Cours #6 Flashcards
Qu’est-ce que l’influence sociale?
Changements d’attitudes, de croyances, d’émotions ou de comportements en réaction à autrui
Cela inclut les commentaires, les actions et la présence d’autrui, qu’elle soit réelle, imaginaire ou implicite.
Quelle est la différence entre l’influence sociale et l’uniformité de comportement?
L’influence sociale est liée aux comportements adoptés en réaction à autrui, tandis que l’uniformité de comportement est due à d’autres raisons comme l’environnement physique
Exemple : porter des bottes chaudes par temps froid.
Qu’est-ce que l’influence informationnelle?
Influence exercée à travers la motivation d’avoir une perception juste du monde
Particulièrement utile en cas d’ambiguïté.
Qu’est-ce que l’influence normative?
Influence exercée à travers le désir d’approbation ou la peur du rejet
Exemple : conformisme dans les choix de mode.
Qu’est-ce que le conformisme?
Changement d’attitudes ou de comportements en réponse à des pressions explicites ou implicites
Cela peut inclure le mimétisme, l’influence informationnelle et normative.
Qu’est-ce que le mimétisme automatique?
Tendance à automatiquement et inconsciemment imiter quelqu’un d’autre
Exemple : imiter la posture ou les gestes d’un interlocuteur.
Quel phénomène a été étudié par Chartrand et Bargh en 1999?
L’étude des mimétismes automatiques
Les participants ont été filmés imitant des comportements d’un complice sans en être conscients.
Qu’est-ce que l’action idéomotrice?
Le fait de penser à une action rend celle-ci plus probable
Exemple : penser à bâiller peut provoquer un bâillement.
Quel rôle jouent les neurones miroirs dans la cognition sociale?
Ils s’activent lorsque nous agissons, voyons les autres agir ou imaginons une action
Ils sont liés à l’empathie et aux expressions faciales.
Comment l’influence informationnelle a-t-elle été démontrée par Sherif en 1936?
À travers l’illusion autocinétique où les participants estiment la distance d’un point lumineux
En groupe, leurs réponses convergent vers un consensus.
Qu’est-ce que l’acquiescement?
Le fait de répondre favorablement à une demande explicite formulée par autrui
Exemple : acheter une barre de chocolat pour un voyage humanitaire.
Qu’est-ce que la norme de réciprocité?
Une norme qui oblige à rendre la pareille lorsqu’une personne fait quelque chose pour nous
Cela peut influencer notre volonté de répondre à des demandes.
Qu’est-ce que la technique de la porte-en-pleine-face?
Commencer par une demande déraisonnable suivie d’une requête plus raisonnable
La seconde requête est perçue comme une concession.
Qu’est-ce que la technique du pied-dans-la-porte?
Commencer par une demande raisonnable suivie d’une plus grosse requête
Cela implique une implication graduelle.
Qu’est-ce que la technique du ce-n’est-pas-tout?
Ajouter une seconde offre à une première pour créer une pression favorable à l’acquiescement
Efficace lorsqu’elle est jumelée à la rareté.
Quel est l’effet de l’influence des minorités selon Moscovici en 1969?
Les minorités peuvent influencer les jugements en maintenant leur position malgré des coûts
Cela nécessite une réflexion délibérée et peut changer les croyances de façon durable.
Vrai ou faux : L’influence normative ne se produit que lorsqu’il y a une bonne réponse évidente.
Faux
L’influence normative peut se produire même en l’absence de réponses correctes.
What is the technique du ce-n’est-pas-tout?
Adding a second offer to a first offer to create pressure for acquiescence
This technique is more effective when combined with scarcity.
In the cupcake experiment by Burger (1986), what were the two groups offered?
- Group 1: One cupcake and two cookies for 75¢
- Group 2: One cupcake for 75¢, but also two cookies if purchased
Group 2 had a higher acquiescence rate (73%) compared to Group 1 (40%).
How do positive emotions affect acquiescence?
People in a good mood are more likely to acquiesce to a request
Examples include receiving a gift or a friendly call.
What is the effect of negative emotions like guilt on acquiescence?
Negative emotions can increase the likelihood of acquiescence
This is driven by the desire to relieve the negative feeling.
What was the outcome of Cialdini’s 1973 study on guilt?
Participants who felt guilty made nearly twice as many phone calls for a project compared to a control group
This was after they accidentally caused a mess in the lab.
What is obedience?
When a person feels compelled to conform or acquiesce to a request from an authority figure
It involves conflicting forces of compliance and moral judgment.
What are the two opposing forces in Milgram’s obedience experiment?
- Force to complete the experiment
- Force to stop due to moral concerns
Participants faced pressure from authority and their own ethics.
What is the ‘foot-in-the-door’ technique?
A method of compliance where a small request is followed by a larger request
It builds a gradual commitment to the larger request.
What happens to obedience as the salience of the authority figure decreases?
The number of participants defying authority increases
This was evident in Milgram’s experiment when the authority figure was absent.
What are the three main determinants of obedience?
- Ineffectiveness of resistance
- Deresponsabilisation
- Progressive involvement
These factors influence how individuals respond to authority.
True or False: Positive emotions always lead to increased acquiescence.
False
While positive emotions generally increase acquiescence, the context matters.
Fill in the blank: The concept of _______ refers to responding favorably to a request from another.
Acquiescence
What is the difference between informational and normative influence?
- Informational: Desire to be correct
- Normative: Desire to be accepted
Both types of influence can lead to conformity.
What is the effect of the ‘ce-n’est-pas-tout’ technique when combined with scarcity?
It significantly increases the likelihood of acquiescence
The urgency of missing out enhances the effectiveness.
