Exam#2 Flashcards
Qu’est-ce que l’influence sociale?
Changements d’attitudes, de croyances, d’émotions ou de comportements en réaction à autrui
Influence sociale peut être observée à travers des exemples comme les tatouages dans les années 40 par rapport à aujourd’hui.
Qu’est-ce que l’influence informationnelle?
Influence exercée à travers la motivation d’avoir une perception juste du monde
Particulièrement utile en cas d’ambiguïté.
Qu’est-ce que l’influence normative?
Influence exercée à travers le désir d’approbation, la peur du rejet ou la soumission à l’autorité
Exemple : la perception de la couleur d’une robe.
Qu’est-ce que le conformisme?
Changement d’attitudes ou de comportements en réponse à des pressions explicites ou implicites
Sources : mimétismes automatiques, influence informationnelle, influence normative.
Qu’est-ce que les mimétismes automatiques?
Tendance à automatiquement et inconsciemment imiter quelqu’un d’autre
Exemple : imitation de posture, émotion, gestuelle.
Qu’est-ce que l’action idéomotrice?
Le simple fait de penser à une action rend celle-ci plus probable
Exemple : penser à un bâillement.
Qu’est-ce que la technique de la porte-en-pleine-face?
Commencer avec une demande déraisonnable suivie d’une requête plus raisonnable
Basée sur la norme de réciprocité.
Qu’est-ce que la technique du pied-dans-la-porte?
Commencer avec une requête raisonnable suivie d’une plus grosse requête
Exemple : une demande graduelle pour augmenter l’engagement.
Qu’est-ce que l’acquiescement?
Le fait de répondre favorablement à une demande explicite formulée par autrui
Exemple : acheter une barre de chocolat pour financer un voyage.
Quel est le résultat de l’expérience de Sherif (1936)?
Les participants convergent vers une estimation commune dans un cadre de groupe
La perception est influencée par la présence des autres.
Quel est le résultat de l’expérience d’Asch (1956)?
75% des participants se conforment au moins une fois aux réponses incorrectes du groupe
Démonstration de la pression normative.
Qu’est-ce que l’influence des minorités?
Influence exercée par une minorité qui maintient son message malgré les coûts associés
L’influence passe par la voie centrale de traitement cognitif.
Vrai ou Faux: L’influence normative est plus forte quand il n’y a pas de bonne réponse.
Vrai
Cela se produit dans des situations où les réponses sont ambiguës.
Complétez: Les neurones _______ sont activés lorsqu’on agit, voit les autres agir, ou imagine une action.
miroirs
Ils jouent un rôle clé dans la cognition sociale et l’empathie.
Qu’est-ce que l’appréciation de l’autre dans le contexte des mimétismes automatiques?
Nous aimons les gens qui nous imitent, car c’est une forme de validation
Cela peut être utilisé pour se faire apprécier.
Qu’est-ce que la technique du ce-n’est-pas-tout?
Ajout d’une seconde offre à une première offre pour créer une pression d’acquiescement
Souvent utilisée dans les infopubs.
What is the technique of ce-n’est-pas-tout?
Adding a second offer to a first offer, creating pressure for acquiescence
Often combined with scarcity to enhance effectiveness
What was the main finding of Burger’s 1986 study on the technique of ce-n’est-pas-tout?
Group 1: 40% acquiesced; Group 2: 73% acquiesced
Group 1 received one cupcake and two cookies for 75¢, while Group 2 received one cupcake for the same price, but was offered two cookies if they purchased.
How do positive emotions affect acquiescence?
People in a good mood are more likely to acquiesce to a request
Examples include receiving a gift or a friendly call asking for a favor.
What is the impact of negative emotions like guilt on acquiescence?
Negative emotions can increase the likelihood of acquiescence
This is due to the desire to relieve the negative emotional state.
What was the key finding from Cialdini’s 1973 study regarding guilt?
Participants who felt guilty made nearly twice as many calls to help as those in the control group
This was after they accidentally made a mess in a graduate student’s workspace.
Define obedience in the context of social influence.
When a person feels compelled to comply with a request from an authority figure
Involves tension between compliance and moral considerations.
What are the forces that influence obedience according to Milgram’s experiments?
- Force to complete the experiment
- Force to stop the experiment
Includes factors like commitment, normative influence, and moral dilemmas.
What is the ‘foot-in-the-door’ technique?
A method of gaining compliance by first making a small request followed by a larger request
This often leads to increased compliance for the larger request.
What role does the salience of the authority figure play in obedience?
The more salient the authority figure, the greater the obedience
This is demonstrated in Milgram’s experiments by varying the presence and proximity of the experimenter.
What is meant by ‘progressive involvement’ in the context of obedience?
A gradual escalation of demands that appear reasonable at each step
This is seen in Milgram’s study, where participants did not start with the maximum shock level.
True or False: Acquiescence is simply agreeing to any request.
False
Acquiescence specifically refers to responding favorably to a request, which can be influenced by various factors.
What are the two main types of influence in social settings?
- Informational influence
- Normative influence
Informational influence is the desire to be correct, while normative influence is the desire to be accepted.
Fill in the blank: The technique where an unreasonable request is followed by a reasonable request is called _______.
[door-in-the-face technique]
List the factors that determine obedience.
- Ineffectiveness of resistance
- De-responsibilization
- Progressive involvement
These factors contribute to how individuals respond to authority.
What is the relationship between the salience of the victim and resistance to authority?
As the salience of the victim increases, the likelihood of resistance to authority increases
This is evident in Milgram’s experiment when participants could see or hear the victim.
What does the concept of ‘conformity’ entail?
Change in attitude or behavior in response to implicit or explicit pressures
Can arise from various sources, including social norms and group dynamics.
