Exam#2

Question 1

Qu’est-ce que l’influence sociale?

Answer 1

Changements d’attitudes, de croyances, d’émotions ou de comportements en réaction à autrui

Influence sociale peut être observée à travers des exemples comme les tatouages dans les années 40 par rapport à aujourd’hui.

Question 2

Qu’est-ce que l’influence informationnelle?

Answer 2

Influence exercée à travers la motivation d’avoir une perception juste du monde

Particulièrement utile en cas d’ambiguïté.

Question 3

Qu’est-ce que l’influence normative?

Answer 3

Influence exercée à travers le désir d’approbation, la peur du rejet ou la soumission à l’autorité

Exemple : la perception de la couleur d’une robe.

Question 4

Qu’est-ce que le conformisme?

Answer 4

Changement d’attitudes ou de comportements en réponse à des pressions explicites ou implicites

Sources : mimétismes automatiques, influence informationnelle, influence normative.

Question 5

Qu’est-ce que les mimétismes automatiques?

Answer 5

Tendance à automatiquement et inconsciemment imiter quelqu’un d’autre

Exemple : imitation de posture, émotion, gestuelle.

Question 6

Qu’est-ce que l’action idéomotrice?

Answer 6

Le simple fait de penser à une action rend celle-ci plus probable

Exemple : penser à un bâillement.

Question 7

Qu’est-ce que la technique de la porte-en-pleine-face?

Answer 7

Commencer avec une demande déraisonnable suivie d’une requête plus raisonnable

Basée sur la norme de réciprocité.

Question 8

Qu’est-ce que la technique du pied-dans-la-porte?

Answer 8

Commencer avec une requête raisonnable suivie d’une plus grosse requête

Exemple : une demande graduelle pour augmenter l’engagement.

Question 9

Qu’est-ce que l’acquiescement?

Answer 9

Le fait de répondre favorablement à une demande explicite formulée par autrui

Exemple : acheter une barre de chocolat pour financer un voyage.

Question 10

Quel est le résultat de l’expérience de Sherif (1936)?

Answer 10

Les participants convergent vers une estimation commune dans un cadre de groupe

La perception est influencée par la présence des autres.

Question 11

Quel est le résultat de l’expérience d’Asch (1956)?

Answer 11

75% des participants se conforment au moins une fois aux réponses incorrectes du groupe

Démonstration de la pression normative.

Question 12

Qu’est-ce que l’influence des minorités?

Answer 12

Influence exercée par une minorité qui maintient son message malgré les coûts associés

L’influence passe par la voie centrale de traitement cognitif.

Question 13

Vrai ou Faux: L’influence normative est plus forte quand il n’y a pas de bonne réponse.

Answer 13

Vrai

Cela se produit dans des situations où les réponses sont ambiguës.

Question 14

Complétez: Les neurones _______ sont activés lorsqu’on agit, voit les autres agir, ou imagine une action.

Answer 14

miroirs

Ils jouent un rôle clé dans la cognition sociale et l’empathie.

Question 15

Qu’est-ce que l’appréciation de l’autre dans le contexte des mimétismes automatiques?

Answer 15

Nous aimons les gens qui nous imitent, car c’est une forme de validation

Cela peut être utilisé pour se faire apprécier.

Question 16

Qu’est-ce que la technique du ce-n’est-pas-tout?

Answer 16

Ajout d’une seconde offre à une première offre pour créer une pression d’acquiescement

Souvent utilisée dans les infopubs.

Question 17

What is the technique of ce-n’est-pas-tout?

Answer 17

Adding a second offer to a first offer, creating pressure for acquiescence

Often combined with scarcity to enhance effectiveness

Question 18

What was the main finding of Burger’s 1986 study on the technique of ce-n’est-pas-tout?

Answer 18

Group 1: 40% acquiesced; Group 2: 73% acquiesced

Group 1 received one cupcake and two cookies for 75¢, while Group 2 received one cupcake for the same price, but was offered two cookies if they purchased.

Question 19

How do positive emotions affect acquiescence?

Answer 19

People in a good mood are more likely to acquiesce to a request

Examples include receiving a gift or a friendly call asking for a favor.

Question 20

What is the impact of negative emotions like guilt on acquiescence?

Answer 20

Negative emotions can increase the likelihood of acquiescence

This is due to the desire to relieve the negative emotional state.

Question 21

What was the key finding from Cialdini’s 1973 study regarding guilt?

Answer 21

Participants who felt guilty made nearly twice as many calls to help as those in the control group

This was after they accidentally made a mess in a graduate student’s workspace.

Question 22

Define obedience in the context of social influence.

Answer 22

When a person feels compelled to comply with a request from an authority figure

Involves tension between compliance and moral considerations.

Question 23

What are the forces that influence obedience according to Milgram’s experiments?

Answer 23

1. Force to complete the experiment
2. Force to stop the experiment

Includes factors like commitment, normative influence, and moral dilemmas.

Question 24

What is the ‘foot-in-the-door’ technique?

Answer 24

A method of gaining compliance by first making a small request followed by a larger request

This often leads to increased compliance for the larger request.

Question 25

What role does the salience of the authority figure play in obedience?

Answer 25

The more salient the authority figure, the greater the obedience

This is demonstrated in Milgram’s experiments by varying the presence and proximity of the experimenter.

Question 26

What is meant by ‘progressive involvement’ in the context of obedience?

Answer 26

A gradual escalation of demands that appear reasonable at each step

This is seen in Milgram’s study, where participants did not start with the maximum shock level.

Question 27

True or False: Acquiescence is simply agreeing to any request.

Answer 27

False

Acquiescence specifically refers to responding favorably to a request, which can be influenced by various factors.

Question 28

What are the two main types of influence in social settings?

Answer 28

1. Informational influence
2. Normative influence

Informational influence is the desire to be correct, while normative influence is the desire to be accepted.

Question 29

Fill in the blank: The technique where an unreasonable request is followed by a reasonable request is called _______.

Answer 29

[door-in-the-face technique]

Question 30

List the factors that determine obedience.

Answer 30

• Ineffectiveness of resistance
• De-responsibilization
• Progressive involvement

These factors contribute to how individuals respond to authority.

Question 31

What is the relationship between the salience of the victim and resistance to authority?

Answer 31

As the salience of the victim increases, the likelihood of resistance to authority increases

This is evident in Milgram’s experiment when participants could see or hear the victim.

Question 32

What does the concept of ‘conformity’ entail?

Answer 32

Change in attitude or behavior in response to implicit or explicit pressures

Can arise from various sources, including social norms and group dynamics.