Entscheidungsverhalten

Question 1

Entschiedungstheorien

Answer 1

• Normative/preskriptive Theorien: Wie sollte man sich entscheiden, Welche Entschiedungen sollten getroffen werden?
• deskriptive Theorien: Wie werden Entscheidungen gefällt?

Question 2

Entscheidungsbaum

Answer 2

• Zusammenfassung der Komponenten einer Entscheidung
• Repräsentation der Handlungsoptionen unter Berücksichtigung der Wahrscheinlichkeit eines Ergebnisses und dessen Konsequenzen

ABC: Alternatives, Beliefs (Eintrittswahrscheinlichkeit), Consequences (Wert)

Question 3

Informationskombination des Expected Utility Modell

Answer 3

1. Evaluation jeder Handlungsoption (Eintrittswahrscheinlichkeit × Nutzen)
2. Addition der gewichteten Werte aller möglichen Konsequenzen (jeder einzelnen Handlungsoption)
3. Auswahl der Handlung mit größter Expected Utility

∑p(x_i)u(x_i)

Question 4

Expected Utility

Answer 4

Nützlichkeit eines Ereignisses gewichtet mit der Wahrscheinlichkeit, dass es Eintritt

Question 5

Empirische Befunde des Expected Utility Modells: verschiedene Typen von Risikofreudigkeit

Answer 5

• Risikovermeidende Personen bevorzugen z.B. Den sicheren Gewinn von 100€
• Risikosuchende bevorzugen z.B. Die 50%-ige Chance, 200€ zu gewinnen

Question 6

Endowment-Effekt

Answer 6

Höher wahrgenommener Wert von eigenen Besitztümern als von denen Anderer

Question 7

Begrenzungen des Expected Utility Modells

Answer 7

• irrationales Treffen „schlechter“ Entscheidungen
• irrationales Schätzen der Wahrscheinlichkeit einzelner Konsequenzen: Überschätzen geringer W‘, Insensitivität ggü. mittleren/hohen W‘

Question 8

Expected Utility Curve

Answer 8

• Unterschiede bei hohen Gewinnen nicht mehr so stark wahrgenommen, wie bei niedrigen Gewinnen
• gleiches Prinzip bei Verlust
  
  • aber loss aversion: Verlustkurve ist steiler, Verluste werden doppelt so negativ bewertet wie Gewinne positiv

Question 9

Bedingungen, unter denen das Expected Utility Modell akkurate Vorhersagen trifft

Answer 9

• motivierter Organismus
• einfache Situation
• Vorliegen aller relevanten Informationen

Question 10

Transitivität

Answer 10

Wenn „größer als“-Relationen wischen 1 und 2 sowie 2 und 3 zutreffen, muss die Beziehung auch zwischen 1 und 3 zutreffen:

Wenn 1 > 2 und 2 > 3, dann muss auch 1 > 3

Question 11

Prozedurale Invarianz

Answer 11

Zwei Arten, dieselbe Frage (nach Präferenzen) zu stellen, sollten zum selben Ergebnis führen Realität: Oft trifft dies nicht zu, da menschliches Entscheidungsverhalten nicht rational ist

Question 12

Nutzenmaximierungs-Algorithmus

Answer 12

• „bounded rationality“: begrenzte Rationalität
• so rational wie möglich entscheiden
• Annehmen einer befriedigenden Lösung, die Mindestkriterien erfüllt, statt nach perfekter zu suchen
• Kompromiss Aufwand - Nutzen
• satisficing: zufriedenstellend Lösung, die Mindestkriterium erfüllt

Question 13

Begrenzungen von Rationalität bei Entscheidungen

Answer 13

Begrenzte Kapazitäten von Aufmerksamkeit, Arbeitsgedächtnis, exekutiven Kontrollen

Question 14

Kognitiver Werkzeugkasten (Modell)

Answer 14

• EBA: Elimination anhand von Aspekten
• Verwerfen von Optionen, die Schwellenwert nicht erfüllen, Auswahl der übrig gebliebenen Option
• Reihenfolge der Aspekte/Entscheidungskriterien nach subjektiver Wichtigkeit

Question 15

Adaptive Decision Maker Model

Answer 15

Entscheidungsfällen durch

• computationale Algorithmen (rechnen)
• soziale Entscheidungsstrategien (z.B. nach Rat fragen)
• persönliche Erfahrungen

Question 16

Entscheidungsverhalten nach Gigerenzer

Answer 16

• ohne Berücksichtigung aller relevanter Aspekte
• Kompromiss zwischen kognitiver Anstrengung und Einfachheit der Durchführung
• Kompromiss zwischen Zeit und möglichen Konsequenzen
• Heuristiken nützlich, wenn wenig Zeit / nicht alle Informationen bekannt

Question 17

Framing Effekt

Answer 17

Einfluss der verschiedenen Beschreibungen eines Problems auf die Entscheidung (➜ Asian Flu Dilemma)

Question 18

Prospect Theory

Answer 18

Entscheidung abhängig von mentaler Repräsentation der (subjektiver Sicht auf die) Situation

• Überbewertung der Unterschiede sehr hoher und sehr niedriger Wahrscheinlichkeiten
• Unterbewertung der Unterschiede mittlerer Wahrscheinlichkeiten
• emotionale Reaktion: Amygdala, immer aktiv
• Kontrolle der emotionalen Reaktion: PFC, unterschiedlich stark aktiv

Question 19

Zeitliche Abwertung

Answer 19

Menschliche Tendenz, Wert in der Zukunft liegender Ereignisse abzuwerten

Question 20

Dynamische Inkonsistenz

Answer 20

Umgekehrte Präferenzen zwischen identischen Ereignissen in Abhängigkeit zeitlicher Komponente:

• unmittelbares Ereignis durch emotionales System kontrolliert, verleitet zur Wahl sofortiger (wen auch kleinerer) Belohnung
• entferntes Ereignis: durch rationales System kontrolliert, rationale Entscheidungen ➜ Wählen der höheren Belohnung

Question 21

Allais-Paradox

Answer 21

Zugabe einer identischen Information zu jeder Entscheidungsalternative verändert die Entscheidungspräferenz

„potential regret“ steuert den Entscheidet zur sichereren Alternative, auch wenn die unsichere nach dem Expected Utility Modell die bessere wäre

Question 22

Aktive Hirnregionen bei zeitabhängigen Entscheidungen

Answer 22

• Entscheidung für delayed: dlPFC
• today: VStr, MOFC, MPFC, PCC

Question 23

Ellsberg Paradox

Answer 23

Präferenz von Sicherheit über Ambiguität

Bsp.: Urne mit 90 Kugeln, 30 rote, Rest gelb oder schwarz

• A: Gewinn bei Rot, Niete bei Gelb und Schwarz
• B: Gewinn bei Gelb, Niete bei Rot und Schwarz

Mehrheit entscheided sich für A: Gewinnwahrscheinlichkeit (33%) bekannt. Gewinnwahrscheinlichkeit B könnte aber auch größer sein

Question 24

Umgang mit Unsicherheit bei Entscheidungen ist abhängig von

Answer 24

Kapazitäten für

• Gedächtnisabruf
• Ähnlichkeitsbestimmung
• Ursachenzuschreibung