ET Kap 6 Afsætning

Question 1

Hvilke grundlæggende temaer skal behandles i en aftale om afsætning og hvorfor? s. 345

Answer 1

1. Styringsmekanismer
   
   1. Hvem forpligtes over for hvem
   2. Hvordan kommunikere parterne
   3. Hvilke adresse sendes varen til
   4. Hvordan afgives bestillinger
2. Risikohåndtering
   
   1. Regler om risikoovergang
   2. Forsinkring
   3. Ansvarregulering
3. Misligholdelse
   
   1. Afhjælpning
   2. Ophævelse
   3. Konfliktløsning

Question 2

Er leje af løsøre reguleret i dansk ret? s. 348

Answer 2

1. Nej.

2. Aftalen, typeforudsætninger og obligationsretten almindelige regler fungerer som baggrundsret

Question 3

Hvad er en abonomentsaftale og hvilke temaer bør den indeholde?

Answer 3

1. En abnomentsaftale er en aftale, hvorved en leverandør giver en kunde løbende adgang til bestemte tjenester eller i bestemte perioder at modetage en løbende levering af produkter mod et vederlag, der står i forhold til perioden, men ikke til omfanget af de brugsrettighder, tjenester eller produkter der leveres.
2. Skal indeholde:
   
   1. Betaling
      
      1. Ofte fast beløb, med rabat jo længere periode der tegnes for
      2. Ret til at afbryde for leverendøren ved manglende betaling
      3. Ret til ændre aftalen

Question 4

Hvad er operationel leasing og hvorfor anvende det? s. 350

Answer 4

1. Leasingform hvor producent eller leverandør er leasinggiver, der oftest vil lease et kostbart driftsaktiv (fx en maskine) til leasing tager
2. Middel til at få bragt et produkt ud på markedet.

Question 5

Hvad er en wet og dry lease?

Answer 5

1. Wet = leasing af driftsaktivet hvor også medarbejdere der betjene aktivet følger med.
2. Dry = leasing kun af driftsaktivet.

Question 6

Hvad er forskellen og ligheden mellem operational og finansiel leasing? s. 351

Answer 6

1. Forskel
   
   1. Bregning af leasing ydelsen
      
      1. Finansiel leasing fremtræder ydelsen som amortisering af købesum
      2. I operationel er ydelsen et fast beløb der pålægges rabat ved længerevarende leasing forhold.
   2. Varighed
      
      1. Vil ofte være kortere med fx en måneds opsigelse
2. Lighed
   
   1. Vilkår om installationssted, vedligholdelse, skadeforsikring og lign vil indgå i begge.

Question 7

Hvad er formålet med en producent/distributør transaktion og hvad kendetegner den?

Answer 7

1. Formål: At distributøren skal bringe et produkt frem til en kunde
2. Kendetegn: Tranaktionen er forløberen til en efterfølgende planlagt transition mellem på den eneside producenten eller distributøren og på den anden side kunden.

Question 8

Hvilke temaer er centrale i producent/distributør aftale og hvorfor? s. 354

Answer 8

1. Eklusivitet
   
   1. Kan have stor værdi for distributøren
2. Afgrænsning
   
   1. Hvor til kan distributøren sælge/operere
   2. Kan afgrænses geografisk(fx i EU) eller funktionelt( fx bestemt kundegruppe).
3. Oplysningspligt
   
   1. Producenten har interesse i forhold på markedet
4. Produktændringer
   
   1. Har distributøren en ret til ændre produktet eller ej
5. Prissætning
   
   1. HUSK: Kan rammes konkurrenceretlig ugyldighed.
6. Varighed
7. Ansvarshåndtering
8. Vederlag
   
   1. Ofte provision
9. Navn og varemærke.
10. Opsigelsefrist
    
    1. Afvejning af:
       
       1. producentens interesse i at frit kunne tilrettelægge sin dibutions mest effektivt
       2. Distributørens indsats
11. Kompensation
    
    1. Distributøren kan skabe marked for produkt og derved oparbejde goodwill.
       
       1. Dette kan berettige til kompensation.

Question 9

Kan producent afskrive sig i aftale med distributør fra skrive sig ansvar overfor kunder? s. 359

Answer 9

Nej, dette følger af princippet om aftalers relativitet + PAL § 12 = produktansvarsloven kan ikke fraviges ved forudgående aftale.

Question 10

Hvad er parralelimport og er det lovligt?

Answer 10

1. Parralelimport opstår når en forhandler køber produkt uden om distributør og forhandler det på denne område.
2. Nej, tværtimod som UP ulovligt at indføre forhindringer for det jf. TEUF art. 101 stk. 1.

Question 11

Hvad fastslår HAL § 4?

Answer 11

Loyalitetspligt for handelsagent

Question 12

Hvornår vil en distributør være berettiget til kompensation for oparbejdet goodwill? s. 364

Answer 12

1. Retspraksis opstiller 3 betingelser:
   
   1. Leverandøren skal have bragt samarbejdet til ophør uden dette kan henføres til misligholdelse fra forhandlerens side, eller eneforhandleren skal have samarbejdet til ophør på grund af misligholdelse fra leverandørens side
   2. Eneforhandleren skal have skabt goodwill i form af en etableret kundekreds
   3. Leverandæren eller dennes nye eneforhandler skal have den skabte kundekreds til disposition

Question 13

Hvad er formålet med et handlesagentur og hvad kendetegner det?

Answer 13

1. Kendetegn: En handelsagent er den distributør, som for agenturgiveren(producenten) mod vederlag påtager sig for agenturgiverens regning selvstændigt og vedvarende at virke for salg eller køb af ydelser
   
   1. Handelsagenten indhenter tilbud eller indgår aftaler i dennes navn
   2. Handelagenten handler i hovemandens navn
2. Formål: At formidle en afsætning eller et indkøb - ikke selv optræde som køber eller sælger.

Question 14

Hvilke bestemmelser i HAL skal man være opmærksom på?

Answer 14

1. HAL § 21: Reklamationer kan rettes direkte til handelsageten hvis han har medvirket ved aftalen indgåelse
2. HAL 9-11: Handelsagents provision
3. HAL § 25-27: Godtgørelseskrav.
   
   1. Godtgørelse kan opnås hvis:
      
      1. Agenten har skaffet agenturgiveren nye kunder elleren betydelig udvidelse af handelen med den bestående kundekreds og forbindelsen med disse kunder forsat vil give agenturgiveren betydelige fordele
      2. Betaling af godtgørelse er rimelig henset til samtlige omstændigher

Question 15

Hvad kendetegner forhandling som distributionsform? s. 370

Answer 15

1. Distributør får ret til at forhandle producentens produkt eller vare sortiment.
2. Dette sker for forhandlerens egen regning = det er ham selv der tjener eller sætter til.
   
   1. Fortjenesten beror altså på om han kan købe billigt af producenten og sælge dyrt.

Question 16

Hvad er forskellen på kommision og forhandling? s. 370

Answer 16

1. Hvis distributør bærer økonomisk risiko = forhandling.

2. Kommisionær køber ikke produkt, hvis der ikke bliver et salg - det gør forhandler.

Question 17

Hvorfor har vi bezinforhandler loven?

Answer 17

1. På grund af tidlligere praksis med urimelig lang uopsigelighed.
2. Fastlægger at aftale kan opsiges med 1 år varsel.

Question 18

Hvad kendetegner kommision og hvad er formålet? s. 375

Answer 18

1. En distributionsform, hvorved producenten udpeger en mellemmand til at handle som et selvstændigt virkende led i afsætningskæden, men således at producenten tager samtlige økonomiske risici og omvendt profiterer af enhver økonmisk henvist hvis der opnås et salg.
2. Kommisionæren handler således for kommitentens regning - altså ikke egen regning.
3. Formål: Opnå salg + først at afregne når salget sker.

Question 19

Hvor finder kommisionsloven anvendelse og hvad gælder ifht selvindtræde?

Answer 19

1. Gælder kun så vidt andet ikke følger af aftale, sædvane eller handelsbrug
2. GÆLDER DOG ALTID FOR SELVINDTRÆDE for ikke erhvervsdrivende kommittent
   
   1. Selvindtræde kan kun ske hvis dette er aftalt, men altså kun ved aftale med ikke erhversdrivende kommittent.

Question 20

Bindes kommiteten hvis kommissionæren sælger som brud på salgsinsturkts? s. 377

Answer 20

Ja det følger af KMSL § 54.

Question 21

Hvad er konsignation og hvad er formålet?

Answer 21

1. Salg med ejendomsforbehold. Forhandleren sælger i eget navn og for egen regning, men der er ejendomsforbehold.
2. Anvendes ofte i transaktioner med formuegoder af storværdi (fx maskiner), hvorved dette fungere som finansiering af varelager.

Question 22

Hvad er en OEM-aftale og hvad er formålet?

Answer 22

1. Original Equipment Manufacturer, hvor distributøren fremstår som producent.
   
   1. Fx puttes egen emballage på anden producents produkt.