du pied-dans-la-porte (Foot in the door)

Answer 9

Afin de paraître cohérent on a plus tendance à acquiescer à une grande requête si on a préalablement accepté une petite demande

Question 10

Phénomène de l’amorçage (lowballing)

Answer 10

Afin d’être cohérent on a tendance à garder son acquiescement à une demande même si celle-ci augmente progressivement en exigence.

Question 11

Est-ce que nos émotions peuvent influencent notre disposition à acquiescer

Answer 11

oui!

Question 12

Déterminants interpersonnels

Answer 12

Plusieurs facteurs interpersonnels peuvent nous amener à modifier ou produire un comportement favorable à une demande directe d’autrui
Ex: Réciprocité, Similarité & Explications

Question 13

Réciprocité

Answer 13

Plus on a l’impression que l’autre nous a offert quelque chose, plus on a tendance à acquiescer à une demande (directe ou indirecte) subséquente

Question 14

Paradigme du restaurant

Answer 14

On peut mesurer l’impact des comportements de générosité d’un serveur sur l’acquiescement d’un client à lui donner un pourboire

Question 15

Porte-au-nez

Answer 15

Réduire sa demande suite à un refus augmente l’acquiescement

Question 16

La fausse aubaine

Answer 16

Offrir au aubaine (réduction) sur un prix augmente l’acquiescement

Question 17

Similarité

Answer 17

Plus on perçoit l’autre comme similaire, plus on tend à acquiescer à ses demandes.

Question 18

Est-ce que fournir une explication pour une demande augmente l’acquiescement?

Answer 18

Oui

Question 19

Déterminants contextuels de l’acquiescement

Answer 19

Rareté : On tend à désirer et à acquiescer à des offres qui sont plus rares

• Quantité : plus la quantité d’une ressource est faible, plus on a tendance à le désirer
• Temps : moins il reste de temps pour obtenir une ressource plus on tend à la désirer

Question 20

L’obéissance à l’autorité

Answer 20

comportement produit ou modifié en réponse à une commande de la part d’une figure d’autorité

Question 21

Étude de Stanley Milgram

Answer 21

Objectif: Comprendre les facteurs qui on mené des personnes à obéir à l’autorité

Procédure: Administrer des chocs à un autre participant par ordre de l’expérimentateur

Résultats: Tout obéissent, 65% des participants vont jusqu’à 450 volts (deadly)

Question 22

Caractéristiques individuelles

Answer 22

Autoritarisme: Plus on est élevé en autoritarisme, plus on obéit
Croyance en un monde juste: plus cette croyance est forte, plus on obéit

Question 23

Caractéristiques interpersonnelles

Answer 23

• Plus la victime nous semble, réelle moins nous obéissons
• Moins la victime est proche, moins elle semble réelle et plus nous obéissons

Question 24

Caractéristiques contextuelles

Answer 24

• Proximité physique avec la figure d’autorité ( (-) proche = (-) obéir
• Présence d’une personne qui désobéit

-Sentiment de transfert des responsabilités : Croire que la figure d’autorité est responsable de nos choix et des conséqueneces augmente l’obéissance