Cours #6

Question 1

Qu’est-ce que l’influence sociale?

Answer 1

Changements d’attitudes, de croyances, d’émotions ou de comportements en réaction à autrui

Cela inclut les commentaires, les actions et la présence d’autrui, qu’elle soit réelle, imaginaire ou implicite.

Question 2

Quelle est la différence entre l’influence sociale et l’uniformité de comportement?

Answer 2

L’influence sociale est liée aux comportements adoptés en réaction à autrui, tandis que l’uniformité de comportement est due à d’autres raisons comme l’environnement physique

Exemple : porter des bottes chaudes par temps froid.

Question 3

Qu’est-ce que l’influence informationnelle?

Answer 3

Influence exercée à travers la motivation d’avoir une perception juste du monde

Particulièrement utile en cas d’ambiguïté.

Question 4

Qu’est-ce que l’influence normative?

Answer 4

Influence exercée à travers le désir d’approbation ou la peur du rejet

Exemple : conformisme dans les choix de mode.

Question 5

Qu’est-ce que le conformisme?

Answer 5

Changement d’attitudes ou de comportements en réponse à des pressions explicites ou implicites

Cela peut inclure le mimétisme, l’influence informationnelle et normative.

Question 6

Qu’est-ce que le mimétisme automatique?

Answer 6

Tendance à automatiquement et inconsciemment imiter quelqu’un d’autre

Exemple : imiter la posture ou les gestes d’un interlocuteur.

Question 7

Quel phénomène a été étudié par Chartrand et Bargh en 1999?

Answer 7

L’étude des mimétismes automatiques

Les participants ont été filmés imitant des comportements d’un complice sans en être conscients.

Question 8

Qu’est-ce que l’action idéomotrice?

Answer 8

Le fait de penser à une action rend celle-ci plus probable

Exemple : penser à bâiller peut provoquer un bâillement.

Question 9

Quel rôle jouent les neurones miroirs dans la cognition sociale?

Answer 9

Ils s’activent lorsque nous agissons, voyons les autres agir ou imaginons une action

Ils sont liés à l’empathie et aux expressions faciales.

Question 10

Comment l’influence informationnelle a-t-elle été démontrée par Sherif en 1936?

Answer 10

À travers l’illusion autocinétique où les participants estiment la distance d’un point lumineux

En groupe, leurs réponses convergent vers un consensus.

Question 11

Qu’est-ce que l’acquiescement?

Answer 11

Le fait de répondre favorablement à une demande explicite formulée par autrui

Exemple : acheter une barre de chocolat pour un voyage humanitaire.

Question 12

Qu’est-ce que la norme de réciprocité?

Answer 12

Une norme qui oblige à rendre la pareille lorsqu’une personne fait quelque chose pour nous

Cela peut influencer notre volonté de répondre à des demandes.

Question 13

Qu’est-ce que la technique de la porte-en-pleine-face?

Answer 13

Commencer par une demande déraisonnable suivie d’une requête plus raisonnable

La seconde requête est perçue comme une concession.

Question 14

Qu’est-ce que la technique du pied-dans-la-porte?

Answer 14

Commencer par une demande raisonnable suivie d’une plus grosse requête

Cela implique une implication graduelle.

Question 15

Qu’est-ce que la technique du ce-n’est-pas-tout?

Answer 15

Ajouter une seconde offre à une première pour créer une pression favorable à l’acquiescement

Efficace lorsqu’elle est jumelée à la rareté.

Question 16

Quel est l’effet de l’influence des minorités selon Moscovici en 1969?

Answer 16

Les minorités peuvent influencer les jugements en maintenant leur position malgré des coûts

Cela nécessite une réflexion délibérée et peut changer les croyances de façon durable.

Question 17

Vrai ou faux : L’influence normative ne se produit que lorsqu’il y a une bonne réponse évidente.

Answer 17

Faux

L’influence normative peut se produire même en l’absence de réponses correctes.

Question 18

What is the technique du ce-n’est-pas-tout?

Answer 18

Adding a second offer to a first offer to create pressure for acquiescence

This technique is more effective when combined with scarcity.

Question 19

In the cupcake experiment by Burger (1986), what were the two groups offered?

Answer 19

• Group 1: One cupcake and two cookies for 75¢
• Group 2: One cupcake for 75¢, but also two cookies if purchased

Group 2 had a higher acquiescence rate (73%) compared to Group 1 (40%).

Question 20

How do positive emotions affect acquiescence?

Answer 20

People in a good mood are more likely to acquiesce to a request

Examples include receiving a gift or a friendly call.

Question 21

What is the effect of negative emotions like guilt on acquiescence?

Answer 21

Negative emotions can increase the likelihood of acquiescence

This is driven by the desire to relieve the negative feeling.

Question 22

What was the outcome of Cialdini’s 1973 study on guilt?

Answer 22

Participants who felt guilty made nearly twice as many phone calls for a project compared to a control group

This was after they accidentally caused a mess in the lab.

Question 23

What is obedience?

Answer 23

When a person feels compelled to conform or acquiesce to a request from an authority figure

It involves conflicting forces of compliance and moral judgment.

Question 24

What are the two opposing forces in Milgram’s obedience experiment?

Answer 24

• Force to complete the experiment
• Force to stop due to moral concerns

Participants faced pressure from authority and their own ethics.

Question 25

What is the ‘foot-in-the-door’ technique?

Answer 25

A method of compliance where a small request is followed by a larger request

It builds a gradual commitment to the larger request.

Question 26

What happens to obedience as the salience of the authority figure decreases?

Answer 26

The number of participants defying authority increases

This was evident in Milgram’s experiment when the authority figure was absent.

Question 27

What are the three main determinants of obedience?

Answer 27

• Ineffectiveness of resistance
• Deresponsabilisation
• Progressive involvement

These factors influence how individuals respond to authority.

Question 28

True or False: Positive emotions always lead to increased acquiescence.

Answer 28

False

While positive emotions generally increase acquiescence, the context matters.

Question 29

Fill in the blank: The concept of _______ refers to responding favorably to a request from another.

Answer 29

Acquiescence

Question 30

What is the difference between informational and normative influence?

Answer 30

• Informational: Desire to be correct
• Normative: Desire to be accepted

Both types of influence can lead to conformity.

Question 31

What is the effect of the ‘ce-n’est-pas-tout’ technique when combined with scarcity?

Answer 31

It significantly increases the likelihood of acquiescence

The urgency of missing out enhances the effectiveness.